淺析草根電子商務的出路

的確，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。馬云大哥的支付寶以及其他第三方交易平臺的普及也給我們草根站長提供了便利，加之開源的商城程序行業(yè)門檻的降低，越來越多的人擠進電子商務，來夢想著分一杯羹�？墒�，草根們一定要明確：咱沒錢去砸！不像那些知名的大商城隨便打開一個網(wǎng)站就能看到他們的廣告，我們草根沒有錢燒。那怎么辦呢？不做？互聯(lián)網(wǎng)的激情啊！做？怎么才能與之競爭？那我根據(jù)自己的經(jīng)驗以及現(xiàn)在自由站點的運營給大家講講我的創(chuàng)業(yè)史！

我不是電子商務專業(yè)出身現(xiàn)實生活中我是做影視廣告的，只是像各位一樣充滿著對互聯(lián)網(wǎng)的一些幻想，于是我開始琢磨弄一個網(wǎng)站。做什么呢？做商城！用什么程序呢？為了避免不必要的麻煩要選擇開源的，除非你有錢買授權。程序有了買個域名，網(wǎng)站上線吧！

賣什么呢？這點很重要！如果現(xiàn)實中你沒有很好的貨源，那建議你去做代理減少自己的投資風險。賣什么？不要賣手機賣大件物品，一是有風險，而是消費率底。建議賣小件物品比如衣服，建議衣服的選擇上也要選價格在100元以下的，完全向大眾消費靠攏。

定位是什么？不要盲目的去做，要給自己一個定位！明確自己的定位，你才能知道自己到底在干什么，要怎么去做！否則一團糟！怎么去定位呢？首先根據(jù)現(xiàn)有的資源界定自己到底能給受眾提供什么？檔次有多高？你的目標受眾是一群什么樣的人？他們的喜好是什么？他們的消費能力是什么？總結了解這些問題你就會能給自己一個清晰的定位給自己的網(wǎng)站一個清晰的定位。

如何能脫穎而出？找到自己的特色！如何找到自己的特色？對自己進行詳細的分析，調(diào)查自己周圍的朋友或者在網(wǎng)站做個在線調(diào)查。找到自己的特色后，努力宣傳它！當然這個特色一定要是消費者也就是你的受眾所能接受的并且是喜歡的！這叫做差異化營銷思路！

如何分一杯商務羹？有實力的商城太多了！為什么買你的不買名氣大的商城？那就需要細分市場，不要什么都做！找一點去做！細分的思路有很多種！比如IIZOO.COM情侶商城的定位就很好---只做情侶相關的產(chǎn)品，這就是對市場的細分案例！商城起步不要大而全而要精而細！

怎么去堅持？有恒心有毅力！做代理的時候供貨商給你提供數(shù)據(jù)包，那好你找個軟件完全上傳去了更有甚者連價格都不去改，這是不對的。供貨商有時候為了給自己廣告會在數(shù)據(jù)包里加一些他們自己的廣告產(chǎn)品，打上他們自己的LOGO。有一次IIZOO.COM情侶商城的一件T恤竟然標價999元，我的天啊！別看這一個小小的錯誤它反映了一種態(tài)度！要是訪客看到以后就會想這個商城不靠譜！下次還回來嗎？不會了吧！所以一定要認真，能不用數(shù)據(jù)包就不用。如果用至少你改下標題，在商品描述的底部加上自己的一些話！這樣才能杜絕雷同！才能保證搜索引擎的好感！

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