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        您的位置: 網(wǎng)站首頁 > 幫助中心>文章內(nèi)容

        某獨立商城的診斷報告及推廣方案

        發(fā)布時間:  2012/8/3 11:15:43
         咱們營銷推廣人員去一家新公司應(yīng)聘或是工作時,公司通常會要求咱們出一套營銷推廣方案或是診斷報告,怎么寫,從哪方面寫,相信很多第一次接受這個命令的同學(xué)們都會犯了難,下面是長江寫的一份某公司的網(wǎng)站診斷報告及簡單的推廣策略,出于某些原因,長江不方便這這里透露改公司的名字,請大家多多包涵。

          網(wǎng)站首頁

          頁面美工

          Logo設(shè)計過于象形化,如不結(jié)合域名,很難短時間讓人記住,不利于品牌的傳播。

          側(cè)邊欄設(shè)計稍顯突兀,深紅色邊框使得頁面稍顯混亂。

          產(chǎn)品圖片板塊應(yīng)使用邊框進行分區(qū),加強其整體感。

          網(wǎng)站底部由于分區(qū)及內(nèi)容太多,視覺上感覺散亂,缺乏整體感。

          各板塊與廣告位之間的間隔進行細化處理,使頁面更加整齊。

          頁面板塊

          頭部輪播廣告位下方搶購板塊,建議進行適當(dāng)?shù)拿拦ぬ幚,形成一個單獨的板塊。

          將“服務(wù)導(dǎo)航”移到左側(cè)視覺熱點區(qū)域商品分類的下方,將“金典資訊”移到左側(cè),并將“發(fā)錢了”廣告位下移(注:服務(wù)導(dǎo)航板塊是公司的銷售網(wǎng)絡(luò)能夠很好的體現(xiàn)公司實力,所以應(yīng)將其放置到視覺熱點區(qū)域,“發(fā)錢了”廣告位同主廣告位在同一水平線上,導(dǎo)致網(wǎng)站頭部過重,下移可解決此問題,建議將其適當(dāng)縮小)

          其它板塊排版設(shè)置需根據(jù)公司具體情況,商定后進行細化設(shè)計。

          商品詳細頁

          頁面美工

          商品縮略圖整體放大,右側(cè)進行細致排版,使頁面充實自然。

          2.其它

          用戶評論在很大程度上影響購買行為,所以此部分應(yīng)作為重點來進行布局設(shè)計,如技術(shù)上允許,建議模仿京東商城評論板塊,另外評論內(nèi)容應(yīng)盡量模仿真實購買者的行為,好評、中評、甚至是差評。

          為符合部分用戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣,建議在商品縮略圖右側(cè)添加QQ、MSN等即時通訊工具。

          建議去除彈窗式即時聊天工具。

          就網(wǎng)站整體美工程度而言,個人認為稍顯粗略,還需要做較大改動。

          關(guān)于博客論壇

          目前商城一級目錄下有官方論壇,個人認為實用性不大,因為產(chǎn)品性質(zhì),估計很少會有人在論壇上發(fā)帖討論辦公用品,建議將其更換成公司的官方博客。

          博客的建設(shè)方面:知名的公司博客很多都是由公司高管及企業(yè)員工共同參與構(gòu)建,不論是老板博客還是員工博客,都是公司人文環(huán)境的對外展現(xiàn),其中老板通過企業(yè)博客打造個人品牌,對帶動企業(yè)形象的提升有非常重要的作用,試想現(xiàn)在知名的企業(yè)家馬云不斷通過電視媒體展現(xiàn)自我形象,在個人形象提升的同時,企業(yè)知名度也得到了大幅度的提升

          博客的內(nèi)容方面:不是說非得要怎樣的華麗,摻雜多少的軟廣告,博客內(nèi)容可以是不影響公司企業(yè)形象前提下的各個方面,原則是自然、樸實,體現(xiàn)公司積極向上的企業(yè)文化。

          如能得到充分的重視,博客營銷的效果是長期而且深入的。

          博客的宣傳方面:可以安排專門的人員,在博客完成之后,進行對外發(fā)布,例如咱們經(jīng)常會看到360老總“周鴻祎”的博客文章出現(xiàn)在一些知名網(wǎng)站上,這個看似簡單的表面其背后都會有一個運營團隊在運作。

          但需要注意的一點是官方博客的訪問量不是其最終目的,公司人文環(huán)境的對外展現(xiàn)才是其最終目標(biāo),可以這么理解利用博客來收集企業(yè)文化,然后通過專業(yè)的策劃對外進行宣傳發(fā)布。

          目前正在進行博客營銷的企業(yè)不在少數(shù),但成功的不多,最根本的原因在于公司沒有將其放置在戰(zhàn)略角度給予足夠的重視,并且實施過程中方法的不正確,比如把博客當(dāng)做公司發(fā)布硬性廣告的陣地,這樣的博客營銷從一開始就注定會失敗。

          實施細則:

          在公司官方網(wǎng)站一級目錄下建立企業(yè)博客,作為企業(yè)對外宣傳的主導(dǎo)陣地,另外還要在一些大的門戶網(wǎng)站上注冊開放性博客,內(nèi)容定期從官方博客上挑選經(jīng)典內(nèi)容轉(zhuǎn)載即可。

          企業(yè)獨立博客經(jīng)典案例:blog.35.cn

          另外本人之前所在公司利用站群模式宣傳公司產(chǎn)品(www.nmxx.net.cn),在每個站群網(wǎng)站的主頁面都有調(diào)用有博客內(nèi)容,對網(wǎng)站進行訪問的客戶能夠在很明顯的位置看到公司的官方博客,并進行訪問,但這種方式不適合咱們商城性質(zhì)的網(wǎng)站。

          關(guān)于seo

          Seo除目標(biāo)關(guān)鍵詞之外,海量的長尾關(guān)鍵詞是網(wǎng)站流量的根源,但因公司產(chǎn)品的性質(zhì),分析相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞具有一定的局限性,需熟悉公司產(chǎn)品及用戶搜索習(xí)慣并結(jié)合相關(guān)工具進行分析總結(jié)。關(guān)于利用seo提升關(guān)鍵詞排名的具體做法,就不再做具體表述了。

          另外長尾詞可借助百度知道、百度百科及相關(guān)b2b網(wǎng)站進行覆蓋,缺點是公司無法進行流量監(jiān)控。利用seo長尾詞理念成功的經(jīng)典案例:www.liyi99.com

          其它推廣

          1.微薄推廣

          微薄目前還不是一個很成熟的推廣方式,很多企業(yè)公司都在嘗試性的進行使用,但正因為不成熟,所以蘊含的潛在機會更多,就在前不久cctv專門對微薄營銷做了專題報道,可見其重要性及巨大的發(fā)展?jié)摿,目前已有前瞻性的企業(yè)成立專門的微薄推廣團隊,并取得了非常好的營銷效果。

          我個人對微薄營銷的研究不是太多,所以暫時不能提出建設(shè)性的營銷意見,目前正利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)研究中,但很多機會不等人,建議公司應(yīng)盡快研究并啟用微薄營銷,因為往往一種營銷手段在誕生之初的效果是最好的。

          2.百度產(chǎn)品的應(yīng)用

          百度對自有產(chǎn)品給予的權(quán)重很高,所以應(yīng)該充分加以利用。

          百度百科

          建立百科詞條對提升企業(yè)的知名度能夠起到推波助瀾的作用,例如當(dāng)客戶通過搜索引擎搜索金典辦公,看到公司的百科詞條,會給客戶一種潛在印象,該公司很有實力,也有很多公司專門花錢請人來做百科詞條,除了公司名稱的百科詞條外,還可以編輯類似金典碎紙機等類似詞條,因為是百度的自有產(chǎn)品所以包含關(guān)鍵詞的詞條很容易就能夠在百度的自然搜索結(jié)果中取得不錯的排名,但詞條的編寫與提交有一定的技巧和難度,目前建議最低要求是盡快編輯一個關(guān)于金典公司的百科詞條。

          百度知道

          百度知道相對于百科詞條提交就容易很多,可以根據(jù)用戶的習(xí)慣,模擬用戶提問并進行回答,這種方式達到一定量之后口碑效應(yīng)非常明顯。

          3.營銷

          所謂事件營銷,是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強,在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果,為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點,近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。


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