如何寫淘寶店鋪軟文廣告

　　大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛?英國王室專用車，很拽的車!為嘛說勞斯?萊斯呢!因?yàn)?ldquo;廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時(shí)候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告，認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。

　　軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報(bào)，旨在吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高美譽(yù)度和知名度，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的，硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告，生硬無比，消費(fèi)者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動(dòng)力，消費(fèi)者常常還沒有準(zhǔn)備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。

　　剛開始，業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費(fèi)的文章，包括新聞稿、人物報(bào)道、桉例分析等，一般集中在報(bào)紙、雜志等媒體上。我想說，這些都是軟文廣告的前世啦，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如論壇帖子、門戶網(wǎng)站新聞報(bào)道等，價(jià)格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。

　　二、軟文廣告的特點(diǎn)

　　軟文廣告究竟有什么特點(diǎn)呢?究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢才得以生存呢?

　　1 軟文廣告最大的特點(diǎn)就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤物細(xì)無聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。

　　2 軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關(guān)注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個(gè)極品的朋友給我?guī)�來了這樣一個(gè)悲情的國慶，深度留戀》，雖然作者只是說沒有任何的商業(yè)目的，但是一篇頗受爭議的文章已經(jīng)成為軟文營銷的典范之作。

　　3 軟文廣告的物美價(jià)廉，性價(jià)比超高的。我想說，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息，當(dāng)然都是免費(fèi)的啦。軟文廣告甚至被廣告人認(rèn)為是21世紀(jì)性價(jià)比最高的營銷手段之一。

　　4 軟文廣告具有知識性，沒有知識作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識，那網(wǎng)友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時(shí)候，要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。

　　5 軟文廣告具有引導(dǎo)性，有了引導(dǎo)性，您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會被消費(fèi)者接受，進(jìn)而促成購買行為。

　　三、如何撰寫軟文廣告

　　(一) 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告

　　淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點(diǎn)。聽我慢慢說，比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫?qū)懙�，我們也會制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。

　　在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個(gè)完美的品牌故事，打動(dòng)人心的品牌故事對于促進(jìn)銷售很有幫助的。當(dāng)客戶看到“隨著XX的出現(xiàn)，會有更多人通過這一奢華品牌，輕松晉級貴族名媛，其實(shí)做個(gè)萬眾矚目的女王又何妨!XX，向每一位女性傳遞貴族般的時(shí)尚優(yōu)雅;XX，為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**!”，您肯定很有沖動(dòng)的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢!好的品牌故事，很重要很重要的!

　　店鋪的軟文廣告還有一個(gè)就是寶貝描述，您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)讀圖時(shí)代，誰還有時(shí)間去看那些密密麻麻的文字呢?其實(shí)不然，在文字排版上，我們要簡潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買，如“浪漫約會的時(shí)刻，讓對方的目光焦點(diǎn)都集中在您身上……錯(cuò)過它，我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時(shí)，可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對是很有用的!

　　最后我要強(qiáng)調(diào)的是，大家在這里可以發(fā)經(jīng)驗(yàn)交流、服飾搭配、美容護(hù)膚等帖子，寫得好的話還可以加精、上首頁呢，當(dāng)然店鋪的流量也是很棒的!但是千萬不要把商品和店鋪帶出來，后果很是嚴(yán)重的!

　　(二) 淘寶網(wǎng)站外的軟文廣告

　　其實(shí)，這個(gè)是我要講的重點(diǎn)，如何寫出優(yōu)質(zhì)的軟文廣告的技巧，您可要看仔細(xì)了。天涯、新浪、騰訊、網(wǎng)易、貓撲、愛物網(wǎng)等都是發(fā)布軟文廣告很好的平臺，只要你不加店鋪連接，基本上不封號的。如果寫的夠軟的話，點(diǎn)擊量絕對會過萬的�！　�

         1.理清思路，開始創(chuàng)作

　　我認(rèn)為撰寫軟文廣告之前必須理清三個(gè)思路：

　　一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達(dá)到所期望的廣告效應(yīng);

　　二是，軟文廣告必須新穎、有創(chuàng)意有想法才能吸引客戶瀏覽;

　　三是，選擇適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。

　　我不喜歡這樣條條框框的解釋，感覺很多想法都被束縛了，那就簡單的解釋吧，相信您看起來更加的清晰明了。

　　2.內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上

　　軟文廣告最好聯(lián)系社會熱點(diǎn)，電視劇、電影、明星八卦等。比如說最近的《美人心計(jì)》熱播，一個(gè)店主就以美人心計(jì)為主線寫了一篇經(jīng)驗(yàn)貼子，4天點(diǎn)擊量突破20W�？梢赃@樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。我在《單身男女》熱播的時(shí)候，就寫過一個(gè)帖子關(guān)于這個(gè)電影的：開始寫描述自己是個(gè)小白領(lǐng)，不愛打扮，沒有男友，孤單一個(gè)去電影院開電影，結(jié)果都是成雙成對的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時(shí)尚達(dá)人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。

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