品牌鞋門店運營之促銷實戰(zhàn)

　　【案例解析1】：

　　考察內(nèi)容：轉(zhuǎn)季促銷

　　考察品牌：奧康及其子牌、康奈、紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、吉爾達、杰豪等

　　考察時間：2009年7月5日

　　考察地點：溫州五馬街商圈

　　表一：

　　品牌名稱促銷內(nèi)容

　　奧康集團及其下屬子品牌紅火鳥、康龍

　　之一：奧康全場涼鞋，滿100減40，特價產(chǎn)品除外。

　　之二：奧康形象升級，全場特價。

　　之三：紅火鳥浙江二周年，涼鞋低至4。9折。

　　之四：康龍購正價產(chǎn)品，滿200、300、400分別送等價的券。全場涼鞋5折起，部分單鞋5-8折。

　　康奈女涼盛“惠”，一雙8折，二雙7.5折，三雙7折。

　　吉爾達激情仲夏，新款女涼6.8折-7.8折，男鞋7.5折-8.5折。

　　杰豪搶購，全場女涼，一雙6折，二雙5折，其它一律7折，憑貴賓卡可獲得鞋墊一雙，特價商品除外。

　　紅蜻蜓夏至特惠，全場女鞋8折，男鞋7折。

　　蜘蛛王男鞋7-8折，女鞋6-7折，魅夏，部分特惠精彩。

　　意爾康正價貨品5折起，特惠款88元起。

　　飛鴕清涼一夏，女涼特賣90元、100元。

　　由表一可以分析：轉(zhuǎn)季促銷一般是打折或特賣，這樣能快速消化庫存，盤活資金，調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，讓產(chǎn)品的生命周期和銷售周期形成統(tǒng)一的進度，為下季的新品上市作好充分準(zhǔn)備。

　　【案例解析2】：

　　為了打擊競品，保護原有的一店地位，K老板增開二店，以其拐角優(yōu)勢黃金位置來提高新顧客對D縣R的認(rèn)知度，新開業(yè)的促銷內(nèi)容策劃如下：

　　A、進店就有禮(送錢夾式紙巾)；(專門派導(dǎo)購員在門口行迎賓禮發(fā)放)

　　B、全場新款皮鞋8.8折；

　　C、滿2雙獲VIP貴賓卡一張；

　　D、開業(yè)送豪禮，買一雙R皮鞋送仿生時尚蒸鍋一個。

　　以上為正價商品皮鞋(特價、折扣商品不在優(yōu)惠活動之內(nèi))，禮品數(shù)量有限，多買多送，送完為止。

　　考慮到D縣每隔一定日期(如逢2、5、8日)都要趕場，在趕場的日子，很多人是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)里趕過來的，街道上人流量相當(dāng)大，一些商家喜歡選在這天開業(yè)或搞促銷，趕場的人買進賣出，或看親訪友，哪怕趕場湊聚人氣，看熱鬧的人也不少。

　　看準(zhǔn)天氣趨勢后，K老板向分公司申請，二店就擇于2009年9月15日在當(dāng)?shù)刳s場的這個日子隆重開業(yè)。分公司因地制宜地組織充足的貨源，期間派駐市場人員布置造勢場景，如POP、柜貼、開業(yè)吊旗、室內(nèi)地貼、戶外地貼、X展架畫、櫥窗和中島展示、音響、軍樂隊、T型臺演藝等，嚴(yán)格要求現(xiàn)場布局體現(xiàn)專業(yè)性與安全性，針對店長、導(dǎo)購員進行及時培訓(xùn)，提高促銷執(zhí)行的能力。

　　經(jīng)過開業(yè)科學(xué)合理的籌備后，開業(yè)當(dāng)日促銷造勢有條不紊地展開，第一天兩個店里人山人海，光新開二店的正價鞋銷售第一天就達到120多雙，接下來的幾天生意都非�；鸨�，七天單店銷售累計達600來雙鞋子，開拓了不少新顧客，派送了許多貴賓卡，按此勢頭，R強勢品牌的形象正在加速度在D縣崛起。

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