淺談軟文營(yíng)銷所體現(xiàn)出來的威力

　　推稍一件產(chǎn)品,一般需要和潛在客戶經(jīng)過7次以上的接觸，但大部分推銷人員僅僅和客戶接觸2, 3次，那些潛在的客戶不信任你.

　　一家新網(wǎng)站,銷售是不容易的，因?yàn)槿藗儾恍湃文�，售后服�?wù)到底會(huì)怎么樣、這個(gè)網(wǎng)站以前沒有聽說過、這個(gè)網(wǎng)站到底可信不可信?人們遲疑不決。

　　寫作一篇文章，接觸是容易的，當(dāng)有人贊同你的觀點(diǎn)，愿意與你接觸時(shí)，已經(jīng)有50%的信任，盡管天南海北、網(wǎng)絡(luò)無邊，但人們很容易和你交朋友、容易讓更多的人認(rèn)識(shí)你并信任你.

　　軟文營(yíng)銷寫作是一門技術(shù)活，但是也說不上很困難，因?yàn)檐浳膶懽魇且粋�(gè)量得積累以及思維的擴(kuò)散，相對(duì)于SEO等要求理解很多理論的東西容易得多了，所以軟文營(yíng)銷寫作成為了熱門。

　　軟文營(yíng)銷所體現(xiàn)出來的威力:

　　①外鏈。站在站長(zhǎng)類型IT軟文角度分析軟文的作用，第一點(diǎn)我覺得是外鏈，認(rèn)真寫作一篇軟文的作用比每天辛苦做外鏈來得更有價(jià)值，外鏈對(duì)于網(wǎng)站的作用很重要,外鏈有利于排名，外鏈有利于提高***值，而軟文投稿創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)比花錢或者請(qǐng)人發(fā)外鏈值。

　�、趯懽鳌＼浳臓I(yíng)銷寫作的作用還有提高寫作能力的作用，有利于語言的組織能力，有利于對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行編輯，寫作在站長(zhǎng)能力方面算是一項(xiàng)比較重要的能力，每個(gè)人都進(jìn)行的語言交流，有人口才很好，有人一般，這個(gè)跟寫作是可以聯(lián)系上的，因?yàn)閷懽魇窃谀X子里形成的文字字符，對(duì)于培養(yǎng)站長(zhǎng)思維以及為人做事都能夠到一定的作用，在進(jìn)行軟文的時(shí)候一舉多得呀。

　�、坌麄�

　　通過軟文宣傳，對(duì)提升產(chǎn)品知名度和口碑美譽(yù)度也有相當(dāng)大的促進(jìn)作用。美譽(yù)度是市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽(yù)度往往是指公眾對(duì)其質(zhì)量可信度、社會(huì)公信力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)誠(chéng)意、致力公益和回報(bào)社會(huì)等方面的綜合評(píng)價(jià)。再有創(chuàng)意的廣告再好的營(yíng)銷策略，沒有軟文提供充足的話語權(quán)印證，將達(dá)不到文字解釋和辯解的效果，品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品知名度顯然會(huì)大打折扣。

　�、茕N售

　　軟文營(yíng)銷肯定具有銷售的作用。具體而言如推廣網(wǎng)站、推銷產(chǎn)品或服務(wù)、撰寫銷售信函等，我們也可以進(jìn)行軟文優(yōu)化，設(shè)定相應(yīng)的關(guān)鍵詞，通過搜索引擎檢索來提高網(wǎng)頁排名，以此來營(yíng)銷產(chǎn)品或服務(wù)，或者是通過軟文的引導(dǎo)來優(yōu)化網(wǎng)頁文案，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率等。

　　現(xiàn)在有很多站長(zhǎng)推廣網(wǎng)站喜歡群發(fā)掃射，開通了數(shù)十個(gè)博客，注冊(cè)了數(shù)百個(gè)論壇ID，建立了數(shù)千個(gè)群，收集了數(shù)萬個(gè)郵箱。你問這種推廣有沒有效果?答案是肯定的。但是，接受者往往會(huì)對(duì)這種形式產(chǎn)生反感心理，你還沒推銷自己就已經(jīng)被否定了，試問還能進(jìn)行怎樣的銷售呢?或是這種群發(fā)掃射一旦被搜索引擎察覺往往會(huì)招致PK站點(diǎn)的厄運(yùn)，值得這樣做嗎?

　�、菪湃�

　　銷售基于信任，我們把東西賣給親朋好友總比賣給陌生人來的容易，原因就在于對(duì)方相信我們。而軟文營(yíng)銷就是有通過一篇篇文章的輸出來制造信任的功能，當(dāng)消費(fèi)者腦子里相信某樣產(chǎn)品的時(shí)候，需求產(chǎn)生之時(shí)便是買賣成交之日。

　　軟文從一開始就是為了擺脫廣告的影子，所以軟文廣告之軟非常講究隱蔽性，所謂“綿里藏針”或“含沙射影”，“潤(rùn)物細(xì)無聲”一般的影響消費(fèi)者決策，最終達(dá)成目標(biāo)。

　�、拚�合與互動(dòng)的作用。

　　軟文可以無處不在：網(wǎng)頁、郵件、博客、評(píng)價(jià)、留言、標(biāo)語、簽名、回答、詞條、手機(jī)、即時(shí)通訊等。軟文都可以與他們進(jìn)行整合的營(yíng)銷推廣。

　　舉例論壇營(yíng)銷或是社區(qū)營(yíng)銷實(shí)際上就是軟文在營(yíng)銷，因?yàn)檐浳目梢酝撇ㄖ鸀�，在發(fā)帖與回帖之間互動(dòng)，一互動(dòng)就討論，一討論就形成話題，這話題一放大就形成事件，這事件一傳播就上升到焦點(diǎn)新聞的高度。

服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]