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        如何寫淘寶店鋪軟文廣告

        發(fā)布時間:  2012/8/4 14:46:44
         一、軟文廣告的前世今生

          大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛?英國王室專用車,很拽的車!為嘛說勞斯?萊斯呢!因為“廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時候就采用了軟文廣告的形式,也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告,認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會選擇軟文廣告,但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增,廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。

          軟文廣告就是用較少的投入,獲得較大的回報,旨在吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高美譽度和知名度,在潛移默化中引導(dǎo)消費者產(chǎn)生購買行為。軟文廣告是相對于硬廣告而言的,硬廣告就是我們在電視上看到的那種廣告,生硬無比,消費者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦,綿綿軟軟的,很有打動力,消費者常常還沒有準(zhǔn)備好,就陷入軟文廣告的陷阱中。

          剛開始,業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費的文章,包括新聞稿、人物報道、桉例分析等,一般集中在報紙、雜志等媒體上。我想說,這些都是軟文廣告的前世啦,因為隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展,軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上,比如論壇帖子、門戶網(wǎng)站新聞報道等,價格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說說如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。

          二、軟文廣告的特點

          軟文廣告究竟有什么特點呢?究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢才得以生存呢?

          1 軟文廣告最大的特點就是隱蔽,不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸,軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯,像春雨一樣“潤物細(xì)無聲”,強調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動聲色的**裸的宣傳,也就是把廣告寫的不像廣告。

          2 軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息,達(dá)到廣告宣傳的目的。比如說去年備受關(guān)注的 “小月月”,竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個極品的朋友給我?guī)砹诉@樣一個悲情的國慶,深度留戀》,雖然作者只是說沒有任何的商業(yè)目的,但是一篇頗受爭議的文章已經(jīng)成為軟文營銷的典范之作。

          3 軟文廣告的物美價廉,性價比超高的。我想說,我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的,所以我們就只能依靠軟文廣告了,F(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊賬號就可以發(fā)布信息,當(dāng)然都是免費的啦。軟文廣告甚至被廣告人認(rèn)為是21世紀(jì)性價比最高的營銷手段之一。

          4 軟文廣告具有知識性,沒有知識作為軟文廣告的肉體,那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會如行尸走肉般,不能產(chǎn)生信任感,缺少知識的支撐,軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識,那網(wǎng)友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時候,要盡量寫一些對讀者有幫助的文章。

          5 軟文廣告具有引導(dǎo)性,有了引導(dǎo)性,您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會被消費者接受,進(jìn)而促成購買行為。

          三、如何撰寫軟文廣告

          (一) 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告

          淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪,您可能沒有注意到這一點。聽我慢慢說,比如說我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信,是花了很大功夫?qū)懙,我們也會制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送,回頭客是很多的額。

          在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家,您記得一定要給自己的品牌寫一個完美的品牌故事,打動人心的品牌故事對于促進(jìn)銷售很有幫助的。當(dāng)客戶看到“隨著XX的出現(xiàn),會有更多人通過這一奢華品牌,輕松晉級貴族名媛,其實做個萬眾矚目的女王又何妨!XX,向每一位女性傳遞貴族般的時尚優(yōu)雅;XX,為每一位女性營造來自法蘭西的浪漫和**!”,您肯定很有沖動的敗一件吧,輕松的晉身名媛呢!好的品牌故事,很重要很重要的!

          店鋪的軟文廣告還有一個就是寶貝描述,您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個讀圖時代,誰還有時間去看那些密密麻麻的文字呢?其實不然,在文字排版上,我們要簡潔明了,在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購買,如“浪漫約會的時刻,讓對方的目光焦點都集中在您身上……錯過它,我將后悔一輩子”等語言。服飾描述時,可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說一下,漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面,論壇里很多帖子都闡釋過了,講得很精彩,大家可以收集以前的資料看看,絕對是很有用的!


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