讓軟文推廣像海嘯般的勢不可擋

　　因?yàn)檐浳牡男詢r(jià)比高，并且達(dá)到的效果也是不容忽視的，擴(kuò)大企業(yè)品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度、網(wǎng)絡(luò)品牌的崛起，甚至像美的這樣的大牌企業(yè)，國際500強(qiáng)的企業(yè)也都在運(yùn)用軟文推廣這種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　軟文之所以備受重視，其實(shí)直接原因就是硬廣告的價(jià)格上升效果下降、除了文字形式的軟文，其他廣告展現(xiàn)形式的費(fèi)用上漲。另一個原因是，軟文具有極高的性價(jià)比。在軟文寫作中還有不同的表現(xiàn)方式。

　　一、疑問式：以標(biāo)題提出問題，文章進(jìn)行詳細(xì)的分析解答，從中進(jìn)行產(chǎn)品、人物的穿插，形成軟性廣告。例如“寶寶應(yīng)該飲用什么樣的水?”、“可抗癌的水是真的嗎?”、“寶寶可不可以喝直飲水?”等等，通過提問引起觀點(diǎn)、話題，吸引人們關(guān)注。

　　行文時進(jìn)行以解答疑問為主，當(dāng)解答時可加入一些你需要推廣的產(chǎn)品、品牌，進(jìn)行交叉滲透。

　　二、小故事形式：美的在宣傳品牌、營造影響力的時候，其中以工廠內(nèi)員工事跡、生活，進(jìn)行故事式的描述。也是筆者喜歡的其中一種。例如：“美的員工的一天”“1.2億買不走的秘方”、“顛覆水家電行業(yè)傳統(tǒng)–“美的”凈飲機(jī)掀起行業(yè)變革”“寶寶成功預(yù)防血鉛超標(biāo)成功記!”

　　故事是人們普遍容易接受的一種形式，故事中要充滿一定的，知識性、合理性、趣味性。

　　三、情感式：軟文的情感式的表達(dá)信息傳達(dá)量大、對目標(biāo)人群的針對性強(qiáng)。例如：“女人，你的名字是天使”、“水是最好的藥”等等。

　　人都是有感情的，沒有幾個是冷血，感情式最容易打動人，較為容易影響消費(fèi)者的內(nèi)心，甚至是消費(fèi)者主動去尋找相關(guān)信息。所以，情感式的營銷，一直也是妙用無窮的。

　　四、恐嚇式：這種行文手法，需要具有一定的文字控制力，把握好，不可過事實(shí)證明，恐嚇形式的效果要比一般良性話題，更有加深印象的效果。例如：“飲用不潔水，如題慢性自殺!”、“容易骨折，缺鈣的表現(xiàn)!”等等。

　　此種形式，需要用詞嚴(yán)謹(jǐn)，一定要把握好度。文字的控制力要求較高。目前筆者見到的這類廣告通常都以牛皮癬廣告形式展現(xiàn)了。

　　五、促銷式：運(yùn)用較為簡單，通常在做網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的一種軟文形式。例如：“XXX特價(jià)促銷最后三天”、“讓媽媽瘋搶的XXX最后搶購期限”、“新款智飲機(jī)三次斷貨”等等。

　　較為常見，表現(xiàn)出急促性、攀比性心理進(jìn)行刺激。促使你產(chǎn)生購買欲。

　　六、事件新聞：為宣傳找個切入點(diǎn)，以相關(guān)企業(yè)或人物，之前未發(fā)生過的，但近期發(fā)生的新鮮事，進(jìn)行宣傳。例如: “XX團(tuán)購網(wǎng)CEO手術(shù)事件”、“XXX突破最新技術(shù)”、“XXX企業(yè)，突破1億營業(yè)額”等等。

　　直接表現(xiàn)出企業(yè)、個人的實(shí)力，需要緊密結(jié)合企業(yè)、個人的自身?xiàng)l件，與策劃人員多溝通。不可寫的不著邊，進(jìn)行虛構(gòu)。否則極易造成負(fù)面影響。

　　綜上所述：在企業(yè)或個人宣傳推廣中，絕不是單獨(dú)只用某一種形式的軟文寫法，文章中對宣傳目標(biāo)進(jìn)行穿插滲透，整個的宣傳流程中，每種寫作形式也是互相穿插的。多種表現(xiàn)形式，加深受眾人群的印象，潛移默化的產(chǎn)生影響力。

　　當(dāng)掌握以上寫作手法后，把軟文的幾種形式進(jìn)行混合使用，對凈水器企業(yè)、人物進(jìn)行連續(xù)的報(bào)道，宣傳。從而達(dá)到海嘯般的轟動效果，使人久久不能忘懷。

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