Enjoylife對(duì)話(huà)軟文撰寫(xiě)者與軟文研究者老謝

　　Enjoylife：首先我們依然還是希望老謝來(lái)和我們做個(gè)自我介紹，謝謝

　　老謝：呵呵。好的，我從小對(duì)網(wǎng)絡(luò)比較感興趣，很小就開(kāi)始制作些個(gè)人網(wǎng)站，后來(lái)對(duì)網(wǎng)站推廣有著很大的興趣，對(duì)其中的軟文特別的感興趣，所以一直研究者，現(xiàn)在在做編輯工作，在今年寫(xiě)一了一本軟文學(xué)習(xí)書(shū)，《軟文學(xué)習(xí)鑰匙》，寫(xiě)出了多年的軟文寫(xiě)作心得，和軟文推廣的一些認(rèn)識(shí)，幫助一些個(gè)人網(wǎng)站和一些文案員，軟文愛(ài)好者們等。

　　Enjoylife：什么時(shí)候開(kāi)始策劃和準(zhǔn)備撰寫(xiě)這一本書(shū)的呢?目前的銷(xiāo)量如何?書(shū)中的所有資訊是否都能從你的博客網(wǎng)站找到，還是僅限于在書(shū)本中有所體現(xiàn)呢?

　　老謝：今年的5月份吧，目前銷(xiāo)量1000本左右，書(shū)中的一些內(nèi)容，會(huì)有些體現(xiàn)，但不是全部，書(shū)中研究的比較系統(tǒng)，博客中只是些隨想。

　　Enjoylife：ok，其實(shí)在軟文寫(xiě)作這條路上，大家經(jīng)�？赡苡鲆�(jiàn)的問(wèn)題就是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目，苦思冥想，找不到方向感，對(duì)于大家軟文寫(xiě)作上經(jīng)�？赡軙�(huì)遇到的一些瓶頸，能否和我們談?wù)劜⑻岢鼋鉀Q方案。

　　老謝：這是產(chǎn)品軟文的寫(xiě)作問(wèn)題，如果是找不到方法，那是你對(duì)產(chǎn)品的了解還不夠透的緣故。

　　在我們寫(xiě)軟文時(shí)，我們首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，包括：用戶(hù)群體定位，產(chǎn)品的前景發(fā)展方面 ，產(chǎn)品的的優(yōu)缺點(diǎn)等。你可以找出它們中的任何一點(diǎn)，進(jìn)行聯(lián)系起來(lái)，說(shuō)點(diǎn)自己的想法或經(jīng)驗(yàn)等，就是一篇好的軟文，當(dāng)然這只是一種。但是我們寫(xiě)作的要抓住一點(diǎn)，用戶(hù)群體的消費(fèi)心理。

　　Enjoylife：能否和我們談?wù)勥@幾年來(lái)較為成功的案例，讓大家更為直觀的了解和認(rèn)識(shí)軟文的真面目。

　　老謝：這幾年，操作的主要是些有一定品牌度的產(chǎn)品，如凡客等一些的網(wǎng)絡(luò)軟文方面，當(dāng)然還有一些新品牌，以一些新服裝品牌等，軟文的真面目，大家其實(shí)經(jīng)常的見(jiàn)，在網(wǎng)絡(luò)上遍地開(kāi)花，這也正是軟文的效果體現(xiàn)所在。

　　Enjoylife：老謝認(rèn)為軟文的精髓貴在哪兒呢?軟文和新聞?dòng)行�時(shí)候有些人很容易將這兩個(gè)混淆，一個(gè)新聞稿最終寫(xiě)成一篇軟文，這時(shí)候該如何把控呢?如何把控?

　　老謝：軟文的精髓在于，使你的潛在用戶(hù)看過(guò)你的軟文后，留下點(diǎn)什么，你的軟文目的就達(dá)到了。新聞稿在不真實(shí)，準(zhǔn)確的基本上，可以加些感情色彩，對(duì)讀者有個(gè)沖擊。

　　Enjoylife：ok 我們了解到老謝目前時(shí)任多家媒體報(bào)刊的編輯工作，操控軟文等各方面應(yīng)該都比較了解，能否和我們談?wù)劗?dāng)下各媒體報(bào)刊的一些操作基本原則和內(nèi)幕

　　老謝：呵呵，報(bào)刊軟文對(duì)軟文的質(zhì)量是比較有高要求，軟文要求：產(chǎn)品信息準(zhǔn)確，夸大，虛假的都不能操作。所以，一些醫(yī)藥業(yè)的軟文，科技發(fā)現(xiàn)等軟文都很難發(fā)布成功，因?yàn)閳?bào)刊的信息要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。我們推薦大家綠色軟文，產(chǎn)品信息不虛假。這樣對(duì)你的軟文推廣更有利。

　　Enjoylife：ok 能否和我們談?wù)勥^(guò)去到今天經(jīng)營(yíng)的一些站點(diǎn)，發(fā)展方向和思路是怎么樣的呢?對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有什么看法和態(tài)度。

　　老謝：對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)用戶(hù)有作用，這樣的網(wǎng)站才能發(fā)展，一個(gè)沒(méi)有用的網(wǎng)站，是不可能得到很好的推廣和發(fā)展的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)方面，這是軟文的新熱地，在這里，軟文傳播的更快，更廣�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展當(dāng)然是越來(lái)越好，越來(lái)越強(qiáng)大�；ヂ�(lián)網(wǎng)是個(gè)奇跡的多發(fā)地。所以我們的一些站長(zhǎng)都在為中國(guó)奇跡在奮斗。

　　Enjoylife：我們穿插一位熱心網(wǎng)友的問(wèn)題：都知道軟文是付錢(qián)寫(xiě)的文章，如何在顧及文章質(zhì)量的同時(shí)，又保證軟文能準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在客戶(hù)?中間這個(gè)度怎么把握?

　　老謝：軟文是付錢(qián)寫(xiě)的文章，這好像沒(méi)規(guī)定吧，呵呵，站長(zhǎng)們，文案員們完成自己寫(xiě)軟文。

　　軟文能準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在客戶(hù)分2部分：軟文中的消費(fèi)者心理把握的好，而且軟文中有很多的亮點(diǎn)，使人記住，留有印象。另外一個(gè)：就是軟文發(fā)布，需要準(zhǔn)確，都發(fā)布在用戶(hù)群體的集中地，效果當(dāng)然會(huì)更好，越相關(guān)越好，軟文的質(zhì)量好不好，只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：消費(fèi)者看完文章，記住了一些東西了嗎，傳播性是不是很強(qiáng)。

　　Enjoylife：寫(xiě)文章往往需要靈感，老謝為了達(dá)到這樣的目的，工作，生活是怎么結(jié)合的呢?勞逸結(jié)合才能寫(xiě)出更好的文字，呵呵。

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