微博的傳銷(xiāo)本質(zhì)與六類(lèi)手法 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/6 11:41:13 |
周末受邀@泡面小鎮(zhèn) 在成都天府軟件園做了一場(chǎng)60人左右規(guī)模的微博營(yíng)銷(xiāo)沙龍分享。其間的一點(diǎn)觀點(diǎn)概要供各位參考。
一、微博是什么? A、微博是“傳銷(xiāo)型”傳播,重在“影響朋友的朋友” 門(mén)戶(hù)/視頻等媒體屬于“手電筒型”傳播;搜索引擎上屬于“篩子型”傳播;微博屬于“傳銷(xiāo)型”。當(dāng)能與粉絲成為朋友,朋友又樂(lè)于分享品牌時(shí)就成功了。 B、始終堅(jiān)持為粉絲創(chuàng)造價(jià)值 “從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨或無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)”,粉絲關(guān)注一個(gè)賬號(hào)一定是基于其為自己創(chuàng)造了某方面的價(jià)值。資訊、知識(shí)、利益、情感,你總得有那么一項(xiàng)或幾項(xiàng) C、人格化運(yùn)作與用戶(hù)建立朋友關(guān)系 微博上沒(méi)有人愿意和冰冷的機(jī)器打交道,只有賦予賬戶(hù)人格化的氣質(zhì),通過(guò)不斷的互動(dòng),才能讓粉絲成為品牌的朋友。時(shí)尚小S、壞壞小白領(lǐng)、幽默葛優(yōu)…… D、粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵,“節(jié)點(diǎn)粉絲”才是關(guān)鍵 他們不但對(duì)品牌忠實(shí),同時(shí)他們有話(huà)語(yǔ)權(quán),是生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖,他們每個(gè)人都能影響周?chē)囊蝗喝恕?/p> 二、微博的集中常見(jiàn)手法 1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)基于其傳銷(xiāo)本質(zhì),依靠微博中的節(jié)點(diǎn)用戶(hù)層層擴(kuò)散。 2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的內(nèi)容植入需要的品牌信息吸引用戶(hù)自主傳播。 3.直播營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)合,微博進(jìn)行直播,把線(xiàn)下活動(dòng)重一些亮點(diǎn)通過(guò)微博進(jìn)行放大, 比如本次沙龍活動(dòng)。 4.圈子營(yíng)銷(xiāo)微博上的用戶(hù)是由不同的圈子組成,針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)所在的圈子呈現(xiàn)出該圈子內(nèi)喜歡的話(huà)題或者小圈子內(nèi)的故事,將用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的方式聚合起來(lái)。 5.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)適合于功效性產(chǎn)品,用戶(hù)的信任度很關(guān)鍵,通過(guò)講用戶(hù)故事的方式讓用戶(hù)信任,6.賣(mài)貨目前已經(jīng)比較難做,用戶(hù)反感廣告,微博上銷(xiāo)售很難做出量,不適合大賣(mài)家。 三、幾個(gè)觀點(diǎn)分享 1、微博營(yíng)銷(xiāo)的終極方法并不存在,沒(méi)有哪位能夠確認(rèn)玩轉(zhuǎn)微博,都還在摸索期;2、微博營(yíng)銷(xiāo)的核心是營(yíng)銷(xiāo),微博是工具,你能做到多少最關(guān)鍵在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解有多深;3、微博不是萬(wàn)能的,不能解決所有的問(wèn)題;4、企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵還是在于企業(yè)本身而非服務(wù)方。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |