微博的傳銷(xiāo)本質(zhì)與六類(lèi)手法

　　一、微博是什么?

　　A、微博是“傳銷(xiāo)型”傳播，重在“影響朋友的朋友”

　　門(mén)戶(hù)/視頻等媒體屬于“手電筒型”傳播;搜索引擎上屬于“篩子型”傳播;微博屬于“傳銷(xiāo)型”。當(dāng)能與粉絲成為朋友，朋友又樂(lè)于分享品牌時(shí)就成功了。

　　B、始終堅(jiān)持為粉絲創(chuàng)造價(jià)值

　　“從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨或無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)”，粉絲關(guān)注一個(gè)賬號(hào)一定是基于其為自己創(chuàng)造了某方面的價(jià)值。資訊、知識(shí)、利益、情感，你總得有那么一項(xiàng)或幾項(xiàng)

　　C、人格化運(yùn)作與用戶(hù)建立朋友關(guān)系

　　微博上沒(méi)有人愿意和冰冷的機(jī)器打交道，只有賦予賬戶(hù)人格化的氣質(zhì)，通過(guò)不斷的互動(dòng)，才能讓粉絲成為品牌的朋友。時(shí)尚小S、壞壞小白領(lǐng)、幽默葛優(yōu)……

　　D、粉絲數(shù)量不是關(guān)鍵，“節(jié)點(diǎn)粉絲”才是關(guān)鍵

　　他們不但對(duì)品牌忠實(shí)，同時(shí)他們有話(huà)語(yǔ)權(quán)，是生活中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們每個(gè)人都能影響周?chē)�的一群人�?/p>

　　二、微博的集中常見(jiàn)手法

　　1.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)基于其傳銷(xiāo)本質(zhì)，依靠微博中的節(jié)點(diǎn)用戶(hù)層層擴(kuò)散。

　　2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)而獨(dú)特的內(nèi)容植入需要的品牌信息吸引用戶(hù)自主傳播。

　　3.直播營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下活動(dòng)結(jié)合，微博進(jìn)行直播，把線(xiàn)下活動(dòng)重一些亮點(diǎn)通過(guò)微博進(jìn)行放大， 比如本次沙龍活動(dòng)。

　　4.圈子營(yíng)銷(xiāo)微博上的用戶(hù)是由不同的圈子組成，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)所在的圈子呈現(xiàn)出該圈子內(nèi)喜歡的話(huà)題或者小圈子內(nèi)的故事，將用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的方式聚合起來(lái)。

　　5.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)適合于功效性產(chǎn)品，用戶(hù)的信任度很關(guān)鍵，通過(guò)講用戶(hù)故事的方式讓用戶(hù)信任，6.賣(mài)貨目前已經(jīng)比較難做，用戶(hù)反感廣告，微博上銷(xiāo)售很難做出量，不適合大賣(mài)家。

　　三、幾個(gè)觀點(diǎn)分享

　　1、微博營(yíng)銷(xiāo)的終極方法并不存在，沒(méi)有哪位能夠確認(rèn)玩轉(zhuǎn)微博，都還在摸索期;2、微博營(yíng)銷(xiāo)的核心是營(yíng)銷(xiāo)，微博是工具，你能做到多少最關(guān)鍵在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解有多深;3、微博不是萬(wàn)能的，不能解決所有的問(wèn)題;4、企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)成敗的關(guān)鍵還是在于企業(yè)本身而非服務(wù)方。

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