營銷專員如何做微博營銷 |
發(fā)布時(shí)間: 2012/8/6 14:02:10 |
歐拉, 我是做市場營銷的,在傳統(tǒng)的營銷手段如廣告、軟文、路演、活動(dòng)的效果越來越有限的情況下,微博已經(jīng)成為下一個(gè)營銷重點(diǎn),我是不是應(yīng)該在這個(gè)方向多努一把力?
你的感覺還是很靈敏的,F(xiàn)在有些公司開始設(shè)置“微博營銷專員”這個(gè)職位,雖然目前薪水開得不是很高,但這個(gè)職位的重要性正在逐漸顯現(xiàn)。而一些專業(yè)從事微博營銷的傳媒公司則非?粗匚⒉I銷,據(jù)一些招聘信息顯示,擁有幾萬名粉絲的微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)一條商業(yè)信息,收費(fèi)為500元左右;擁有十幾萬名、幾十萬名粉絲的微博用戶轉(zhuǎn)發(fā)一條商業(yè)廣告則收費(fèi)上千元;而那些有接近百萬名粉絲或百萬以上的“大號”轉(zhuǎn)發(fā)一條商業(yè)廣告,收費(fèi)則可能超過萬元門檻。在國外,一家名為Exact Target企業(yè)營銷軟件商發(fā)現(xiàn),在Twitter上進(jìn)行品牌營銷效果是Facebook等其他SNS的3倍。如果你有志在營銷上發(fā)展,自然不能忽視這個(gè)極具潛力的營銷工具。 對于微博營銷來說,最重要的是打造品牌。但如果從如何做微博營銷上來分析,工作內(nèi)容可就要廣泛多了。比如,展示企業(yè)品牌形象及產(chǎn)品獨(dú)特之處、企業(yè)文化等;與目標(biāo)消費(fèi)者建立情感,聽取消費(fèi)者對產(chǎn)品的意見及建議;提供企業(yè)前沿資訊、服務(wù)及新產(chǎn)品信息,便于與消費(fèi)者一對一的溝通;進(jìn)行危機(jī)的監(jiān)測、預(yù)警和快速處理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對企業(yè)及產(chǎn)品的不滿,便于快速應(yīng)對;組織市場活動(dòng),打破地域及人數(shù)的限制,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷?梢哉f微博營銷包括了企業(yè)大部分職能部門的角色。 雖然目前還沒有進(jìn)行微博營銷的專門培訓(xùn)課程,不過我們依然可以總結(jié)出一些微博營銷的經(jīng)驗(yàn)。 就微博的傳播模型來看,可以概括為:微博傳播=人+心理+行為。其中,“人”是指找到意見領(lǐng)袖和忠實(shí)粉絲。在前微博時(shí)代,瑪麗蓮·夢露的一句“What do I wear in bed? Why, Chanel No. 5, of course”,令香奈爾5號香水名聲大噪,而若在微博時(shí)代,香奈爾的“微博營銷專員”則應(yīng)該請她直接把這句話“織”到“圍脖”上去。所以微博營銷的首要是讓微博紅人和名人轉(zhuǎn)發(fā)你的微博。 “心理”意味著給用戶一個(gè)幫你傳播的理由。比如產(chǎn)品想打感情牌,可以利用母親節(jié)、父親節(jié)、中秋節(jié)發(fā)一些心靈雞湯文字;如果目標(biāo)客戶是年輕人,則可以在情人節(jié)、光棍節(jié)、“5·20”節(jié)搞點(diǎn)小清新氛圍;如果想走娛樂路線,搞笑內(nèi)容自然不可少,愚人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)是最好的時(shí)機(jī)。只要你能通過適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)挖掘一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意,就可以找到同感的受眾,他們的圍觀就開啟了你的傳播之旅。 “行為”則可以引導(dǎo)用戶創(chuàng)造內(nèi)容。微博關(guān)注具有“同質(zhì)化”的傾向,所以可以通過微博集中同類人群,目標(biāo)精準(zhǔn)。通過網(wǎng)友的再次傳播,無形中大大就提高了活動(dòng)的認(rèn)知度。 要把微博營銷做得出色,需要多方面的知識(shí)和能力,包括心理學(xué)、傳播學(xué)、營銷學(xué)、策劃、編輯、數(shù)據(jù)分析等方面,從某種程度上來說,微博營銷的職能就是品牌經(jīng)理的職能,只不過是將品牌的建設(shè)轉(zhuǎn)移到微博這個(gè)新興的營銷陣地上。 本文出自:億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強(qiáng)!虛擬主機(jī)域名注冊頂級提供商!15年品質(zhì)保障!--億恩科技[ENKJ.COM] |