微博營(yíng)銷(xiāo)的魚(yú)塘理論-魚(yú)餌秘制方法

　　首先我們需要了解什么是魚(yú)塘，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度解釋?zhuān)�魚(yú)塘即為整個(gè)偌大的市場(chǎng)中一塊一塊的子市場(chǎng)，通俗的說(shuō)，魚(yú)塘即為我們根據(jù)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)定位以及群體細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)從億萬(wàn)人中圈定出我們所需要挖掘的千萬(wàn)人的小群體，而生活中的魚(yú)塘設(shè)計(jì)形式很形象得被應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇上。簡(jiǎn)而言之，魚(yú)塘就是我們微博營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)粉絲的綜合體，而魚(yú)，則是我們需要吸引的一個(gè)個(gè)粉絲。

　　雖然如此，但是web2.0和互聯(lián)網(wǎng)的特性是，網(wǎng)民的擁有了選擇權(quán)和自主權(quán)，他們有權(quán)選擇鼠標(biāo)的點(diǎn)擊方向，這與傳統(tǒng)媒體廣告區(qū)別很大，在以微博為代表的2.0互動(dòng)性網(wǎng)絡(luò)中，他們不在是被瞄準(zhǔn)的獵物，而是池塘里快活的魚(yú)兒，面對(duì)同樣地個(gè)池塘，我們的同行同樣也會(huì)站在河岸垂釣。

　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們?nèi)绾文茚灥奖人麄兌嗟枚嗟聂~(yú)，這就需要我們“秘制”我們的魚(yú)餌，以奇制勝。

　　根據(jù)劉老師的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)理論，下面總結(jié)了五種魚(yú)餌秘制方法。

　　1、動(dòng)之以情，使得自己的魚(yú)餌富有了情感，并試圖感動(dòng)他們，讓他們因?yàn)楦行远�吃上你這個(gè)魚(yú)餌;

　　2、好奇神秘，雖然常說(shuō)好奇害死貓，但往往大多數(shù)人還是寧愿一死也要看看神秘事件的背后，最典型的例子是9平米豪華職能別墅;

　　3、XX病毒，這與常見(jiàn)的草根微博美女頭像本質(zhì)類(lèi)似，但其傳播的形式和創(chuàng)意有所區(qū)別，性病毒更多的依賴(lài)于大家對(duì)于性的正確理解，比較成功的案例是杜蕾斯的微博營(yíng)銷(xiāo);

　　4、時(shí)事熱點(diǎn)，結(jié)合即時(shí)發(fā)生在身邊又廣被關(guān)注的熱點(diǎn)話(huà)題，比如80后最關(guān)心的房?jī)r(jià)漲與獎(jiǎng)，好樂(lè)買(mǎi)就以房?jī)r(jià)為話(huà)題策劃易于傳播的話(huà)題，即80后買(mǎi)不起房，但能買(mǎi)得起鞋;

　　5、互動(dòng)惡搞，在被廣告包圍的今天，消費(fèi)者不看廣告只看惡搞，一般聰明的企業(yè)都會(huì)自己以互動(dòng)的方式來(lái)惡搞，世界上最貴的驢——姚晨趕集，百姓偷驢子就是一個(gè)具有代表性的互動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　以上五種魚(yú)餌秘制的方法，看似簡(jiǎn)單，但卻是很多人都無(wú)法炮制的，因?yàn)檫�需要秘制的湯料，這就是常說(shuō)的內(nèi)容，以以上五種方法為指導(dǎo)方向，發(fā)現(xiàn)和策劃適合自己魚(yú)塘里的魚(yú)的口味，那就不用擔(dān)心同岸上垂釣者和你爭(zhēng)搶?zhuān)�因�(yàn)轸~(yú)兒是能自己判別哪一個(gè)魚(yú)餌更美味。

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