淺析小品牌的微博營銷時代

　　也許許多人都注意到一些非常規(guī)的做法，簡單地說就是利用了“微博”這一新媒體的力量。沒有人知道微博在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中會起到一個什么樣的作用，此前也沒有人能夠估計它的能量有多大，可以肯定的是，新媒體對現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展的作用會越來越大。而品牌傳播機會得以幾何級數(shù)增長，在很大程度上的確是借助了微博的平臺。隨著社會的發(fā)展，辦公室白領(lǐng)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的絕對主力人群，從服裝、鞋子到彩妝、護膚品，再到3C數(shù)碼，都是上班族的網(wǎng)購目標。

　　據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，2010年中國微博用戶就達到了1億6千萬，其中每天就超過兩千萬。再加上30%左右的人是使用手機來進行上網(wǎng)，加起來每天將近三千萬人甚至更多人在使用微博。月度總共瀏覽時間已經(jīng)接近于九千萬小時。這無疑提供了一個巨大的商機，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，證明哪里有眼球哪里就有商機。更何況像微博這種異軍突起、風靡全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更成了很多人眼里的財富金礦。此前，江禮坤通過對市場分析，微博的用戶群體無疑是中國最有營銷價值的人群之一。其中，“70后”、“80后”分別占據(jù)了29.4%和59.1%。而選擇了微博人群就意味著成功抓住了當下中國社會的財富擁有階層，甚至或以說是未來10年中國社會的中堅力量。

　　除了受眾范圍廣、精確營銷外，傳播速度快、影響力大也是微博的一大優(yōu)勢。相比商家絞盡腦汁、巨額投入的營銷推廣，微博可以實現(xiàn)花很少的錢辦很大的事情的目標。

　　口碑對于一個品牌來說，是消費者對于產(chǎn)品最大的認可，如何建立消費者口碑，成為很多消費品企業(yè)關(guān)注的重點。從點評類網(wǎng)站、消費體驗等興起也可以看出消費者對于產(chǎn)品選擇方式的轉(zhuǎn)變，不再是非理性的沖動性購買，而是更加理性，更加注重產(chǎn)品的口碑。過去只是高科技產(chǎn)品，消費者因為專業(yè)性知識不足，而依靠論壇或?qū)�業(yè)網(wǎng)站的口碑來進行購買決策。在互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，很多基礎(chǔ)類的消費品，譬如食品的選擇上，消費者也越來越相信口碑。

　　微博的傳播特性，和之前的博客相比，微博信息容量雖小，但它更新頻率更快，傳播指向性更強，溝通技術(shù)更便捷，網(wǎng)民的參與度更高。所以它的商業(yè)價值將大大超越傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如今開始在微博平臺上宣傳自己的企業(yè)越來越多，以微博營銷為代表的電子商務(wù)已經(jīng)成為一片新的藍海。

　　成功有其偶然的因素，但偶然之外更多的都是必然。我們會發(fā)現(xiàn)，這些必然的因素仍然逃不過常規(guī)的做法，也就是有好的產(chǎn)品，精準的定位，以及得當?shù)膫鞑ナ侄蔚鹊取?/p>

　　產(chǎn)品質(zhì)量是一切的根本

　　精準定位是成功的保證

　　創(chuàng)意傳播是成功的利器

　　其實即使談到其非常規(guī)的銷售方式，我們?nèi)绻�放在常�?guī)的語境來分析的話，那也不過是一個渠道的問題，也即是為自己找到了一個很好的銷售渠道和贏利模式。所以我們一方面不必神化，一方面也要看到其成功背后所具有的一般價值。一個企業(yè)成功以后，很多事情事后再說，似乎怎么說都對，其實，如今看當初的抉擇，會發(fā)現(xiàn)之所以選擇這條路子，實際上也是被逼無奈，最先做推廣的時候，幾乎沒有經(jīng)銷商肯接手，也沒有渠道，為此才想出通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來，后來的成功也可能是出乎意料的，從這也可以看出，企業(yè)在發(fā)展的道路上，總是會面臨著許多問題和機遇，關(guān)鍵是如何評判和把握，倘若能夠抓住身邊的機遇，那么一些不利的因素，也會在瞬間轉(zhuǎn)化成為有利的因素。許多區(qū)域品牌在發(fā)展的道路上，都會思考如何快速提升企業(yè)，要做的事件很多，千頭萬緒，往往無從下手，其實只要回歸市場，回歸消費者，許多事情就變得顯而易見，當他們發(fā)現(xiàn)了自己的目標消費人群之時，便發(fā)現(xiàn)了屬于自己的一片藍海市場。

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