搜索廣告成本不斷攀升，但是轉(zhuǎn)化率并不盡人意，近期有若干客戶咨詢小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)競價廣告轉(zhuǎn)化率的問題，小馬識途專注于網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問總結(jié)歸納了競價廣告轉(zhuǎn)化率低下的幾種原因，現(xiàn)分享與新老客戶，希望對大家有幫助。

 

    競價廣告效果主要指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，這個直接決定客戶的銷售業(yè)績，這個轉(zhuǎn)化率不高原因有多種，主要有內(nèi)因和外因兩大方面。內(nèi)因就是指競價廣告本身的原因，這個可以通過調(diào)整廣告來改善；外因是指競價廣告之外的原因，這個需要企業(yè)從推廣方面改善推廣的策略，做好品牌和口碑。

 

    搜索競價廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之內(nèi)因

 

    1、關(guān)鍵詞和描述不合理

 

    搜索競價的關(guān)鍵詞和描述決定了帶來流量的人群特點(diǎn)，做好關(guān)鍵詞分析，定位于精準(zhǔn)客戶，才能使轉(zhuǎn)化率處于高位，描述是對產(chǎn)品的亮點(diǎn)描述，針對關(guān)鍵詞做擴(kuò)展，能在幾十個字里體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶眼球。

 

    2、 廣告位置過于高調(diào)

 

    有些企業(yè)過于追求好位置，這也是一個轉(zhuǎn)化率低的原因。第一位點(diǎn)擊量非常高，但是無效點(diǎn)擊也非常高，查資料的誤點(diǎn)擊，同樣競爭對手的點(diǎn)擊，這些都是無法轉(zhuǎn)化的，但是可以提升企業(yè)的知名度，如果企業(yè)追求的是轉(zhuǎn)化率，可以在位置上保守一點(diǎn)，而在關(guān)鍵詞分析上多下功夫。

 

    3、投放范圍過廣

 

    投放范圍就是投放廣告的地域范圍，有些行業(yè)的客戶受地域限制明顯，如商場、影樓、餐館，客戶主要集中于一個城市，投放全國的話將是一個浪費(fèi)，廣告費(fèi)消費(fèi)很快，而且轉(zhuǎn)化率很低。

 

    4、 廣告匹配寬泛

 

    百度競價里的投放模式有廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，廣泛匹配是默認(rèn)的，百度設(shè)置的，自己忘了改，很多不相關(guān)的詞也會出現(xiàn)廣告，做IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，來一些學(xué)修車、學(xué)理發(fā)的流量，總體拉低轉(zhuǎn)化率。

 

    搜索競價廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之外因

  

    1、 競價廣告無專人維護(hù)

 

    上面分析了搜索廣告的內(nèi)因，這個需要有一個專業(yè)的人來維護(hù)、管理，或者請小馬識途營銷機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)公司管理，沒有專人維護(hù)，競價廣告的效果是不好發(fā)揮的，不像形象廣告簽了合同等上廣告，不需要過多的維護(hù)，競價廣告是與人的工作緊密聯(lián)系的。

 

    2、企業(yè)推廣重廣告輕公關(guān)

 

    企業(yè)推廣重廣告輕公關(guān)，有這個問題的企業(yè)不再少數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的轉(zhuǎn)化率可以算出來，但是公關(guān)傳播沒法算，但也不是無法評估效果，有關(guān)這方面可到小馬識途官網(wǎng)瀏覽文章《軟文的效果如何評估？》。公關(guān)傳播是提升企業(yè)口碑的，這部分在客戶成交階段作用顯著，企業(yè)可以做些公關(guān)傳播之后來做轉(zhuǎn)化對比。

 

    3、網(wǎng)絡(luò)品牌無形象

 

    競價廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告，引入的群體都是網(wǎng)絡(luò)群體，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上沒有任何形象，客戶的信任度就低，這還是需要做公關(guān)傳播提升品牌，樹立網(wǎng)絡(luò)品牌形象。有關(guān)與競價廣告效果提升配套使用的網(wǎng)絡(luò)推廣套餐“競價伴侶”已經(jīng)問世，大家可以在百度中搜索“小馬識途競價伴侶”套餐，詳細(xì)了解，按套餐標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)投放，可為企業(yè)打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

 

    4、產(chǎn)品本身無市場競爭力

 

    上面都是在就推廣說推廣，不過推廣只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的研發(fā)與定位始終 還是企業(yè)營銷的第一步，假如這一步?jīng)]有做好，市場定位不清晰，研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場競爭力，雖然好的推廣可以拯救部分市場份額，但是最終不能改變市場的反應(yīng)。所以，企業(yè)在推廣之前做好產(chǎn)品是必須的，而且配套的售后服務(wù)提前規(guī)劃，推廣并不能改變沒有市場的產(chǎn)品，只能幫助有市場的產(chǎn)品快速傳播。

 

    以上從搜索競價廣告的內(nèi)因和外因兩大方面分析了轉(zhuǎn)化率低下的原因，希望企業(yè)結(jié)合自身情況再做評析，改善企業(yè)的推廣效果。