搜索廣告成本不斷攀升，但是轉化率并不盡人意，近期有若干客戶咨詢小馬識途網(wǎng)絡營銷機構競價廣告轉化率的問題，小馬識途專注于網(wǎng)絡營銷領域，網(wǎng)絡營銷顧問總結歸納了競價廣告轉化率低下的幾種原因，現(xiàn)分享與新老客戶，希望對大家有幫助。

 

    競價廣告效果主要指標就是轉化率，這個直接決定客戶的銷售業(yè)績，這個轉化率不高原因有多種，主要有內因和外因兩大方面。內因就是指競價廣告本身的原因，這個可以通過調整廣告來改善；外因是指競價廣告之外的原因，這個需要企業(yè)從推廣方面改善推廣的策略，做好品牌和口碑。

 

    搜索競價廣告轉化率低下原因之內因

 

    1、關鍵詞和描述不合理

 

    搜索競價的關鍵詞和描述決定了帶來流量的人群特點，做好關鍵詞分析，定位于精準客戶，才能使轉化率處于高位，描述是對產(chǎn)品的亮點描述，針對關鍵詞做擴展，能在幾十個字里體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，吸引客戶眼球。

 

    2、 廣告位置過于高調

 

    有些企業(yè)過于追求好位置，這也是一個轉化率低的原因。第一位點擊量非常高，但是無效點擊也非常高，查資料的誤點擊，同樣競爭對手的點擊，這些都是無法轉化的，但是可以提升企業(yè)的知名度，如果企業(yè)追求的是轉化率，可以在位置上保守一點，而在關鍵詞分析上多下功夫。

 

    3、投放范圍過廣

 

    投放范圍就是投放廣告的地域范圍，有些行業(yè)的客戶受地域限制明顯，如商場、影樓、餐館，客戶主要集中于一個城市，投放全國的話將是一個浪費，廣告費消費很快，而且轉化率很低。

 

    4、 廣告匹配寬泛

 

    百度競價里的投放模式有廣泛匹配、精準匹配、詞組匹配，廣泛匹配是默認的，百度設置的，自己忘了改，很多不相關的詞也會出現(xiàn)廣告，做IT培訓的機構，來一些學修車、學理發(fā)的流量，總體拉低轉化率。

 

    搜索競價廣告轉化率低下原因之外因

  

    1、 競價廣告無專人維護

 

    上面分析了搜索廣告的內因，這個需要有一個專業(yè)的人來維護、管理，或者請小馬識途營銷機構這樣的網(wǎng)絡營銷服務公司管理，沒有專人維護，競價廣告的效果是不好發(fā)揮的，不像形象廣告簽了合同等上廣告，不需要過多的維護，競價廣告是與人的工作緊密聯(lián)系的。

 

    2、企業(yè)推廣重廣告輕公關

 

    企業(yè)推廣重廣告輕公關，有這個問題的企業(yè)不再少數(shù)。網(wǎng)絡廣告的轉化率可以算出來，但是公關傳播沒法算，但也不是無法評估效果，有關這方面可到小馬識途官網(wǎng)瀏覽文章《軟文的效果如何評估？》。公關傳播是提升企業(yè)口碑的，這部分在客戶成交階段作用顯著，企業(yè)可以做些公關傳播之后來做轉化對比。

 

    3、網(wǎng)絡品牌無形象

 

    競價廣告是網(wǎng)絡廣告，引入的群體都是網(wǎng)絡群體，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上沒有任何形象，客戶的信任度就低，這還是需要做公關傳播提升品牌，樹立網(wǎng)絡品牌形象。有關與競價廣告效果提升配套使用的網(wǎng)絡推廣套餐“競價伴侶”已經(jīng)問世，大家可以在百度中搜索“小馬識途競價伴侶”套餐，詳細了解，按套餐標準持續(xù)投放，可為企業(yè)打造網(wǎng)絡品牌。

 

    4、產(chǎn)品本身無市場競爭力

 

    上面都是在就推廣說推廣，不過推廣只是營銷中的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的研發(fā)與定位始終 還是企業(yè)營銷的第一步，假如這一步?jīng)]有做好，市場定位不清晰，研發(fā)出來的產(chǎn)品沒有市場競爭力，雖然好的推廣可以拯救部分市場份額，但是最終不能改變市場的反應。所以，企業(yè)在推廣之前做好產(chǎn)品是必須的，而且配套的售后服務提前規(guī)劃，推廣并不能改變沒有市場的產(chǎn)品，只能幫助有市場的產(chǎn)品快速傳播。

 

    以上從搜索競價廣告的內因和外因兩大方面分析了轉化率低下的原因，希望企業(yè)結合自身情況再做評析，改善企業(yè)的推廣效果。