搜索廣告成本不斷攀升，但是轉(zhuǎn)化率并不盡人意，近期有若干客戶咨詢小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)競(jìng)價(jià)廣告轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，小馬識(shí)途專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)總結(jié)歸納了競(jìng)價(jià)廣告轉(zhuǎn)化率低下的幾種原因，現(xiàn)分享與新老客戶，希望對(duì)大家有幫助。

 

    競(jìng)價(jià)廣告效果主要指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率，這個(gè)直接決定客戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率不高原因有多種，主要有內(nèi)因和外因兩大方面。內(nèi)因就是指競(jìng)價(jià)廣告本身的原因，這個(gè)可以通過(guò)調(diào)整廣告來(lái)改善；外因是指競(jìng)價(jià)廣告之外的原因，這個(gè)需要企業(yè)從推廣方面改善推廣的策略，做好品牌和口碑。

 

    搜索競(jìng)價(jià)廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之內(nèi)因

 

    1、關(guān)鍵詞和描述不合理

 

    搜索競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞和描述決定了帶來(lái)流量的人群特點(diǎn)，做好關(guān)鍵詞分析，定位于精準(zhǔn)客戶，才能使轉(zhuǎn)化率處于高位，描述是對(duì)產(chǎn)品的亮點(diǎn)描述，針對(duì)關(guān)鍵詞做擴(kuò)展，能在幾十個(gè)字里體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引客戶眼球。

 

    2、 廣告位置過(guò)于高調(diào)

 

    有些企業(yè)過(guò)于追求好位置，這也是一個(gè)轉(zhuǎn)化率低的原因。第一位點(diǎn)擊量非常高，但是無(wú)效點(diǎn)擊也非常高，查資料的誤點(diǎn)擊，同樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的點(diǎn)擊，這些都是無(wú)法轉(zhuǎn)化的，但是可以提升企業(yè)的知名度，如果企業(yè)追求的是轉(zhuǎn)化率，可以在位置上保守一點(diǎn)，而在關(guān)鍵詞分析上多下功夫。

 

    3、投放范圍過(guò)廣

 

    投放范圍就是投放廣告的地域范圍，有些行業(yè)的客戶受地域限制明顯，如商場(chǎng)、影樓、餐館，客戶主要集中于一個(gè)城市，投放全國(guó)的話將是一個(gè)浪費(fèi)，廣告費(fèi)消費(fèi)很快，而且轉(zhuǎn)化率很低。

 

    4、 廣告匹配寬泛

 

    百度競(jìng)價(jià)里的投放模式有廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配、詞組匹配，廣泛匹配是默認(rèn)的，百度設(shè)置的，自己忘了改，很多不相關(guān)的詞也會(huì)出現(xiàn)廣告，做IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，來(lái)一些學(xué)修車(chē)、學(xué)理發(fā)的流量，總體拉低轉(zhuǎn)化率。

 

    搜索競(jìng)價(jià)廣告轉(zhuǎn)化率低下原因之外因

  

    1、 競(jìng)價(jià)廣告無(wú)專(zhuān)人維護(hù)

 

    上面分析了搜索廣告的內(nèi)因，這個(gè)需要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)維護(hù)、管理，或者請(qǐng)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司管理，沒(méi)有專(zhuān)人維護(hù)，競(jìng)價(jià)廣告的效果是不好發(fā)揮的，不像形象廣告簽了合同等上廣告，不需要過(guò)多的維護(hù)，競(jìng)價(jià)廣告是與人的工作緊密聯(lián)系的。

 

    2、企業(yè)推廣重廣告輕公關(guān)

 

    企業(yè)推廣重廣告輕公關(guān)，有這個(gè)問(wèn)題的企業(yè)不再少數(shù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的轉(zhuǎn)化率可以算出來(lái)，但是公關(guān)傳播沒(méi)法算，但也不是無(wú)法評(píng)估效果，有關(guān)這方面可到小馬識(shí)途官網(wǎng)瀏覽文章《軟文的效果如何評(píng)估？》。公關(guān)傳播是提升企業(yè)口碑的，這部分在客戶成交階段作用顯著，企業(yè)可以做些公關(guān)傳播之后來(lái)做轉(zhuǎn)化對(duì)比。

 

    3、網(wǎng)絡(luò)品牌無(wú)形象

 

    競(jìng)價(jià)廣告是網(wǎng)絡(luò)廣告，引入的群體都是網(wǎng)絡(luò)群體，企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上沒(méi)有任何形象，客戶的信任度就低，這還是需要做公關(guān)傳播提升品牌，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)品牌形象。有關(guān)與競(jìng)價(jià)廣告效果提升配套使用的網(wǎng)絡(luò)推廣套餐“競(jìng)價(jià)伴侶”已經(jīng)問(wèn)世，大家可以在百度中搜索“小馬識(shí)途競(jìng)價(jià)伴侶”套餐，詳細(xì)了解，按套餐標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)投放，可為企業(yè)打造網(wǎng)絡(luò)品牌。

 

    4、產(chǎn)品本身無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

 

    上面都是在就推廣說(shuō)推廣，不過(guò)推廣只是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的研發(fā)與定位始終 還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，假如這一步?jīng)]有做好，市場(chǎng)定位不清晰，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雖然好的推廣可以拯救部分市場(chǎng)份額，但是最終不能改變市場(chǎng)的反應(yīng)。所以，企業(yè)在推廣之前做好產(chǎn)品是必須的，而且配套的售后服務(wù)提前規(guī)劃，推廣并不能改變沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，只能幫助有市場(chǎng)的產(chǎn)品快速傳播。

 

    以上從搜索競(jìng)價(jià)廣告的內(nèi)因和外因兩大方面分析了轉(zhuǎn)化率低下的原因，希望企業(yè)結(jié)合自身情況再做評(píng)析，改善企業(yè)的推廣效果。