電腦下鄉(xiāng)的幾點(diǎn)建議

電腦下鄉(xiāng)的幾點(diǎn)建議

電腦下鄉(xiāng)：要低價(jià)也要“面子”

    在主流城市市場，電腦已經(jīng)成為辦公、家庭娛樂、學(xué)習(xí)的日常工具，由于消費(fèi)層次的不同，電腦在城市用戶眼里，并不像農(nóng)民朋友那樣認(rèn)為是一件“寶貝”，花3000元買一臺電腦其實(shí)是為了使用，但對于農(nóng)民朋友而言，3000元并不是一個(gè)小數(shù)目，甚至不少農(nóng)村由于經(jīng)濟(jì)條件差，1000元對于他們而言可解決半年的生活日常開支。這是否意味著，下鄉(xiāng)電腦越便宜，就越能受到農(nóng)民朋友的歡迎呢？價(jià)格的誘惑的確很關(guān)鍵，但或許農(nóng)民不會(huì)買賬。電腦對于農(nóng)民朋友還算一個(gè)新鮮的東西，如果他們打算買，他們肯定會(huì)非常重視它，就好比當(dāng)年花1000元買一部手機(jī)一樣，掛在腰間覺得氣派、有面子、檔次高，如果電腦價(jià)格過于便宜，農(nóng)民朋友不放心使用，而且如此龐大的一臺電腦，太便宜會(huì)感覺沒面子，覺得不值錢。

電腦已經(jīng)隨家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)

    為此，電腦下鄉(xiāng)在價(jià)格的定位上，也成為PC廠商首先要考慮的問題，這就必須考慮農(nóng)民朋友的消費(fèi)心態(tài)，相對于冰箱、手機(jī)、彩電等家電產(chǎn)品，電腦不但具有消費(fèi)娛樂的效用，更具有學(xué)習(xí)和工作的功能，為此農(nóng)村不少具備消費(fèi)意識的家庭對電腦有著更大的需求欲望，譬如家里有孩子在上中學(xué)，學(xué)校會(huì)接觸到電腦，并將電腦的好處傳播給家長，而那些已經(jīng)上大學(xué)或在外地參加工作的大學(xué)生家庭，家長對電腦的價(jià)值看法就更進(jìn)一步，遺憾的是，由于電腦價(jià)格相對較高，他們都只是想買電腦，但此前幾乎沒有付出購買行動(dòng)，幸運(yùn)的是，電腦隨家電下鄉(xiāng)后，由于可得到政府補(bǔ)貼，這就降低了農(nóng)民的購買門檻，財(cái)政補(bǔ)貼的臺式機(jī)零售最高限價(jià)為3000元，按13％的補(bǔ)貼計(jì)算，農(nóng)民購買一臺臺式機(jī)最高補(bǔ)貼可達(dá)到390元。

傳統(tǒng)CRT電腦被淘汰出局

    因此可以判斷，下鄉(xiāng)電腦的售價(jià)維系在3000元以內(nèi)，這意味著，農(nóng)民朋友花2610元就可買到一臺“高配”電腦，如果電腦零售價(jià)為2000元或更低，此時(shí)購買電腦與購買彩電幾乎沒什么差別了。但對于PC廠商來說，定價(jià)依然很關(guān)鍵，是2000元？2500元？還是3000元呢？不同的價(jià)格，會(huì)在配置上有很大差別，譬如低價(jià)機(jī)型搭配一臺老土的15英寸CRT顯示器，不僅費(fèi)電、不環(huán)保，同時(shí)還很不好看，要知道，農(nóng)村買得起電腦的農(nóng)民，條件都比較好，一旦買了電腦，很多村里人會(huì)爭先恐后來觀看，這個(gè)時(shí)候的“面子”就很關(guān)鍵。即便是搭配了液晶顯示器，但在低價(jià)的情況下，主機(jī)的設(shè)計(jì)、性能配置又無法保障，為此可以判斷，由于政府補(bǔ)貼并沒有補(bǔ)貼給廠商，農(nóng)民受益情況下，下鄉(xiāng)電腦的售價(jià)基本不會(huì)低于2500元。

 電腦下鄉(xiāng)：性能配置是什么樣？

    誠然，根據(jù)政府的補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼的臺式機(jī)最高售價(jià)為3000元，而根據(jù)農(nóng)民朋友的綜合消費(fèi)意識，2500元～3000元是廠商推廣電腦下鄉(xiāng)的主力價(jià)格，盡管很多廠商會(huì)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整不同的售價(jià)，譬如針對偏遠(yuǎn)農(nóng)村推出2000元甚至1800元的超低價(jià)機(jī)型，或針對經(jīng)濟(jì)較好的農(nóng)村地區(qū)推出3500元甚至4000元的主流機(jī)型，但無論如何，由于農(nóng)民消費(fèi)能力的不足，這些機(jī)型都只是擦邊球，2500元～3000元（特別是3000元）機(jī)型才是主推產(chǎn)品。那么，在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，下鄉(xiāng)電腦的配置會(huì)是什么樣呢？

3000元機(jī)型成為下鄉(xiāng)主角

    我們不妨看看目前市售3000元內(nèi)電腦的配置情況，首先以方正飛越 V580-3204為例，其配置為Intel奔騰雙核 E2200、1GB內(nèi)存、320GB硬盤、集成顯卡、DVD光驅(qū)、19英寸寬屏LCD，預(yù)裝DOS系統(tǒng)，售價(jià)2999元。而根據(jù)當(dāng)前市售產(chǎn)品情況看，大多數(shù)2900元～3000元的機(jī)型與該配置基本相當(dāng)，這意味著，3000元的下鄉(xiāng)電腦會(huì)與該配置相仿，不過由于農(nóng)村使用環(huán)境的不同，下鄉(xiāng)電腦需要經(jīng)過更多的特別設(shè)計(jì)（譬如防雷、防塵、防潮、穩(wěn)壓等），這些都需要廠商更多的設(shè)計(jì)成本，而且需要預(yù)裝Linux甚至Windows系統(tǒng)，為此考慮到成本的問題，在配置上可能會(huì)有適當(dāng)縮減（譬如硬盤為250GB或160GB）。

下鄉(xiāng)電腦應(yīng)具備這種面子

    為此可以大膽的預(yù)測，由于農(nóng)村市場的特殊性，盡管消費(fèi)能力較低，但買得起電腦的家庭，經(jīng)濟(jì)條件不是一般，并且這種農(nóng)民更希望買回家的電腦更有“面子”，而買不起的家庭也不會(huì)考慮買電腦，因此下鄉(xiāng)電腦的主要配置可能為：低端雙核處理器、1GB內(nèi)存、160GB硬盤、集成顯卡、19英寸LCD、DVD光驅(qū)等。而參考當(dāng)前2500元內(nèi)PC配置，更低端的下鄉(xiāng)電腦配置可能為：單核處理器（或低端雙核處理器）、512MB內(nèi)存、80GB硬盤、集成顯卡、15英寸或17英寸LCD、DVD光驅(qū)等，預(yù)裝Linux系統(tǒng)，無論是3000元機(jī)型，還是2500元內(nèi)機(jī)型，其實(shí)下鄉(xiāng)電腦并非人們想象的那么“積累”，它們都能滿足日常娛樂應(yīng)用。

穩(wěn)定保障：下鄉(xiāng)電腦安全設(shè)計(jì)

    與主流市場的家用電腦不同，農(nóng)村的使用環(huán)境并不好，為此下鄉(xiāng)電腦不僅僅只有合理的配置就夠了，還不得為農(nóng)村實(shí)用環(huán)境進(jìn)行特殊設(shè)計(jì)，其中包括穩(wěn)定性、故障率、防塵設(shè)計(jì)等方面，都需要廠商去解決的，如果哪個(gè)環(huán)節(jié)解決不好，都會(huì)影響農(nóng)民朋友的使用，最終不僅在農(nóng)民心目中帶來不良口碑，同時(shí)還增加了廠商的售后壓力，譬如農(nóng)村家庭的房子基本是水泥地，即便打掃的再干凈也有灰塵，灰塵進(jìn)入主機(jī)內(nèi)部會(huì)帶來很多負(fù)面作用，而且很多農(nóng)村的電壓不穩(wěn)，電壓頻繁一高一低會(huì)對電腦帶來傷害，這樣電腦會(huì)因?yàn)榛覊m、電壓不穩(wěn)等問題而出現(xiàn)各種故障，農(nóng)村的售后時(shí)間又比城市慢，這種情況帶來的后果是很嚴(yán)重的。

主機(jī)穩(wěn)定性設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵

    因此可以判斷，下鄉(xiāng)電腦除了具備前面提到的配置要素，還會(huì)加入防塵設(shè)計(jì)、穩(wěn)壓、防雷、防潮、節(jié)能等功能，在這些方面，其實(shí)廠商已經(jīng)具備了設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榭梢詤⒖忌逃脵C(jī)的設(shè)計(jì)方法，但可能會(huì)增加必要的成本，例如長城針對下鄉(xiāng)的電腦將電壓適用范圍拉寬到了160V～260V，有效解決了農(nóng)村電網(wǎng)不穩(wěn)對電腦使用造成的不便；而浪潮的下鄉(xiāng)電腦則搭配了專利防浪涌模塊，能夠減免非直擊雷對電腦的損壞，使電腦在雷電天氣使用的安全性大大提高；海爾下鄉(xiāng)電腦針對農(nóng)村用電環(huán)境的“寬電壓設(shè)計(jì)”，將產(chǎn)品CPU核心功率從常規(guī)的65W降低到了2W，每天節(jié)約0.5度電，有效降低了農(nóng)民使用電腦的電費(fèi)開支。

防塵、防雷更適合農(nóng)村使用

    除了硬件安全的設(shè)計(jì)，農(nóng)民朋友的操作技能不足，也會(huì)帶來各種軟故障，而品牌機(jī)在售后范圍內(nèi)，軟故障也必須提供對應(yīng)的服務(wù)，但農(nóng)民使用電腦的時(shí)候，還經(jīng)常誤刪除一些軟件，或者上網(wǎng)帶來病毒，不時(shí)造成電腦的系統(tǒng)故障，此時(shí)需要耗費(fèi)廠商大量的人力物力去做售后的確很麻煩，在這些方面，下鄉(xiāng)電腦則需要內(nèi)置各種安全保護(hù)軟件，以降低因農(nóng)村操作不當(dāng)帶來的故障麻煩，譬如海爾下鄉(xiāng)電腦具快速恢復(fù)解決方案，聯(lián)想下鄉(xiāng)電腦內(nèi)置電腦拯救系統(tǒng)，以及浪潮、方正、同方等下鄉(xiāng)電腦都會(huì)內(nèi)置各種系統(tǒng)保護(hù)工具，一旦電腦出現(xiàn)軟故障，即便農(nóng)民不會(huì)自己手動(dòng)解決故障，至少通過電話可以與售后工程師進(jìn)行電話指導(dǎo)解決電腦故障。

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