西方的社會(huì)是以中產(chǎn)階級(jí)為主的紡錘結(jié)構(gòu)，所以理性的、專業(yè)的、高雅的策劃推廣方法可以創(chuàng)造流行。而現(xiàn)階段中國(guó)社會(huì)基本上沒(méi)有形成中產(chǎn)階級(jí)，一端是很富有的特殊階層，人太少，另一端是人群太多、但平均消費(fèi)力有限的大眾，即紡錘型結(jié)構(gòu)。所以感性的、非專業(yè)的、通俗的策劃更直接有效。

 

    感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

 

　　一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素

 

　　1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

 

　　2.賭：策劃注入心理期待因素

 

　　3.樂(lè)：策劃注入娛樂(lè)因素

 

　　4.明星：Fans

 

　　5.負(fù)面：壞事傳千里

 

　　6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

 

　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)追求核心活躍用戶

 

　　一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。（如：通過(guò)騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來(lái)1千萬(wàn)的曝光，10萬(wàn)以上點(diǎn)擊）。然而，有個(gè)問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來(lái)，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？

 

　　點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說(shuō)，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

 

　　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果衡量評(píng)定

 

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以100％以數(shù)字來(lái)衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

 

　　1、訪問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問(wèn)者訪問(wèn)5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問(wèn)10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪問(wèn)2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

 

　　2、停留時(shí)間：超過(guò)3分鐘才是有效流量；超過(guò)6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量�！�3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70％以上為高質(zhì)量流量。

 

　　4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

 

　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及數(shù)字分析

 

    SEO就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來(lái)1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

 

    分享一些SEM即搜索引擎營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

 

　　1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來(lái)1個(gè)人。

　　2、Google聯(lián)盟廣告（googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來(lái)一個(gè)注冊(cè)，100元帶來(lái)一單購(gòu)買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來(lái)1個(gè)人訪問(wèn)。

　　3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

 

　　總體來(lái)說(shuō)：通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來(lái)源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

 

　　線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：

 

　　線下推廣比線上推廣來(lái)的實(shí)際效果并不經(jīng)濟(jì)，撇開品牌知名度與美譽(yù)度不談，線上推廣帶來(lái)的流量的成本非常高，如戶外廣告帶來(lái)實(shí)際流量是30元/人、報(bào)紙是20到30元/人、地鐵廣告4元/人。線下推廣的有效性較高（線下看到一個(gè)網(wǎng)站域名，1萬(wàn)人中最多有一個(gè)人回家或回公司憑記憶上網(wǎng)，興趣較大），但成本太高。線下推廣網(wǎng)站只適合google、阿里巴巴等大型網(wǎng)站，起到品牌提示作用，所有web2.0及中小網(wǎng)站及企業(yè)都絕對(duì)不適合燒錢式的線下推廣。

 

    對(duì)一般性網(wǎng)站而言，只有1到2種線下推廣方式對(duì)網(wǎng)站推廣是有效的，就是培養(yǎng)回報(bào)種子用戶的線下聚會(huì)活動(dòng)或校園推廣。