失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷

看過(guò)我上次發(fā)表的關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的辛酸經(jīng)歷”這篇文章的朋友都對(duì)我應(yīng)該有一定的了解，今天我要和大家分享的是“失敗的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)歷”，希望對(duì)大家能夠了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一些需要注意的地方和減少不必要的環(huán)節(jié)步驟。

　　記得前些年的時(shí)候，大部分人聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就很容易和網(wǎng)絡(luò)傳銷聯(lián)系起來(lái)，不知道大家有沒(méi)有這樣的感受，然而隨著這些年網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的普及，大家逐漸的也認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，這也讓越來(lái)越多的企業(yè)走上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的道路，我之前的公司就是其中的一個(gè)。

　　1：網(wǎng)站要重實(shí)用

　　記得那個(gè)時(shí)候公司開(kāi)發(fā)一個(gè)交友網(wǎng)站，美工設(shè)計(jì)了很多的界面，但是設(shè)計(jì)之前沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)籌排版，完全因?yàn)?ldquo;產(chǎn)品經(jīng)理”或老板的喜好進(jìn)行調(diào)整，最后導(dǎo)致的結(jié)果是功能排版不合理，比如flash和圖片過(guò)多、界面屏數(shù)過(guò)多、功能流程不合理等，慢慢的也出現(xiàn)了網(wǎng)站運(yùn)行速度慢、用戶體驗(yàn)度差等問(wèn)題，所以網(wǎng)站的建設(shè)一定要注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動(dòng)、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)，而不是僅僅停留在表現(xiàn)形式方面。

　　2：營(yíng)銷要統(tǒng)籌策劃

　　那個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導(dǎo)不懂什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只明白網(wǎng)絡(luò)影響很“熱”是一個(gè)趨勢(shì)，所以很多的決定都是屁股決定腦袋整出來(lái)的，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)非常系統(tǒng)復(fù)雜的工程，它需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，制訂周密的計(jì)劃，才能取得成功。比如從網(wǎng)站建設(shè)、推廣預(yù)算，產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和產(chǎn)品的選擇，安排網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位后，并持之以恒去做，因?yàn)闋I(yíng)銷不是一個(gè)短暫的工程，只要持續(xù)這樣才能取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

　　3：搜索引擎競(jìng)價(jià)不是萬(wàn)能

　　網(wǎng)站上線以后，當(dāng)時(shí)我們做的第一件事情就是打電話百度并馬上就上了競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候公司的人都不懂什么是競(jìng)價(jià)和SEO，只是知道網(wǎng)站上了百度就可以馬上很多人來(lái)訪問(wèn)，而且客戶都是當(dāng)?shù)氐�，并可以在各地門(mén)戶都有我的廣告。沒(méi)有過(guò)幾天百度的業(yè)務(wù)就打電話過(guò)來(lái)說(shuō)要充值了，后面陸陸續(xù)續(xù)的也充了集成，結(jié)果也許大家都猜到了。其實(shí)目前很多企業(yè)也和我之前企業(yè)一樣只知道競(jìng)價(jià)的好處，并不知道競(jìng)價(jià)需要維護(hù)和技巧，只是靜靜的等待。所以說(shuō)搜索引擎競(jìng)價(jià)不是萬(wàn)能的，不可一勞永逸，應(yīng)該多想想其他出路。

　　4：盲目宣傳就是自毀前程

　　很多企業(yè)要說(shuō)沒(méi)有資源也有資源，多多少少有一些客戶資料或者購(gòu)買(mǎi)一些客戶資料，所以

　　在這樣的情況很多企業(yè)都會(huì)選擇郵件群發(fā)和信息群發(fā)，并在各類QQ群、論壇、博客進(jìn)行發(fā)布信息，這種方式短期內(nèi)，是可以達(dá)到網(wǎng)站訪問(wèn)量上升的情況，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，因?yàn)榇蠹铱吹經(jīng)]有營(yíng)養(yǎng)的廣告或者說(shuō)垃圾廣告，到時(shí)候會(huì)避而不見(jiàn)，比如大家都知道的鐵觀音和fjqmjs.com這個(gè)網(wǎng)站，很多網(wǎng)上都有宣傳，同時(shí)一個(gè)公司的宣傳廣告的質(zhì)量也反映了一個(gè)企業(yè)的涵養(yǎng)和潛力。

　　5：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析很重要

　　當(dāng)時(shí)我們做了競(jìng)價(jià)以后，打開(kāi)統(tǒng)計(jì)看的數(shù)據(jù)只有IP和pv,當(dāng)時(shí)也出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象就是基本上pv和ip持平。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該要擅長(zhǎng)于數(shù)據(jù)的分析，只有通過(guò)數(shù)據(jù)的分析才能看出問(wèn)題和找到解決方法，比如網(wǎng)站站訪問(wèn)量、網(wǎng)站世界排名情況、用戶的回頭率、用戶的來(lái)源分析、用戶的粘滯度、關(guān)鍵詞分析還有搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等。

　　然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。

　　6：網(wǎng)站內(nèi)容很重要

　　那個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站上的交友指導(dǎo)和注意的文章基本上都是采集，那個(gè)時(shí)候“產(chǎn)品經(jīng)理”一直在夸有多牛、多么高效率、功能多么強(qiáng)大，其實(shí)不然。目前網(wǎng)絡(luò)上有很多信息采集的工具，它從其它網(wǎng)站中抓取大量所需要的信息，用來(lái)豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。這種方法能夠讓網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來(lái)，同時(shí)很多企業(yè)都喜歡這種節(jié)省人力和時(shí)間的方法，因?yàn)檫@些對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“金錢(qián)“，然而事實(shí)證明，目前沒(méi)有哪個(gè)成功的網(wǎng)站的內(nèi)容是來(lái)自于信息采集的，因?yàn)椴杉�的信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎極其討厭。對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么吸引力。所以建議假如要經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站還是得腳踏實(shí)地，做高質(zhì)量的原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，才能逐步走向成功。

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