業(yè)界專(zhuān)家共聚速途在線(xiàn)沙龍 熱議奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)之道

　　傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上似乎不占什么優(yōu)勢(shì)，特別是在今天類(lèi)似奧運(yùn)盛會(huì)中，對(duì)于缺乏創(chuàng)意以及資金的中小企業(yè)而言更是如此，挨踢客認(rèn)為，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)首先要有前瞻性，像第一枚金牌易思玲，可以借助這個(gè)事情進(jìn)行預(yù)鋪，比如說(shuō)如果是一家企業(yè)的話(huà)，然后說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)獲冠了，將邀請(qǐng)誰(shuí)誰(shuí)作為代言人，王鵬輝認(rèn)為在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)面前人人平等，任何企業(yè)都有資格參與奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)，不管企業(yè)是否直接贊助了與奧運(yùn)相關(guān)的組織，不管企業(yè)是否有雄厚資金與大品牌比拼，都有可能借力奧運(yùn)傳播自己的企業(yè)和品牌，讓自己的品牌跟奧運(yùn)品牌站在同一條起跑線(xiàn)上。

　　所以，這個(gè)時(shí)候邀請(qǐng)易思玲的父母代言，可以獲得跟易思玲一樣高的關(guān)注度，并且非常容易讓人接受。如果是湖南著名的XX奶粉，可以用這樣的廣告語(yǔ)：“從普通百姓到奧運(yùn)冠軍， XX奶粉和我們一起見(jiàn)證易思玲的成長(zhǎng)。”如果是網(wǎng)絡(luò)品牌XX啤酒，可以讓易思玲的父母這樣說(shuō)：“XX啤酒和我們一起為易思玲喝彩。”每個(gè)品牌可以針對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌特征提煉膾炙人口的廣告語(yǔ)。

　　其次在內(nèi)容上與奧運(yùn)沾邊，例如2012年我們錯(cuò)過(guò)了倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助，但是2016年我們將不會(huì)再錯(cuò)過(guò)巴西奧運(yùn)會(huì)贊助，給用戶(hù)看來(lái)，我們是有實(shí)力贊助奧運(yùn)會(huì)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)特點(diǎn)，他的發(fā)展空間都是很大，各大中小企業(yè)都能夠在這些中找到切入點(diǎn)。

　　不管是什么事件，都是源于策劃的，在沙龍中丁道師提問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)思路，挨踢客表示策劃都是源于生活中的思考，結(jié)合生活中的場(chǎng)景入手，可以利用第三方觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和過(guò)渡，這個(gè)是我在生活中感受到的，用生活化傳播是很好的。

　　策劃一個(gè)事件或者營(yíng)銷(xiāo)的通用思路，挨踢客表示，首先它可以進(jìn)行借勢(shì)、造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非抓住了情欲、情緒、情感“三情”等思路，抓住了受眾的人性，趨向于生活化、通俗化，不管是做什么，從消費(fèi)者需求為導(dǎo)向。挨踢客還表示，網(wǎng)媒主要是傳播，紙媒主要是提升影響力，因此中小企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)刻需要根據(jù)自己的目的出發(fā)，符合主流價(jià)值觀(guān)，讓媒體自主傳播關(guān)注。

　　奧運(yùn)盛事來(lái)臨之際，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)均推出了自己的活動(dòng)，亞馬遜中國(guó)推出“游倫敦，看世界，亞馬遜奧運(yùn)專(zhuān)場(chǎng)”、京東商城“奧運(yùn)裝備，京東齊備”、蘇寧易購(gòu)“吹響奧運(yùn)集結(jié)號(hào)”。咋一看倫敦爭(zhēng)奪金牌激烈，還不如說(shuō)國(guó)內(nèi)電商活動(dòng)精彩，對(duì)于奧運(yùn)會(huì)或者節(jié)日促銷(xiāo)，想必這個(gè)不是很陌生，那么電商的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)策略布局自然也值得研究。

　　李俊超認(rèn)為，利用熱點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，引起關(guān)注成為熱點(diǎn)，跟奧運(yùn)會(huì)扯上關(guān)系。贊助冠名、媒介宣傳是主流營(yíng)銷(xiāo)手段，例如京東投入非常巨大，但是這么大動(dòng)作到底有沒(méi)有收益，真正好的策略品牌戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)僅是次要。同時(shí)香皂網(wǎng)主編莫湘兆認(rèn)為，京東是不是在為奧運(yùn)后上市，沖擊市場(chǎng)，才這么大動(dòng)作。

　　今年倫敦奧運(yùn)會(huì)最大的亮點(diǎn)之一是提出了社交奧運(yùn)的觀(guān)點(diǎn)，騰訊、新浪等平臺(tái)微博都是在進(jìn)行全程的圖文直播，讓觀(guān)眾能夠從更多角度以及平臺(tái)上關(guān)注奧運(yùn)，但是對(duì)此營(yíng)銷(xiāo)手段，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)又有何優(yōu)劣勢(shì)呢，李俊超認(rèn)為社交的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，知道用戶(hù)是誰(shuí)、在哪、喜好都能夠獲得精準(zhǔn)�；�動(dòng)性與用戶(hù)的距離，樹(shù)立非常人性化的企業(yè)形象，功能、輿論、體驗(yàn)都能夠在微博上監(jiān)控到。

　　陸海天則認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，無(wú)非就是品牌價(jià)格戰(zhàn)和持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)才能夠獲取像流水般的用戶(hù)，可是你有了人才、機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候這些人才就承擔(dān)著如何把錢(qián)花出去，或者讓用戶(hù)看不到價(jià)值，因此出現(xiàn)了定位理論，讓消費(fèi)者在激烈的市場(chǎng)中記住你這個(gè)品牌。奧運(yùn)會(huì)就成了良好的契機(jī)。

　　電商巨頭在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)候更多的進(jìn)行轟動(dòng)性的大型營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)給國(guó)人的印象就是燒錢(qián)，而馬磊認(rèn)為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)，主要是在壓力下進(jìn)行市場(chǎng)、清倉(cāng)的壓力。王淇認(rèn)為，它本來(lái)就是在找消費(fèi)借口，培養(yǎng)用戶(hù)，獲取用戶(hù)信息，現(xiàn)在電商普遍存在生存危機(jī)，電商直接體現(xiàn)最明顯的就是價(jià)格戰(zhàn)，奧運(yùn)是全民參與的盛事，通過(guò)借勢(shì)奧運(yùn)，可以提升用戶(hù)的關(guān)注度和活躍度。洪德源則認(rèn)為，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)都需要找到一個(gè)切合度以及提升用戶(hù)使用感。

　　李俊超認(rèn)為隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)越來(lái)越分不開(kāi)了，事件營(yíng)銷(xiāo)需要考慮引起關(guān)注的點(diǎn)：官員腐敗、官員效率、涉外關(guān)系、學(xué)術(shù)腐敗、校園事故、警民對(duì)抗、性欲婚姻、拆遷、環(huán)境污染、環(huán)境污染、食品安全、交通事故、體育賽事、企業(yè)危機(jī)、冤假錯(cuò)案、跨省抓捕等都是社會(huì)輿論常見(jiàn)問(wèn)題。

　　通過(guò)社交化關(guān)鍵詞分析，利用新浪、騰訊微博進(jìn)行認(rèn)證，通過(guò)關(guān)鍵詞內(nèi)容發(fā)布，這個(gè)思路給李俊超的社交案例，對(duì)于社交而言，筆者莫湘兆認(rèn)為，除了掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)之外，關(guān)鍵還是在于資源的積累，通過(guò)以人聚詞的思路進(jìn)行面積傳播，也是社交的一種思路，對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)進(jìn)行拓展網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是很常用的一個(gè)思路。

　　沙龍中，需要網(wǎng)友與嘉賓多個(gè)問(wèn)題的討論，在每一次沙龍中，網(wǎng)友在第三環(huán)節(jié)都能夠通過(guò)提問(wèn)的方式向嘉賓進(jìn)行提問(wèn)，解決自己的疑問(wèn)，通過(guò)能夠通過(guò)速途在線(xiàn)沙龍獲得嘉賓的解答外還能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)結(jié)識(shí)到更多人脈，希望各位網(wǎng)友通過(guò)微博向我們提供話(huà)題和推薦嘉賓，或者自薦，只要你有干貨，速途在線(xiàn)沙龍就一定給予你展示的機(jī)會(huì)。本文由莫湘兆根據(jù)沙龍錄音編寫(xiě)，略有修減，如果您需要錄音，請(qǐng)通過(guò)回復(fù)本文索取。

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