自媒體時(shí)代的品牌如何建立

之前品牌的建立成本是很高的，最簡(jiǎn)單的辦法大家都知道，上央視，連續(xù)轟炸，轟炸一陣，品牌就起來(lái)了。這種舊品牌的建立方式是很多人跟我說(shuō)的，做一個(gè)服裝品牌要幾千萬(wàn)的一個(gè)依據(jù)。那時(shí)候起來(lái)很多品牌，也倒掉很多品牌，唯一賺了的是央視廣告，比如比較著名的秦池酒、愛(ài)多vcd、沈陽(yáng)飛龍什么的都曾紅極一時(shí)。而且很多都是讓廣告費(fèi)壓死的，所以很多人都會(huì)覺(jué)得做品牌會(huì)很貴。

　　之所以這么貴，還是因?yàn)閺V告的渠道有限，權(quán)威的廣告渠道就更加有限，其實(shí)那時(shí)候三株口服液采取的把廣告刷滿大街小巷直到村里的廁所也是有效的，除了央視這種權(quán)威媒體，另一個(gè)廣告的法則告訴我們，當(dāng)消費(fèi)者從五個(gè)渠道看到你的廣告的時(shí)候，他們就會(huì)相信。

　　這里面要解釋一個(gè)不太正確的認(rèn)識(shí)，很多電商人說(shuō)，讓我們踏踏實(shí)實(shí)做物流、做產(chǎn)品、做售后，自然就有品牌了。這個(gè)觀點(diǎn)實(shí)際上不太正確的，這種做法更多的是在建立一個(gè)口碑，口碑是建立一個(gè)品牌的渠道之一，壞處就是太慢了。。。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，并不合適。

　　進(jìn)入自媒體時(shí)代，實(shí)際上帶來(lái)了一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，目前來(lái)看，廣告越來(lái)越有藝術(shù)品的趨勢(shì)，而真正創(chuàng)造品牌的則是公關(guān)行為。所以，這個(gè)時(shí)代就變成了公關(guān)制造品牌，廣告維護(hù)品牌。消費(fèi)者對(duì)于廣告已經(jīng)不太那么信任了，而通過(guò)公關(guān)事件則崛起了很多品牌。遠(yuǎn)的有汶川地震時(shí)捐了一個(gè)億的王老吉(加多寶)，迅速崛起超越了可口可樂(lè)。我下這個(gè)結(jié)論的原因是，加多寶做王老吉是97年的事情了，而在08年捐款后，一度賣(mài)斷貨，迅速成為一線飲料品牌。證明事件要比廣告效果好的多。近的則可以看小米，前期小米并沒(méi)有廣告一樣賣(mài)的很好，現(xiàn)在小米大量投放了樓宇和網(wǎng)絡(luò)廣告，試圖維系品牌。

　　所以，這個(gè)機(jī)遇告訴大家，公關(guān)建立品牌，這個(gè)有很大的機(jī)會(huì)。我這里就剖析小米作為品牌案例，給大家一點(diǎn)參考。首先第一步還是定位，比如發(fā)燒友，比如雙核，這些定位是很準(zhǔn)確的。這里面有一點(diǎn)比較符合消費(fèi)者心理的就是創(chuàng)造了發(fā)燒友這個(gè)概念，這個(gè)概念聽(tīng)上去似乎可以和用蘋(píng)果的所謂高富帥搞一個(gè)平起平坐的概念。即有錢(qián)的買(mǎi)蘋(píng)果，發(fā)燒玩機(jī)的用小米。這一點(diǎn)大大平衡了屌絲的購(gòu)物滿足感。定位準(zhǔn)確了，然后就是事件了。小米的事件有兩個(gè)，一個(gè)是發(fā)布會(huì)，雷布斯模仿喬布斯的行頭，大概也是要?jiǎng)?chuàng)造一種和蘋(píng)果平起平坐起碼差不多的感覺(jué)。得以成功的原因則是，雷軍畢竟是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬，還是有一定的品牌號(hào)召力的，其實(shí)馬云要這么干也能賣(mài)很多。所以聚美陳鷗告訴我們，我為自己代言，因?yàn)榭梢允″X(qián)。那么第一個(gè)事件做完之后，第二個(gè)事件就是訂購(gòu)，多少分鐘內(nèi)搶購(gòu)?fù)戤�。這個(gè)事件造成了一種缺貨的感覺(jué)，從而激發(fā)了更強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。這兩個(gè)事件做的非常成功，所以沒(méi)有什么投入，小米的品牌就做起來(lái)了。而可以拿來(lái)對(duì)比的是，Miui這個(gè)做了這么久，還在小米之前很多的品牌，有眾多的粉絲參與，有眾多的機(jī)型研發(fā)，卻并不如小米知名。換言之，靠口碑還是太慢了。

　　小米的可悲之處就是產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法撐得住這個(gè)品牌，當(dāng)然業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，是因?yàn)樗�要很快的推出這個(gè)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，而忽略的設(shè)計(jì)，尤其是底層調(diào)試。本意大概是it人的習(xí)慣，有bug沒(méi)關(guān)系，慢慢修嘛，反正每周更新。而實(shí)際上，這個(gè)是問(wèn)題很大的。

　　事件帶來(lái)的品牌有一個(gè)不好的地方是，因?yàn)槟慊ㄥX(qián)不太多，所以起的快倒得也快，這和廣告砸起來(lái)的印象派品牌還是不一樣的。幾個(gè)負(fù)面足以讓你身敗名裂，所以小米最大的失誤是賣(mài)的太多了，如果少一點(diǎn)，慢一點(diǎn)，早出m1s,情況不會(huì)像今天這樣。對(duì)于事件品牌來(lái)說(shuō)，可怕的不是真相，可怕的是市場(chǎng)上出現(xiàn)了了兩個(gè)聲音，一個(gè)說(shuō)好，一個(gè)說(shuō)不好，消費(fèi)者就會(huì)猶豫，一猶豫，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

　　雷軍踩著喬布斯做了小米，360踩著雷軍做了特供機(jī)，哈，不才我也借東風(fēng)做了一個(gè)“大熊特供機(jī)”，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)怎么花錢(qián)，宣傳效果還不錯(cuò)。當(dāng)然可以成功的做一個(gè)品牌案例出來(lái)，這個(gè)大家多支持。

　　最后要提醒一點(diǎn)的是，你的定位，品牌，外部傳播固然重要，內(nèi)部認(rèn)同也十分重要，不能說(shuō)你傳播的是一個(gè)友善負(fù)責(zé)，結(jié)果你公司內(nèi)部還克扣工資，內(nèi)外不一致，是無(wú)法正確傳遞價(jià)值觀的，客戶一看你員工就知道不是那么回事了。

　　最后一句，創(chuàng)造性想法大于技術(shù)性實(shí)現(xiàn)。

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