搜索營銷改變傳統(tǒng)營銷模式

　　搜索營銷是現(xiàn)在非常熱門的話題，怎樣理解搜索營銷的定義就成了關(guān)鍵點。張財亮認為，通過搜索行為所隱含的搜索意圖的關(guān)聯(lián)性，由此產(chǎn)生搜索營銷，通過搜索意圖的分析，來產(chǎn)生營銷。找到客戶之所需，是搜索營銷的關(guān)鍵所在，所以所搜索營銷改變了一種營銷模式。

　　不管是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎應(yīng)必須迎合消費者，知道消費者在找什么。張財亮指出，搜索營銷會導(dǎo)致企業(yè)在管理體系上的變化，可以總結(jié)出來一句話，搜索營銷不僅是一種營銷方式或者營銷手段，更是一種營銷戰(zhàn)略和營銷體系，甚至是一個管理戰(zhàn)略和管理體系。對于搜索來講，需要分析個人層面的大部分操作;而對于企業(yè)來講，需要對企業(yè)做一些研究，企業(yè)的管理體系和管理構(gòu)架是否符合當(dāng)下的要求，所以人們對搜索引擎需要有新的認識。

　　張財亮透露，百度認證是一個推廣體系，在這個體系當(dāng)中，核心工作是做體系化的梳理，剛才提到的來自于對企業(yè)和個人的分析，得出整體的課程體系。雖然做出了的課程體系還在優(yōu)化，但優(yōu)化完成以后，百度可以做更多的普及性的事情。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　主持人說的這個題目不對，我講的是“百度認證，成就互聯(lián)網(wǎng)英才”。我今天參加這個會感覺挺神圣的，因為在座的各位都是高校的一些老師和專家，你覺得讓百度過來講能講什么?我中午一直在琢磨這個問題，我想講一下我們作為一個行業(yè)里面的企業(yè)，我們怎么做行業(yè)認證?我先簡單自我介紹一下，我叫張財亮，我是百度的，我做一些什么事情呢?研究行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，百度說實話就是搜索，我們就是搜索引擎營銷，我們研究企業(yè)，這個企業(yè)里面怎么把營銷做好?再一個是做百度認證，百度認證是什么呢?怎么對個人的職業(yè)發(fā)展做一個事情，剛才我的同桌謝剛老師，問我多大了?問我八幾年了?我說我是75年的，已經(jīng)很老了，沒有關(guān)系的，為什么我這么年輕?第一個是做營銷，因為要接觸不同的人，要了解他的心態(tài)，第二個多生小孩，我有兩個小孩。所以說如果大家保持生命鮮貨的話，多做營銷，多生小孩。

　　我今天講的主題就是百度認證，后面我也琢磨我的東西怎么給各位一些借鑒?后來謝剛老師給我一個定心丸，作為百度行業(yè)里面，你是怎么做的?給在座的各位有一些啟發(fā)，因為跟大家交流的不多，不知道大家想要什么?我只是憑我的感覺，因為我之前沒有來之前，我是在新東方做了八年，所以我的哥們在大學(xué)畢業(yè)以后一直做營銷，2008年之前我做的是傳統(tǒng)營銷，甚至做活動、貼海報，做展會等工作，2008年之后我為什么開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷呢?因為我覺得那時候企業(yè)必須迎合企業(yè)的發(fā)展，營銷手段包括選擇必須有網(wǎng)絡(luò)營銷。在座的各位，在一個企業(yè)里面，什么網(wǎng)絡(luò)營銷最重要呢?如果一個企業(yè)里面的市場預(yù)算在100萬的話，大概花在網(wǎng)絡(luò)營銷里面的費用是30%，這是傳統(tǒng)企業(yè)的作為，我們盡量讓企業(yè)增加到40%到50%。

　　為什么搜索營銷這么重要?因為他是一個控制營銷模式的改變，剩下的10%是做什么呢?有可能做傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，比如說門戶廣告或者是社區(qū)類，所以搜索引擎營銷在市場網(wǎng)絡(luò)地位是這樣的，同時在市場庫里面的網(wǎng)絡(luò)營銷是這樣的一個位置，所以發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)，已經(jīng)有逐漸的搜索引擎專員和搜索引擎主管，所以我從2008年接觸網(wǎng)絡(luò)營銷，在這方面做了兩三年，積累了一些經(jīng)驗，也走了一些彎路，彎路是什么呢?我們體制的建設(shè)和人才的培養(yǎng)，基于這些認識，所以百度就把我給挖過去了，這是我的一個小的開場。

　　我今天給大家講這么幾個內(nèi)容，在講之前，先看一下百度的搜索，我們的市場份額是很大的，每天有30多億次的搜索，這個背后是什么呢?是5億的消費者，千億級的行為數(shù)據(jù)，如果讓我講的話完全很快的可以講完，需求的話，如果百度有5億的消費者有這樣的需求，大家想一想，如果在座的各位，你們搜一個英語培訓(xùn)，汽車、手機，有可能了解一個內(nèi)容，有可能是一個需求，你對這個東西產(chǎn)生興趣，在百度30億次的搜索里面，不可能100%的都是需求，但是多數(shù)是需求，有了需求，一個搜索詞代表的是需求，需求代表是什么呢?是商機，我們大概每天230萬的搜索，有130萬人群搜索汽車，這就是一個商機，因為他想獲得這方面的內(nèi)容的東西，所以就會有商機，如果說A企業(yè)遇到了一個企業(yè)，B企業(yè)有一個商機，這個商機是什么呢?是營銷，他最終所表現(xiàn)的是你企業(yè)對他產(chǎn)生營銷。搜索詞背后是需求，因為搜索詞的背后有可能跟他獲得的一個資訊，一個消息，更多的是迎合他的需求，因為他想購買這個東西的欲望，如果由此搜索營銷誕生了，搜索營銷是什么?我盡量用最簡單的話告訴各位。

　　因為我之前在沒有來之前，我好幾天在接觸EMBA的人，他讓我講什么是搜索營銷，我發(fā)現(xiàn)用了兩個小時也沒有給他講明白，所以我想拿出最通俗的方法來講，這個是什么?任何一個網(wǎng)民只要通過百度，通過搜索引擎，輸入一個搜索詞會有觸發(fā)的，這個觸發(fā)是什么?是一個機制，以及整個推送的機制，如果一個網(wǎng)民通過一個搜索詞，百度形成一個關(guān)鍵詞，在百度有企業(yè)推廣，如果一個消費者對這個感興趣的話，在網(wǎng)站里面形成咨詢，最終可能形成銷售，這樣一個過程就是很簡短的搜索營銷的過程。

　　怎么理解為搜索營銷的定義呢?所隱含的所受意圖的關(guān)聯(lián)性，由此產(chǎn)生搜索營銷。我們是通過受眾意圖的分析，來產(chǎn)生營銷的，比如說我們把營銷的核心是什么?找到客戶之所需，在搜索的背后已經(jīng)展現(xiàn)出來了，我今天想買尿不濕或者我今天買汽車，我對汽車感興趣，我已經(jīng)把這個告訴搜索引擎了，任何一個企業(yè)都可以去做，所以這樣的模式由此產(chǎn)生。

　　我們分析一下，這樣一個作用來講，企業(yè)要做什么?我們來看一下，搜索營銷改變了一種營銷模式，為什么這么講?我們來分析一個最簡單的道理，如果在傳統(tǒng)營銷里面，消費者是無動于衷的，企業(yè)做再大的工作，只做兩個事情，推和拉的過程，我通過做品牌拉動消費者對我品牌的認知，我通過推的方式建立我的渠道，建立我的分銷商，讓消費者一買這個東西就可以找到我，傳統(tǒng)的企業(yè)做什么呢?就是做推和拉的工作，反復(fù)的刺激消費者，你喜歡我，愛上我，來買我吧，但是你發(fā)現(xiàn)搜索產(chǎn)生以后，消費者改變了，消費者做什么呢?在找，甚至說不需要告訴我天天做廣告，對我也沒有什么興趣，產(chǎn)生不了什么需求，通過去找，通過他所知道的工具去找，如果企業(yè)還在說消費者在找，企業(yè)還做推和拉，你所做的推和拉的根本不是消費者要找的，企業(yè)要做一個事情就是送，圍繞消費者的一個推，我來送，送什么呢?在百度搜索機構(gòu)的展開方式就幾種方式，一個是送文字、送圖片，送視頻，我所有的打動你的內(nèi)容、形式，你可以通過四種方式來傳遞給我的消費者。

　　有了這樣一個認識的話，如果你意識到如果一個企業(yè)，不管是電商企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，他做網(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎應(yīng)必須迎合消費者，知道消費者在找什么?如果一個傳統(tǒng)的消費者，他的一個市場部的構(gòu)架，人員職責(zé)管理職能都是在傳統(tǒng)企業(yè)去做的，他就不適合在這個時代里面做思索營銷，為什么呢?因為消費者的你之前所有的組織定位，人員定位都是對消費者無動于衷的，反過來你會發(fā)現(xiàn)搜索營銷會導(dǎo)致企業(yè)在管理體系上的變化，所以我們總結(jié)出來一句話，搜索營銷不僅是一種營銷方式或者營銷手段，更是一種營銷戰(zhàn)略和營銷體系，甚至是一個管理戰(zhàn)略和管理體系，我們分成兩個體系，一個是個人應(yīng)用和企業(yè)的應(yīng)用，因為我自己從2008年新東方推動這兩個，最難的是我要給老板洗腦，給他的一種感覺我們的消費者體系在改變，我們的體系也要改變。在座的各位，如果我們培養(yǎng)的學(xué)生要進入企業(yè)的話，他有了湊所營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷公司技能的話，不可能在企業(yè)里面生存的很好，因為這個不是基于網(wǎng)絡(luò)營銷的，我們在百度營銷里面做兩個工作，告訴企業(yè)說如果你想做好搜索營銷，你的企業(yè)應(yīng)該怎么做?

　　所以這兩個層面來講，個人層面我們是講對于搜索來講，對于他們大部分的操作，個人的層面，還有一個企業(yè)來講，我們會對企業(yè)做一些研究，你的管理體系和管理構(gòu)架是不是符合當(dāng)下一個要求，所以我們對搜索引擎有這么一個認識。

　　我們來看一下，我發(fā)現(xiàn)今天各位講的內(nèi)容，怎么在這個大體系里面續(xù)講，比如說大家一提網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?一下子會說電商，其實網(wǎng)絡(luò)營銷里面分為兩個層次，一個是傳統(tǒng)行業(yè)和電商企業(yè)，對企業(yè)里面都會用到搜索引擎營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)絡(luò)營銷里面業(yè)務(wù)類有可能在你的營銷工具的一個分類，如果有傳統(tǒng)營銷、地面營銷，媒介營銷，在企業(yè)的營銷里面，網(wǎng)絡(luò)營銷里面，大家有這么幾個網(wǎng)絡(luò)廣告，比如說門戶做廣告，還有視頻廣告，還有一些做一些不花錢的，類似做口碑式的網(wǎng)絡(luò)載體，還有搜索營銷或者搜索廣告，在這里面分成兩個，一個是搜索推廣，一個是基于戰(zhàn)術(shù)的一個推廣。

　　這是帶給搜索營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷整體的構(gòu)架，百度搭建了一個搜索營銷的生態(tài)鏈，因為很多的消費者、企業(yè)意義代理商可以在百度這個平臺上去營銷或者去賺錢。怎么來理解呢?上兩個月的時候，我們駐華大使駱家輝靠一個專利造就了一個產(chǎn)業(yè)，造就了一個搜索營銷的產(chǎn)業(yè)，百度已經(jīng)搭建出了從代理商企業(yè)和消費者這樣的一個鏈條，中國目前百度服務(wù)的企業(yè)里面，兩個體系，一個是大客戶體系，一個是中小企業(yè)，總共下來是41.3萬家的企業(yè)，這個企業(yè)里面百度是可以幫助企業(yè)創(chuàng)造價值的，可以幫助企業(yè)專線的，在這個企業(yè)當(dāng)中會代理商，幫助企業(yè)做好搜索營銷，營銷這些企業(yè)，企業(yè)要必須服務(wù)他的消費者，企業(yè)才能存活，所以說在這個體系里面，百度既要深入的了解企業(yè)的運營，同時我們掌握了消費者，因為每天有30億次的搜索，5億的網(wǎng)民就是百度的分析，有大量的數(shù)據(jù)可以對消費者做一些分類，甚至我們可以給客戶一些指導(dǎo)，你這個品牌定位是好的、壞的，是正確的還是錯誤的，在中間過程這樣一個體系里面，百度建立了一個生態(tài)鏈，一個生態(tài)圈，如果我們是一個個人，想進入這樣一個圈，我們需要怎么去做?

　　這是今年兩個大腕對百度的評價，中國的百度營造了極具影響力的新營銷的土壤，還有一個是百度革新了中小企業(yè)的營銷方式，這是他們自己主動是的，不是我們要求他們說的，背后是什么?首先有這么一個概念，營銷或者營銷的變革已經(jīng)在發(fā)生，搜索營銷在一個企業(yè)里面的價值已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了，米爾頓科特勒，他對中國的企業(yè)做了五年的跟蹤研究，中國最基層的企業(yè)，其實不懂營銷，包括在百度所服務(wù)的41.3萬家企業(yè)里面，所有的企業(yè)不是都懂營銷。給了大家一個論據(jù)之后，得出一個結(jié)論，中國企業(yè)需要營銷的人才，這是一個信息，反過來說明中國的企業(yè)還不懂營銷，你是一個人才，你懂營銷，在這個企業(yè)的職業(yè)發(fā)展應(yīng)該是很有好處的。

　　這個是前兩天跟他們做一個調(diào)研，我們馬上下周會在百度認證做一個新聞發(fā)布會，叫做中國網(wǎng)絡(luò)營銷崗位白皮書，我們對十幾各城市網(wǎng)絡(luò)營銷崗位做一個需求，發(fā)現(xiàn)增幅達到97%，共極115萬個，而滿足條件的應(yīng)聘者僅為40萬人，缺口巨大。，我們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的分類是什么呢?大概分這么四類，比如說技術(shù)類的，做網(wǎng)站的，設(shè)計的SU五的，還有運營的積極售后服務(wù)的，這些崗位的需求都是基于企業(yè)的需求，這個工作量是蠻高的，其實我們對于這樣一個分析之后所得出來的一個結(jié)果，百度認證想做的是什么?搜索營銷分成兩個層次，一個是個人方面，一個是企業(yè)方面，我們只講個人，企業(yè)稍微復(fù)雜一點，我們在百度內(nèi)部自己的產(chǎn)業(yè)鏈里面，包括代理商和企業(yè)，遇到的核心問題是什么?他們?nèi)比�，企業(yè)里面沒有這些人說能勝任我做好搜索引擎這樣一個工作的人，是缺人的，所以反過來百度認證產(chǎn)生了在2008年到2011年的時候，基于百度的客戶我們做增值服務(wù)，如果我們教你去做的話，怎么去做?發(fā)現(xiàn)這個行為不足以支持這個行業(yè)的發(fā)展，所以從今年開始把百度認證全部都社會化，這個途徑有什么呢?我們可以通過第三方的培訓(xùn)機構(gòu)，跟國內(nèi)的院校做一些合作，來推廣，培養(yǎng)這樣的人才的需求。

　　比如說百度認證所搭建的生態(tài)圈，我們要教育一個市場，同時產(chǎn)品和服務(wù)的管理，這樣一個過程來講，兩讓一個行業(yè)健康的發(fā)展，為什么做這個事情，一企業(yè)有大量的搜索營銷的需求，剛才已經(jīng)講到了，為什么企業(yè)想做搜索營銷，因為他可以快速的找到消費者，反而他對他企業(yè)的發(fā)展是有幫助的，企業(yè)想做。第二個從業(yè)人員也想做，因為這個報告沒有給大家細講，如果這個報告里面具備搜索營銷的初級人員，大概他的一個起薪在五千左右，如果你具備了這樣一個初級的營銷里面，拿到五千是沒有問題的，你有兩年的工作經(jīng)驗，一萬以上，這是一個企業(yè)的需求。

　　企業(yè)需求的背后我們必須對這些人才做一些培養(yǎng)，所以百度認證就建立起來了，這個是什么?其實是一個職業(yè)資格評測系統(tǒng)，對搜索營銷的工作我們做一些標(biāo)準性的描述和培訓(xùn)，讓他們勝任這個工作，我們一直在做這方面的工作，我們怎么來操作的?我們給在座的各位，在專業(yè)的領(lǐng)域里面一些參考。

　　首先百度認證我們稱之為職業(yè)資格認證，我們分初中高三個級別，為了讓這個人，要具備一些不同的內(nèi)容的知識，所以我們培訓(xùn)會基于企業(yè)的任務(wù)，我們來看百度所服務(wù)的企業(yè)里面，他們對搜索營銷要求是什么?他們對人才有什么需求，反過來這個人才的知識結(jié)構(gòu)是什么?我們把知識結(jié)構(gòu)掌握了以后，我們做課程設(shè)計，反過來講如果這個人通過這個渠道，這個手段創(chuàng)造出來的培訓(xùn)設(shè)置的課程，反過來他對企業(yè)的需求是滿足的。

　　我來自于企業(yè)的舉手，企業(yè)要什么樣的人，我來做分析，我來做課程設(shè)置，以及對他們進行分析，得出我們的體系是什么?我們舉一個例子，這是前程無憂，大概在前兩個月的時候，你只要艘這個崗位，大概企業(yè)里面的需求，一個月有229個崗位的需求，這是一個月，這是基于北京，我們記住這樣一個企業(yè)里面他所要求的一個SEM的要求是什么?這個是IT企業(yè)，我只拿他作為一個例子，傳統(tǒng)企業(yè)對他的要求也是類似的，如果你能勝任我這個SEM工作的話，對工作能力、和年限有要求，工作是什么呢?制定一些統(tǒng)計工作，數(shù)據(jù)維護，關(guān)健詞提煉以及描述以及實施報告，發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容都會是我初級培訓(xùn)的核心，因為作為一個搜索營銷的人才必須要掌握。

　　這個人能不能勝任這個企業(yè)的工作，還有崗位要求，大專，一年以上，舒蘭OFFICES，具備良好的溝通能力、責(zé)任心，溝通能力，這幾條一般培訓(xùn)培訓(xùn)部出來，要通過自己的意識，但是我們會對他的工作內(nèi)容，這幾條里面的任何一條，我們給他做詳細的培訓(xùn)，讓他去勝任這個企業(yè)的要求。大家可翻一番，任何企業(yè)對他不會超過這幾類，圍繞這個工作內(nèi)容，我們給他做一個知識結(jié)構(gòu)的分析，這是我們對百度的，對所有的SEM人員，他們能不能勝任這樣的工作，他們具備怎樣的知識結(jié)構(gòu)進行一個細分，大概有這么幾個方面，第一個你必須了解SEM的產(chǎn)品，我們會核心把百度的推廣和搜索講深，其實講完以后，這些人可以自學(xué)這些內(nèi)容，就沒有問題了。其實搜索本身的原理也差不多的，第二個部分是SEM優(yōu)化，這是一個搜索營銷練的基本功，這是一個核心，如果你是在一個企業(yè)里面做SEM你還要了解百度的產(chǎn)品體系，我不給大家細講了，還油市場營銷，互聯(lián)網(wǎng)知識，網(wǎng)站分析，禮儀著裝等等，所以我的課程設(shè)置是什么呢?大概分成八門課程，第一類我會講SEM的職業(yè)發(fā)展，你的職業(yè)發(fā)展是什么?你怎么給自己定位，你為什么選擇這個，你如果好了，做SEM來講你怎么更好的發(fā)展，這是基于經(jīng)驗之談，我們會給他講半天的課程，三個小時，第二個課程是講互聯(lián)網(wǎng)，如果你想做搜索引擎營銷，必須是懂互聯(lián)網(wǎng)，里面有互聯(lián)網(wǎng)的分類、本質(zhì)、特性，產(chǎn)業(yè)鏈是怎么構(gòu)成的?讓他們獲得一個行業(yè)的知識，才能認識到搜索營銷的價值。

　　大概這個要講三個課程，再往下是第三章營銷基礎(chǔ)和搜索營銷的概念，搜索營銷也叫網(wǎng)絡(luò)營銷，核心是營銷。對不對?如果營銷的本質(zhì)你不了解，我們講到的如果你不了解的話，你是沒有感覺的。所以搜索營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷都是前面的工具，后面才是本質(zhì)，所以我們一定要站在營銷上看搜索，看網(wǎng)絡(luò)，所以我們在一整天的課程里面，給學(xué)院深入講解營銷的價值，營銷的本質(zhì)是什么?所以最后才能做好搜索營銷，第四講百度的搜索推廣。這么多課程在七天能學(xué)會嗎?實際上是學(xué)不會的，我們整體的課程是兩個月，比如說周末上課，三個月的周末，在五天里面你有上機練習(xí)，包括有一些項目區(qū)操作的，如果你按部就班的踏踏實實勝任一個企業(yè)的工作是沒有問題的，因為這個模式我們給安卓做了第七期的培訓(xùn)，培訓(xùn)將近300個人，大學(xué)剛畢業(yè)想進入這個行業(yè)，通過這個行業(yè)，包括去億瑪?shù)�，我們代理商，還有一些去企業(yè)做的，我們都有后續(xù)的跟蹤，這樣的一些定義，SEM的知識結(jié)構(gòu)得出的這樣的課程。這些課程實際上剛才大家看過的內(nèi)容是我們百度初級的內(nèi)容，甚至叫做營銷顧問。

　　中級叫做高級搜索營銷顧問，還有高級是我們的營銷專家，目前全球獲得這個認證的，日本人和韓國，包括泰國他們用百度搜索，我們資格認證也是一個國際化的認證，目前在做的兩三年的量的話，獲得初級認證的人是三千個陳，中集是一百個人，高級只有八個人，為什么呢?我們把高級定位專家，專家不是培訓(xùn)出來的，專家是靠自己感悟，自己總結(jié)，自己經(jīng)驗的積累、提煉獲得的，所以我們大量的培訓(xùn)是放到初級和中級，應(yīng)和一個產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。這七門課程里面，我們的初級是我們的核心，是整整七天，中間會有上機的，中級是三天的課程，高級只有一天，高級是寫論文，包括論文的提交的工作。

　　我們來看這里面的課程我們是怎么給他做一些分解的，初級的話，你可以通過考試，必須通過考試，但是你可以培訓(xùn)，也可以不培訓(xùn)，因為我可以自學(xué)，因為目前互聯(lián)網(wǎng)時代你所獲取的信息是蠻豐富的，包括百度后臺，百度的內(nèi)容，這些都有標(biāo)準的內(nèi)容展現(xiàn)，最早學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是人教我的，通過搜索去獲得的，通過培訓(xùn)，通過考試，你要考中級的話你要有一個資格，必須工作一到兩年，持有初級證書工作一到兩年，你才有資格學(xué)中級，為什么這么設(shè)計?因為搜索營銷是一個很強的實戰(zhàn)性的工作，如果你真正不花這么多錢，你是沒有感覺的，到了高級階段，你必須花到一千萬，同時你的工作是在三年以上，在這樣一個比例才有可能申請高級。

　　所以我們最中想打造網(wǎng)絡(luò)營銷的概念是什么呢?類似于這種行業(yè)認證，目前我們剛才來講，在尋求跟國家的部委合作，我們更想的把內(nèi)容和課程做的很精確以后，再去尋求這樣的發(fā)展。

　　大概這是我們百度認證的一個體系的三個方向，三個層次，對于百度認證的構(gòu)架是什么呢?主要是初中高三個級別的認證是不一樣的。目前我們所做的工作是基于對百度內(nèi)部的客戶和我們的社會人員做的一些培訓(xùn)，目前還沒有太社會化，因為我們只是跟安卓，北京的人民大學(xué)做一些學(xué)科上的合作上目前還沒有太社會化推廣，今年下半年、明年做一個重要的宣傳。

　　我們做了很多工作，我們第一個做了一個標(biāo)準化的課件，花了大概半年的時間，我們有一套完整的專家講師體系，這一套基于來自于客戶實踐的經(jīng)驗總結(jié)，我們已經(jīng)成立了包括行業(yè)專家和學(xué)術(shù)專家大概十幾位進入到這個體系當(dāng)中，我們有一套完整的考試體系，比如說百度認證，對于百度來講有兩個核心，一個是考試體系，一個是認證體系，整體的有第三方操作，百度認證的未來的培訓(xùn)量，我們準備在十年之內(nèi)覆蓋600萬人，我們沒有測算，因為這個行業(yè)這么發(fā)展，包括百度自身的發(fā)展，需要有這么多的從業(yè)人員來做這個事情，這個行業(yè)才能更好的發(fā)展。

　　所以在認證分析里面，我們更多的也會做客戶的培訓(xùn)，大客戶和中小客戶，我們通過自己的體系，在百度內(nèi)針對中小的話，我們有百度營銷大學(xué)，做培訓(xùn)，這個培訓(xùn)是免費的，但是考試是收費的，還有一部分是社會，包括在職和大學(xué)生，在職人士，我們通過社會化機構(gòu)，今年跟安卓有一些合作，未來有可能跟更多的社會培訓(xùn)機構(gòu)操作，還有對于學(xué)生來講，我們跟院校合作，目前我們跟北京航天大學(xué)有一個專業(yè)設(shè)置的一個合作，未來我們有可能跟在座的各位，我們在座的這些大學(xué)院校有一些合作，我覺得這些課程，對于我們學(xué)生是有幫助的，學(xué)生學(xué)完以后對于我們這個行業(yè)，對這個社會是有幫助的，所以我覺得是有價值的。同時在這個層面之上，我們會開設(shè)一些網(wǎng)絡(luò)課程，這些網(wǎng)絡(luò)課程是免費的，如果自身很強，他不用做培訓(xùn)，可以直接考試。

　　這是百度認證的一個推廣體系，在這個體系當(dāng)中，我們核心的工作是在做體系化的梳理，剛才提到的來自于對企業(yè)的分析，對企業(yè)對這個個人的從業(yè)要求的分析，得出我們的課程體系，比如說我們這個課程體系目前來講在全國已經(jīng)做了將近二三十場的培訓(xùn)和交流，我們的課程體系還在優(yōu)化，所以在不停的優(yōu)化。我覺得優(yōu)化目前也快完成了，完成了以后，我們標(biāo)準化以后，我們可以做更多的普及性的事情了，我開篇講到了目前的企業(yè)里面，七成企業(yè)不懂營銷，而你會發(fā)現(xiàn)，在企業(yè)里面搜索營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷未來逐漸恢成為他們的營銷里面的核心的工具和手段。從這種角度來講，包括一個個人的從業(yè)發(fā)展來講，這兩個方面來講是很有價值的。所以我們一直百度在做百度認證這個事情，所以未來想把這個打造為行業(yè)論證，行業(yè)標(biāo)桿，包括我們在7月31號我們做發(fā)布，我們請到行業(yè)的專家來論證，這樣的業(yè)務(wù)體系，這樣的操作模式我們能不能做好，怎么樣做的更好，我們在打造一個產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈是一個營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，所以我們也想打造一個培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)鏈，這個營銷市場和行業(yè)的發(fā)展來自于人才培養(yǎng)，人才培養(yǎng)來自于產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成有培訓(xùn)公司，有培訓(xùn)機構(gòu)、大學(xué)，所以我們會把這個體系打造的更完美一點。這是我跟大家分享的百度認證的內(nèi)容以及簡短講解了搜索營銷的企業(yè)的重要性，一沒有人，二企業(yè)不會玩，所以反過來我們做人才的培養(yǎng)，人才的培養(yǎng)包括給大家展示的報告，需求是什么?以及研發(fā)和過程我們怎么得來的，給大家做一個小的分享，如果有問題的話，我們會后可以做交流，謝謝各位。

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