網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)要緊跟企業(yè)需求

　　目前網(wǎng)絡(luò)營銷的教材層出不窮，隨著工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革，也出來了大量的按照網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，但是目前的這些教材可能跟企業(yè)崗位的實(shí)際應(yīng)用還是存在很大的一個差距。商瑋指出，作為教師，需要考慮的是將案例融入教學(xué)，案例在教學(xué)過程中是非常重要的一環(huán)，教師需要把案例融入到教學(xué)中，來提高教學(xué)質(zhì)量，頂崗實(shí)習(xí)這門課是認(rèn)可最高的一個學(xué)科之一。

　　除此之外需要讓師生了解企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的真實(shí)需求，同時為學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)環(huán)境，提高動手能力。商瑋認(rèn)為學(xué)生在校期間獲得企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練是非常重要的一種體驗(yàn)。另外需要改進(jìn)教學(xué)方法，提升理論教學(xué)的效果。但又不能片面的講理論不去實(shí)踐，在這里就體現(xiàn)出了案例教學(xué)的重要性。

　　案例教學(xué)可以讓師生更快的了解到企業(yè)現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷在做些什么，學(xué)生看了案例以后，對這些營銷方式和概念也有了更深的認(rèn)識。

　　在教學(xué)過程中需要通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具來讓學(xué)生策劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，商瑋指出作為一門綜合性的課程，學(xué)生需要到企業(yè)上崗，能夠從事網(wǎng)絡(luò)營銷一線的專業(yè)的工作，這樣能學(xué)到一些崗位的相關(guān)技能，對學(xué)生的發(fā)展非常關(guān)鍵。在講案例的時候，可以網(wǎng)上找到的一些素材來進(jìn)行充實(shí)。作為學(xué)生要知道他們運(yùn)作的過程以及最終效果;并對這個效果進(jìn)行分析，最好讓學(xué)生能夠來實(shí)地操作一遍，這樣會得到更好的效果。

　　校企合作是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果的另一種途徑，商瑋認(rèn)為，案例由企業(yè)來提供的，經(jīng)過學(xué)校老師和企業(yè)的合作，把案例開發(fā)整理為范例，把整個過程向?qū)W生羅列清楚，再設(shè)計出一個實(shí)訓(xùn)的方案，讓學(xué)生可以動手實(shí)踐。通過讓學(xué)生接近真實(shí)成功的案例，可以迅速提高學(xué)生對所學(xué)可能的理解，進(jìn)入到企業(yè)后也可以最快的融入到崗位中去。（陳飛）

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄：

　　各位老師大家上午好，每次聽陳禹老師的講課都非常有收獲，在我們現(xiàn)在一線轟轟烈烈的教學(xué)改革當(dāng)中，陳禹老師老是讓我們能夠靜下心來思考一些問題，我們作為教學(xué)一線的老師，今天主要跟大家一起來交流討論，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)方面的一些體會，因?yàn)槿ツ暌彩窃谶@里，第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會上面，我們做了一個網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)的思考探索與實(shí)踐的匯報，主要介紹了我們學(xué)校在網(wǎng)絡(luò)營銷、人才培養(yǎng)、課程建設(shè)方面做了一些工作，那么今天主要接著去年的話題，向大家匯報一下我們一年以來，這項(xiàng)工作的進(jìn)展的情況。昨天報到的時候，我們這次參加大會的有很多老師，去年沒有參加，今年是第一次，因此首先也還是先回顧一下我們這項(xiàng)工作的，為什么來做這么一個課展?到底做了哪一些工作?最后是階段性的成果。

　　我想我們今天在座的老師，我們是網(wǎng)絡(luò)營銷大會，我們大部分老師可能都是電子商務(wù)專業(yè)的老師，這個專業(yè)跟其他專業(yè)相比，我們都在做改革，有一些共性的地方，也有一些特殊性的地方，這個專業(yè)相對于其他專業(yè)來說更難，因?yàn)槲覀冸娮由虅?wù)這個行業(yè)，發(fā)展非常迅速，每年的都是有一些新的類型的企業(yè)，新的工具，新的應(yīng)用的一些出現(xiàn)，作為我們職業(yè)教育，不管中職也好，高職也好，我們培養(yǎng)的是一線的人才，由于崗位都在變化，因此要求我們的教學(xué)內(nèi)容和方法要緊跟企業(yè)的需要，這個是非常困難的。網(wǎng)絡(luò)營銷作為剛才陳禹老師講的，作為電子商務(wù)學(xué)科的一個基本內(nèi)容之一，也是我們電子商務(wù)一種類型，跟電子商務(wù)一樣，他也是這樣，企業(yè)的需要可能是需要我們熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，能夠?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)解決一些實(shí)際的問題，這樣的一些人才，把我們的教學(xué)，可能跟我們這樣的需求，實(shí)際上不能很好的滿足的，作為一個教學(xué)來說，最基本的內(nèi)容可能是課程建設(shè)，課程建設(shè)里面一個是我們來看教學(xué)內(nèi)容，一個來看我們的教學(xué)方式方法，也就是說我們的一個實(shí)訓(xùn)的一個方案。

　　教學(xué)內(nèi)容來看，我們來看我們的網(wǎng)絡(luò)營銷的教材，大家如果到網(wǎng)上去搜，我們網(wǎng)絡(luò)營銷的教材可能有上百種教材，我們早期的教材，我們學(xué)校是2000年開始辦電子商務(wù)專業(yè)了，屬于第一批招收電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)校，整個一個過程，我們做下來也是比較辛苦的。最早市面上的網(wǎng)絡(luò)營銷教材，可能是按照市場營銷的四批理論構(gòu)建的這么一個教材，無非名字改了，這幾年隨著工學(xué)結(jié)合的教學(xué)改革，也出來了大量的按照網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，比如說搜索引擎，EMAL營銷，營銷導(dǎo)航，博客建設(shè)等等，按照網(wǎng)絡(luò)營銷的工具整理了這么一個教材，這些教材都各有優(yōu)點(diǎn)，但是我們感覺目前的這些教材可能跟我們企業(yè)崗位的實(shí)際應(yīng)用還是存在很大的一個差距，特別是我覺得每年，我從網(wǎng)絡(luò)營銷大會2008年是第一屆，我也是一個忠實(shí)的參與者，年年參加，因?yàn)槊看味伎梢钥吹胶芏圊r貨的案例，作為一個老師，就在想這么些案例怎么融入我們的教學(xué)?去年印象很深，去年的網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，有一個嘉賓講完以后，馬上下面有一個老師提問，去年來參加過的老師，可能會有印象，你這個案例能不能給我?這可能也是反映了我們教師的共同的心聲。

　　實(shí)訓(xùn)方面就是我們大家在網(wǎng)絡(luò)營銷，實(shí)訓(xùn)方面的模擬軟件都有，第二個工作可能我們通過介紹的網(wǎng)絡(luò)營銷的工具，回去以后就讓同學(xué)我們來策劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，包括我們現(xiàn)在有各類的大賽，網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案可能也是一個參賽的作品，這都讓大家在做。另外一個我們現(xiàn)在在做頂崗實(shí)習(xí)，作為一門綜合性的課程，一般放到第五個時期，當(dāng)然對這個褒貶不一，理論性來說，能夠按照我們項(xiàng)目當(dāng)初的設(shè)想，學(xué)生到企業(yè)里面上崗，能夠從事網(wǎng)絡(luò)營銷一線的專業(yè)的工作，這樣肯定能夠?qū)W到一些崗位的技能，但是事實(shí)的情況不一定能夠做到這一點(diǎn)，這個就不多說了。

　　像我們學(xué)校因?yàn)樵诤贾�，可能討論相比其他地方要好一些，因�(yàn)殡娮由虅?wù)的企業(yè)也比較多，所以我們這兩年都是在做麥克斯的調(diào)查，不知道其他學(xué)校有沒有在做，我們學(xué)校做下來，頂崗實(shí)習(xí)這門課還是認(rèn)可最高的一個學(xué)科之一，包括我們系里面其他一些專業(yè)可能情況不是很好，像軟件專業(yè)不可能讓他做一個技術(shù)性的工作，可能去了很多，就是做產(chǎn)品銷售的工作，這也是有一些問題�，F(xiàn)在的實(shí)訓(xùn)主要就是這幾種模式，這些模式是不是能夠讓他接觸到企業(yè)一線的技能?這個就很難說。因此我們大家共同的感受，也就是我們培養(yǎng)的人才跟企業(yè)的實(shí)際需要還是有差距或者有很大的差距的。并不是說不要人，而是我們供需存在矛盾。

　　這樣的話，當(dāng)然我們要考慮，問題不在于企業(yè)，作為我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)者來說，怎么樣來改進(jìn)我們的教學(xué)?怎么樣從教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方法上面來做一些改進(jìn)，使我們培養(yǎng)出來的人才進(jìn)一步符合企業(yè)的需要，我們想有這么幾層意思。

　　首先一點(diǎn)，是要讓我們的師生了解企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，現(xiàn)在到底在做什么?到底是怎么做的?我們?yōu)槭裁窗巡粌H是學(xué)生，我們老師是不是清楚?我每次來參加網(wǎng)絡(luò)營銷大會，壓根就不知道，原來企業(yè)在做這些事情，每一年的主題都不一樣，去年最熱的是微博、團(tuán)購，前年可能是視頻營銷等等，每年的主題都不一樣，老師都不知道，那你怎么教學(xué)生?這是一層意思。

　　第二層作為職業(yè)教育來說，學(xué)生的實(shí)際動手能力，是不是我們創(chuàng)造怎樣的一個環(huán)境，剛才講了我們有一個模擬軟件，感覺到不夠，我們怎么樣來創(chuàng)造一個實(shí)訓(xùn)的環(huán)境，實(shí)訓(xùn)的方案，使學(xué)生在校期間獲得企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，第三個要改進(jìn)教學(xué)方法，怎么樣來提升我們的理論教學(xué)的效果，陳禹老師講的很好個，不能片面，講理論又不會動手，講實(shí)踐理論啥都沒有，這是一個問題，那么像我們以前高級課理論課不講，只不過對于我們的對象來講，我們傳統(tǒng)的教學(xué)方法，不能達(dá)到一個理想的教學(xué)效果。這是我們思考的一些問題，講到讓我們的老師，讓我們的學(xué)生，了解企業(yè)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷在做什么?我們馬上想到的就是案例教學(xué)。

　　不知道大家在案例教學(xué)的時候有什么體會?因?yàn)?008年秋季，我想上一下網(wǎng)絡(luò)營銷這門課，這門課是我們學(xué)校早開過了，我自己沒有上過，我想上一下，剛好有一個網(wǎng)絡(luò)營銷大會，我想聽一下，到底網(wǎng)絡(luò)營銷是怎么回事，聽了以后有這么多案例，就很高興，傳統(tǒng)的書有，理論有，這個案例拿回去以后，我這個課上的就沒有問題了，有這么多案例，但是實(shí)際上上的時候，不知道大家有沒有體會，上的時候是很干巴巴的，因?yàn)槟阕约簺]有體驗(yàn)過，你肚子里面一桶水，才能教學(xué)生一碗水，自己越講越?jīng)]有底氣，學(xué)生也不懂，你提一個問題，學(xué)生什么都回答不了，有一些東西催不出來。

　　這里我們舉幾個，比如說我們講案例分析，我們講到EMAL，最早的教材，最經(jīng)典的，美國有一個綠卡抽獎，陳述一下是怎么回事，話費(fèi)20美元，賺了十萬，我們講到一個世界營銷可能舉一個封殺王老吉的案例，也陳述是怎么回事，最后獲得了幾大成功就完了，剛才講的微博營銷也是這樣的，凡客體走紅微博是怎么回事，最后講微博怎么樣，講完就完了。這樣的一個描述方法當(dāng)然比沒有案例會好，學(xué)生看了案例以后，學(xué)生對這些營銷，這些概念有了更深的認(rèn)識，但是這個存在的問題，也就是說對整個案例整個策劃到底是怎么在做的?也就是剛才我們陳禹教授在講的，舉例不知道恰當(dāng)不恰當(dāng)，我們從第三者的角度看這個事情，相當(dāng)于我們是外行看熱鬧，內(nèi)行我們要看門道。我們周圍公眾來看這么一件事情是可以的，熱熱鬧鬧的過去就完了。但是我們作為一個專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)該是作為一個內(nèi)行，他要了解，我為什么要策劃這么一個事件?內(nèi)部到底是怎么樣的一個過程?策劃的過程是什么樣的?可能中間還會存在一些問題，他不斷修正自己的一個方案，最后的效果是怎么樣的?可能剛開始效果是不好的，到最后取得比較好的效果，過程讓學(xué)生來掌握。

　　我們在講案例的時候，不知道其他學(xué)校有沒有更好的方法，比如說網(wǎng)上找到的一些素材或者參加大會拿到的素材，我們講都是存在一些問題的，關(guān)鍵的問題就是不是從當(dāng)事者的角度審視這個事情，而是從旁觀者敘述了這么一個過程就完事了，我們要知道他們運(yùn)作的過程，最后這個案例取得了怎么樣的效果，對這個效果進(jìn)行分析，有可能的話，還能提供學(xué)生這么一個環(huán)境，讓他能夠來做一遍，如果是這樣的話，可能會比原來的案例教學(xué)更近了。

　　因此我們的想法，是不是能夠做這么一個課程?編寫這么一部教材，他的案例，我們用一個名詞叫做范例來表示和案例的區(qū)別，范例是從當(dāng)事人的角度描述整個事件的過程，戰(zhàn)時案例的詳細(xì)的策劃過程和執(zhí)行過程，第二步這個陳述完了以后，讓學(xué)生先看一遍，看完了以后，接下去讓學(xué)生自己動手實(shí)際做一遍，在這個過程當(dāng)中，把相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識融入其中，這樣的話可能對他理論的學(xué)習(xí)也會達(dá)到更好的一個效果。這是我們的基本的思路，一個想法。

　　大家想要做到這一步，實(shí)際上關(guān)鍵的問題就講到校企合作，關(guān)鍵的問題實(shí)際上就是一個校企合作，這個案例是要企業(yè)來提供的，經(jīng)過我們學(xué)校老師和企業(yè)的合作，把這么一個案例，我們要開發(fā)整理為我們前面講的這一種范例，把整個過程要給他羅列清楚，再設(shè)計出一個實(shí)訓(xùn)的方案，讓學(xué)生可以動手實(shí)踐。這個地方就是校企合作對于我們來說是一個極大的挑戰(zhàn)在什么地方呢?我們一般一個學(xué)校一個專業(yè)，電子商務(wù)專業(yè)，我們現(xiàn)在每個學(xué)校只要是職業(yè)中職也好，高職也好都會有合作的企業(yè)，大家想一個專業(yè)，我們有兩三家的合作，比較好的緊密型的，我們現(xiàn)在還分緊密型的、基本型的、促進(jìn)型的，還要考核我們，一個專業(yè)要有幾個這么緊密型的，要達(dá)到什么指標(biāo)才算是緊密型的?實(shí)際上一個專業(yè)，比如說兩三家比較緊密的合作伙伴已經(jīng)是很不容易的事情了，因?yàn)槲覀儗W(xué)校電子商務(wù)學(xué)校在信息技術(shù)系，如果我們是作為一個計算機(jī)專業(yè)或者軟件專業(yè)來說，這個是沒有問題的，比如說我們跟人家企業(yè)合作以后，把這家企業(yè)的整個的網(wǎng)站開發(fā)的項(xiàng)目拿過來或者拿幾個項(xiàng)目，有幾家企業(yè)拿幾個項(xiàng)目過來，可以開發(fā)出一個教學(xué)的網(wǎng)站建設(shè)的項(xiàng)目，這個是沒有什么問題的。但是網(wǎng)絡(luò)營銷不一樣，這些案例都是來自不同的企業(yè)，來自不同大量的企業(yè)，而且每年還不一樣，去年可能很熱鬧，在這里發(fā)言的企業(yè)，今年也許倒閉掉了，都有可能的。今年又涌現(xiàn)出了一大批新興的企業(yè)，我再去講，網(wǎng)絡(luò)營銷再去講兩年之前，三年之前的東西，有一些東西是很陳舊的東西了。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)也很發(fā)達(dá)，比如說學(xué)生好學(xué)，現(xiàn)在壓根不是這么回事，你現(xiàn)在還再講這些事情，自己底氣就不足，有這么一些企業(yè)，那我們怎么辦?這是一個問題，所以我每年參加網(wǎng)絡(luò)營銷大會就是2010年，我們第三屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會也是在北京，我們的承辦方博導(dǎo)前程，我們段總這邊，段總我覺得他的優(yōu)勢，因?yàn)樗�自己也在做教學(xué)軟件，對學(xué)校的教學(xué)又很了解，因?yàn)楣鈱ζ髽I(yè)對學(xué)校不了解，跟他溝通也很難的，所以這里對學(xué)校的情況非常了解，有很多的企業(yè)的資源，我們當(dāng)時就把這個想法，2010年把這個想法跟段總溝通了，也沒有想到他們非常支持，覺得這個事情比較好，我們就開始著手來做這么一件事情。2010年的6月份，去年是10月份，今年是7月份，經(jīng)過我們近兩年的努力，也很不容易，去年也進(jìn)行了匯報，去年當(dāng)時我們完成了七個項(xiàng)目，這七個項(xiàng)目實(shí)際上是一個初稿，當(dāng)時去年做了比較成熟的應(yīng)該是三個項(xiàng)目，今年我們這九個項(xiàng)目都完成了，完成了一個網(wǎng)絡(luò)營銷教材的編寫，整個框架跟我們現(xiàn)在工學(xué)結(jié)合的教材一些目錄差不多，就是按照工具，九個主要的工具來講述，但是我們每一個項(xiàng)目里面的內(nèi)容，跟我們目前大家看到的教材都不一樣，那么我們九個項(xiàng)目。

　　我們下面舉兩個例子看一下，我們教材是怎么樣來編的?我們舉一個EMAL營銷的一個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目當(dāng)中，我們都叫項(xiàng)目，這里面有三個模塊，前面講的范例這個概念，在教材里面我們還是用的案例，因?yàn)榇蠹医邮懿涣耸裁词欠独�，我剛才在講的時候，用范例就是表示跟案例的一個區(qū)別，第一個模塊是學(xué)習(xí)案例，學(xué)習(xí)案例里面，一般的每一個項(xiàng)目里面放兩到三個案例，這個項(xiàng)目里面我們放的一個是2011年中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會參會邀請，就是這么一個項(xiàng)目，第二個是FT中文網(wǎng)郵件訂閱，兩個項(xiàng)目。里面的過程是這樣的，首先第一部分是介紹支持企業(yè)，介紹企業(yè)的背景，為什么單獨(dú)拿出來?因?yàn)槲覀兿胍�校企合作，憑什么企業(yè)來支持你這一項(xiàng)工作，我們也沒有其他的好處，這樣的話假定我們這個教材還比較成功，比如說我們有一些學(xué)校能夠認(rèn)可，能夠用這個教材，那么這相當(dāng)于給企業(yè)一個廣告一樣，當(dāng)初我們是這么想的，單獨(dú)拿出來支持企業(yè)背景做一下介紹，相當(dāng)于對這個企業(yè)做了一個宣傳。這個是企業(yè)的介紹，接下去是案例詳解，我們把EMAL營銷，這個項(xiàng)目我們分成五個步驟，比如說首先是策劃，策劃一個方案，接下去是搜集整理郵件列表，第三個制作郵件內(nèi)容，第四個步驟是發(fā)送郵件，第五個步驟是這次的郵件營銷，他的效果監(jiān)控與評估。把整個一個過程給做出來，大家看到我們后面的一個實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)的步驟跟我們前面案例詳解的步驟是一樣的，他看一遍，最后做一遍。

　　第二個模塊相關(guān)知識是EMAL營銷里面，在講這些內(nèi)容的時候相關(guān)的知識放到模塊二，講講教學(xué)的時候，實(shí)際上是穿插的，我們講案例的過程當(dāng)中，講到哪一些知識，大家可以翻閱相關(guān)的知識，是這樣的過程。

　　簡單看一下任務(wù)一，策劃EMALI營銷方首先第一個營銷分析，手重群體，營銷目標(biāo)，整體方案，營銷策劃有內(nèi)容華，樣式策劃等等，實(shí)施計劃，包括時間的安排，工作的內(nèi)容，人員的分工上面這是任務(wù)一。任務(wù)二是搜集整理郵件列表，我們要發(fā)郵件的話，我們怎么樣獲取這個郵件列表，內(nèi)部、外部郵件列表怎么獲取整理，第三個是制作郵件內(nèi)容，我們根據(jù)這一次EMALI營銷，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的要求，為什么選這么一個色彩，字體、字號，這些為什么設(shè)計這樣一個郵件，給學(xué)生做一個陳述。第四步是發(fā)送郵件，第五這也很重要，整個一個發(fā)送出去了以后，他的一個效果是怎么樣的?真實(shí)的數(shù)據(jù)，我想這些數(shù)據(jù)也就是企業(yè)才有這樣的數(shù)據(jù)，平時我們拿到案例，可能內(nèi)部的數(shù)據(jù)都是沒有的，所以我們講也講不出什么東西出來。

　　那么這樣的話，包括用戶回應(yīng)的評價，郵件前后是什么樣的，我們發(fā)郵件之前是什么樣的，發(fā)郵件之后又是什么樣的?這些數(shù)據(jù)都有，所以比如說我們現(xiàn)在2012網(wǎng)絡(luò)營銷大會，當(dāng)時我們也拿到了這個方案，我想這么復(fù)雜?對于我們老師收到了一個郵件或者接到了一個我們營銷人員的電話，告訴我們什么什么時候，這里有一個會，歡迎我們來參加就完了，沒有想到這么復(fù)雜的一個過程。這里PPT上面也是很簡單的一個描述，詳細(xì)的過程都在我們教材里面都有。

　　接下去模塊看完了以后，下面案例二也是同樣的道理，這里就不講了，接下去是實(shí)訓(xùn)，最后還有一個案例分析。那么實(shí)訓(xùn)首先我們設(shè)計一個實(shí)訓(xùn)的方案，這是一個郵件營銷的流程圖，接下去你要開始實(shí)訓(xùn)的時候，我們老師要向?qū)W生發(fā)放，準(zhǔn)備一些實(shí)訓(xùn)的素材，比如說我們老師要確定一個，我們要布置作業(yè)了，我們整個班做一個題目也可以，分幾個題目也可以，老師就是要準(zhǔn)備一下，這次比如說我們確定一個郵件營銷的主題是什么?老師可能提供一些相關(guān)的材料，提供一些相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)素材給學(xué)生，還需要向?qū)W生提供一些工具，比如說我們?nèi)喊l(fā)可以網(wǎng)上去找，可以用我們一些買的一些模擬系統(tǒng)里面也有，星外還有一些素材，比如說我們要制作一個郵件的內(nèi)容，我們可以提供給學(xué)生一些模板，最后還要監(jiān)控，監(jiān)控的話我們可以提供給學(xué)生郵件營銷數(shù)據(jù)監(jiān)控的相關(guān)代碼，發(fā)送以后，是不是回復(fù)了，是不是閱讀了郵件的信息，我們就收到了，最后看一下郵件的效果，這個需要老師向?qū)W生提供一些素材，接下去有了這些素材以后，就可以按照這五個步驟，讓學(xué)生，我們放小組也好可以設(shè)計一個方案，讓他們來操作，最后可以做一下交流、點(diǎn)評，這是一個郵件營銷的項(xiàng)目的一個介紹。

　　下面再介紹一下視頻營銷，整個一個架構(gòu)都是一樣的，三大模塊。我們這里實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容跟我們的案例詳解有四個步驟，我們實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是多了一個步驟，這個每一個項(xiàng)目可能還需要一些設(shè)計，因?yàn)槲覀冊谥v這個案例的時候，比如說策劃一個視頻營銷方案，接下去實(shí)施這個方案，但是在教學(xué)的時候，有的時候?yàn)榱苏{(diào)動學(xué)生的積極性，我們在策劃一個視頻營銷方案完了以后，如果有條件的話，比如說我們有小型的攝像機(jī)，有一個視頻拍攝的功能，也不需要很復(fù)雜的設(shè)備，是不是也可以讓學(xué)生自己拍攝，制作一個視頻放到網(wǎng)上，這樣的話，學(xué)生的積極性會更加高一點(diǎn)，我們在教學(xué)的時候就是這么來做的，這樣的效果比較好，因?yàn)閲L試了才知道，試了他們對拍攝視頻，制作視頻很感興趣，發(fā)上去以后，他們相互交流、點(diǎn)評，這個案例是一樣的，首先支持企業(yè)的介紹，然后是案例詳解，有這么四個步驟。首先是策劃這一個視頻營銷的方案，第二步是實(shí)施飾品營銷的活動，這些都很具體，這個案例就很具體，他是什么時間?什么地點(diǎn)?怎么來實(shí)施這個活動的，第三步是播放這個視頻以及推廣，他播放的平臺的選擇，視頻上傳怎么播放的，推廣有專人負(fù)責(zé)，這是一個視頻的推廣。第四步是一個營銷的效果，這個視頻九天播放的總次數(shù)是多少?轉(zhuǎn)播的是多少?回帖是多少?總播放次數(shù)是多少?這是一個數(shù)據(jù)的分析。這樣一來對整個曼秀雷敦這個案例看了以后，內(nèi)部是怎么樣的從方案的策劃到實(shí)施到營銷是怎么樣的一個過程，都很清楚了，接下去一個實(shí)訓(xùn)的方案，讓他們做一遍，這也是一個步驟，老師需要提供給學(xué)生的一些素材。最后是讓學(xué)生做這么一個任務(wù)。

　　目前我這里舉了兩個例子，目前我們九個項(xiàng)目已經(jīng)全部完成了，教材也編寫完了，這一次的比較遺憾的地方，我們一直溝通能夠網(wǎng)絡(luò)營銷大會上面，大家就拿到這一本教材，也是大家批評指正，我們一起來共同提高，但是由于我們最后期末比較忙，因?yàn)橐彩且粋�反復(fù)校對的過程，出版社也有一個流程，簽合同等等，現(xiàn)在教材在運(yùn)，可能過兩個星期就出來了，如果我們感興趣的老師，到時候留一個地址，我們給大家寄一個樣書，本來是想拿到就好了，我們今天早上出版社的，他也覺得不好意思，來不及了，連夜做了幾本樣書，大家翻閱一下，這不是正式的書，大家可以翻一下大致的內(nèi)容是怎么樣的。

　　整個教材這兩年在編寫過程當(dāng)中，一個是我們雙方的努力，另外也是得到了我們一些專家，一些老師的指導(dǎo)，像我們的陳禹老師非常關(guān)心，還有我們的劉東明老師等等，都親自來指導(dǎo)過這個教材，另外還有我們有一些同行，一些老師也幫助過我們，還有一些提供我們教材很多案例的一些企業(yè)，可能今天也不在，在這里我也想借此機(jī)會一并表示感謝。

　　接下去是我們當(dāng)前的要做的工作，我們一直把跟段總交流，我們即使這本教材出版了，我們也把他并為第一版，這個是拿出來以后，如果沒有一個載體，去年我們在講的時候，馬上因?yàn)槔蠋熀荜P(guān)心教材，有很多老師，你們教材有沒有?我們說教材還沒有編寫完，這次也很抱歉，讓大家會以后，我們才能給到底寄這個教材。這個教材首先有這么一個載體，讓大家來批評，看到這個東西。完了以后，我們感到我們的成績，我們當(dāng)時的想法基本上實(shí)現(xiàn)了，把主要的工具，我們把案例都給他描述成了一個學(xué)習(xí)的范例，把這個步驟都梳理出來了，這樣的話，因?yàn)槲覀儗W(xué)校自己也在教學(xué)，在教的過程中，不斷的完善這個教材，感覺比以前的案例教材好很多，但是這里還有很多需要提高的地方，一個是比如說網(wǎng)絡(luò)營銷大會，明天肯定有很多企業(yè)又來介紹，很多案例，每年還要評選，今年今典獎，很多獲獎的案例，這些案例我們下期開學(xué)已經(jīng)變成了范例?這個光靠我們一個學(xué)校，光靠博導(dǎo)是沒有辦法來完成的，這么多鮮貨的案例，我們怎么樣把他變成一個教學(xué)的素材，這是我們覺得進(jìn)一步要做的一個事情。

　　第二步我們覺得在實(shí)踐的過程當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營銷整個一個知識體系，我們現(xiàn)在這樣相關(guān)知識這樣安排的話，可能也就是講到郵件營銷，是郵件營銷的知識點(diǎn)，講到搜索引擎是搜索引擎的知識點(diǎn)，但是不成體系，都是一些點(diǎn)。我們現(xiàn)在也是跟陳禹教授一樣，感到知識體系，理論體系也是很重要的，在這么一個模式下面，我們叫做全網(wǎng)營銷的話，傳統(tǒng)營銷的理論我覺得也是很重要，怎么樣把理論體系能夠貫徹進(jìn)去，這也是我們要思考的一個問題。也是我們第二步要做的工作。

　　接下去比如說實(shí)訓(xùn)的平臺和實(shí)訓(xùn)的方案，剛才我們介紹了郵件營銷和視頻營銷，我們介紹了兩種實(shí)訓(xùn)方案，比如說我們提供給老師向?qū)W生發(fā)放素材嘛，在理想的情況，這些素材我們小組能不能準(zhǔn)備好?準(zhǔn)備好的話，老師我們拿到這本教材，老師手上也有這些素材，那么對于我們備課都是很有好處的，因?yàn)槲覀円粋�老師都是我們精力、時間都有限，我們這些東西都有，教材的素材都有，對于上課的話會有幫助，我覺得這三項(xiàng)工作是我們接下去要進(jìn)一步做的一個工作。

　　剛才我們講了一個校企合作的模式，我們叫做1：1：N，1：1是我和博導(dǎo)，N是N多個企業(yè)為我們提供案例，接下去我們要做好理想當(dāng)中的課程，理想當(dāng)中的教材，要做好的話，我們需要多家企業(yè)，多家學(xué)校共同合作來做，因?yàn)橐粋�學(xué)校我們就這么幾個老師，我們拿到的幾個案例，我們一個暑假編寫兩個案例就差不多了，但是我們有那么多案例怎么來做?我是覺得我們現(xiàn)在每個學(xué)校都很辛苦，每個學(xué)校課程建設(shè)都是不管特色專業(yè)、重點(diǎn)專業(yè)、示范專業(yè)，課程建設(shè)也是很大的一塊任務(wù)，很多學(xué)校都在編寫網(wǎng)絡(luò)營銷的教材，現(xiàn)在有一些專業(yè)的話都來不及，一個老師負(fù)責(zé)一本教材，有沒有這樣的情況?反正我們老師是有，一個老師負(fù)責(zé)一本教材，大家都在這樣做。不是說我們老師能力不行，實(shí)在是精力有限，我一直在想有沒有可能，我們能夠結(jié)合大家的力量，我們幾個志同道合的學(xué)校，我們一些企業(yè)眾人拾柴火焰高，大家共同來做一件事情，因?yàn)榻滩暮芏�，可能特別好的教材又很少，能夠把他做成一個高質(zhì)量的教材，而且我們希望，我們今后的案例做成一個范例庫，因?yàn)榻滩漠吘故且粋�靜東西，提供一個庫，給我們老師教學(xué)提供了很大的幫助，我們到庫里拿素材就可以了，這是我們理想的一個情況。

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