一、很多網(wǎng)站用來營銷的很少

 

　　在中小企業(yè)遭遇了前面的4大困惑出現(xiàn)的后果是眾多中小企業(yè)單一地聚集在一個營銷層面的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這也將導(dǎo)致企業(yè)信息發(fā)布和產(chǎn)品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過高，而企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己的品牌、營銷的能力還不是很多這方面他們很欠缺。

 

　　針對以上企業(yè)遇到的問題應(yīng)該如何走出這個瓶頸呢?我們邀請了免費信息發(fā)布網(wǎng)的執(zhí)行主編莫女士了解到，企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營銷是必然的選擇。“現(xiàn)在很多企業(yè)講述企業(yè)有了網(wǎng)站而沒有真正的用來展示營銷的目的。”目前隨著信息技術(shù)的不斷更新使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各種應(yīng)用得到了更新和發(fā)展，但中小企業(yè)大多對這方面的問題的了解甚少。作為以后網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的大趨勢來看，首先，企業(yè)要進行網(wǎng)絡(luò)營銷，必須要有專門的網(wǎng)絡(luò)管理部門來專人管理，時刻更新，給客戶一個及時互動的過程。其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

 

　　在中小企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，這個也要注重虛實結(jié)合的宣傳性的效果來展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品的展示，要在權(quán)威性網(wǎng)絡(luò)媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領(lǐng)軍人物這樣來宣傳自己的企業(yè)。

 

　　二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷才能越來越好

 

　　我們從“阿里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，盡管現(xiàn)在金融危機慢慢遠去，但江浙一帶的中小企業(yè)發(fā)展的并不好。看到這一點不得不讓我們思考這個問題了啊，為什么啊?”在這里我們采訪了總部在佛山的一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司CEO戴森講述。

 

　　我們從一呼百應(yīng)的監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在中小企業(yè)主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統(tǒng)式營銷的模式發(fā)展自己;通過各種展會營銷發(fā)展;利用互聯(lián)網(wǎng)做自己的營銷渠道來做工作。

 

　　“從我們的調(diào)查了解到，在這次的金融危機中倒下的企業(yè)和今天生存越來越困難的企業(yè)來看，這些企業(yè)的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統(tǒng)模式為主。”戴森說，而危機中活下來的、活得越來越好的企業(yè)，基本上是對信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常重視的企業(yè)。”

 

　　一呼百應(yīng)是專注于外貿(mào)的B2B搜索引擎，目前服務(wù)的企業(yè)達170多萬，其中佛山企業(yè)只有兩萬多家。這個“數(shù)據(jù)不是很理想”戴森認為，佛山中小企業(yè)目前對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，絕大多數(shù)只是做個產(chǎn)品展示網(wǎng)站，再發(fā)布點企業(yè)內(nèi)部活動信息。這樣也就是“啟蒙和教育階段，現(xiàn)在也沒有達到普及和理性的應(yīng)用階段。”。“佛山要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，政府、企業(yè)在信息化方面都還要下功夫。”戴森稱。

 

　　三、抓住時機運營網(wǎng)絡(luò)營銷

 

　　對于現(xiàn)在的“普通電子商務(wù)運行的這些年里，5年前參加B2B平臺的企業(yè)都感覺效果很好。從十幾萬的采購商中只有幾萬個生產(chǎn)商來對應(yīng)企業(yè)。”自廣東省商業(yè)聯(lián)合會副秘書長卿志軍說，現(xiàn)在，就阿里巴巴的核心收費企業(yè)已達40萬家之多，而全球做對華貿(mào)易的采購商就那么幾家。而且，中小企業(yè)要拓展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，必須認真研究如何用好網(wǎng)絡(luò)營銷的工具與模式。

 

　　從一組的最新數(shù)據(jù)顯示來看，我們從網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額研究，目前的份額搜索引擎占到37.5%。而在過去3個月中國網(wǎng)絡(luò)消費者獲取消費信息的渠道排名中，網(wǎng)絡(luò)搜索占42.4%，排名第一位。

 

　　現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)將成為新網(wǎng)絡(luò)營銷新機遇，要抓住“搜索”和“分享”的情況，現(xiàn)在是中小企業(yè)要把握住互聯(lián)網(wǎng)營銷的主動權(quán)壯大自己的企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。”據(jù)廣東天拓資訊副總經(jīng)理、電子商務(wù)營銷專家王冬講述，現(xiàn)在的消費者往往會先上搜索引擎搜索品牌信息來找自己喜歡的產(chǎn)品，了解消費者評價作為參考。搜索和口碑已經(jīng)直接影響到消費者的決策行為。而且，在互聯(lián)網(wǎng)上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準(zhǔn)性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動的營銷方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區(qū)論壇上來做好自己企業(yè)的正面形象。而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動的主動性發(fā)展。