淘寶客創(chuàng)業(yè)還靠譜嗎？最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)揮作用

最近被問的最多的一個(gè)問題，因?yàn)檎搲�里很多的專職淘寶客，再�?jiān)持了1-2年后，發(fā)現(xiàn)這條路便沒有想象的那么順利，于是咨詢我此類問題。今天就說一下這個(gè)話題，淘寶客創(chuàng)業(yè)，這個(gè)句子不一定是成立的，淘寶客實(shí)際上只是一種業(yè)務(wù)模式，實(shí)際上我們更愿意說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，而淘寶客是其中的一種流量變相的好途徑。

淘寶客，聽起來很美好？

很多新人接觸淘寶客，都是應(yīng)為這種模式聽起來很美好，無需進(jìn)貨，無需客服，無需發(fā)貨，上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)手，只要把推廣地址發(fā)給消費(fèi)者，他們購買了，淘寶客就能獲得傭金，實(shí)際上這聽起來很美好，也被很多人認(rèn)為沒有門檻，這也是促成一大批草根群體專職投入到淘寶客的原因，我個(gè)人并不贊同這種行為，尤其是“游擊隊(duì)”型的淘寶客，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)比較淺的淘寶客，這些淘寶客往往缺乏宏觀的認(rèn)識(shí)，做事情帶有一點(diǎn)理想主義色彩。

你在賣什么？

有人賺錢，因?yàn)樗�在賣產(chǎn)品，有人賺錢，因?yàn)樗�在賣服務(wù)。淘寶客，你在賣什么？這是大多數(shù)淘寶客需要思考的問題，你到底在賣什么？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，用戶憑什么要通過你這里進(jìn)去淘寶購買。

1）賣內(nèi)容

內(nèi)容為王，你賣的不是產(chǎn)品，而是內(nèi)容，因?yàn)楫a(chǎn)品淘寶網(wǎng)里多的是，但是一些獨(dú)特的內(nèi)容，可能只有在你這里可以看到，我們之前舉過很多的例子，其中服裝搭配應(yīng)該來說較多了，今天再說一下它，例如單件服裝的展示就沒有任何優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)里多得是，但是如果你每天精選一整套，從頭到腳的服裝搭配方案，并且給出，這套方案適合哪類人在什么場(chǎng)合穿著，這就是你網(wǎng)站的獨(dú)特內(nèi)容，你賣的就不是服裝，而是方案。用戶因?yàn)檎J(rèn)可你的方案，而選擇每天來關(guān)注，遇到喜歡的搭配或者單品，就會(huì)通過你的推薦前往淘寶購買。這就是你的賣點(diǎn)。

2）賣平臺(tái)

淘寶網(wǎng)也是一家平臺(tái)，這家平臺(tái)上有許多的賣家在賣商品，如果你也要做一家平臺(tái)，你必須做出和淘寶網(wǎng)不一樣的功能，滿足消費(fèi)者的不同需求，不然用戶沒有理由在你的平臺(tái)上逗留，再進(jìn)去淘寶網(wǎng)購買，說到平臺(tái)就不得不說一下蘑菇街，美麗說，現(xiàn)在也有很多人在做社會(huì)化電商平臺(tái)，因?yàn)檫@類平臺(tái)提供了差異化的平臺(tái)服務(wù)，首先是垂直領(lǐng)域，其次是解決了用戶“賣什么”的問題。

3）賣服務(wù)

沒有技術(shù)，但是我有一顆服務(wù)大眾的心，這是很多沒有技術(shù)和資源的淘寶客的選擇，既然無法大規(guī)模的獲取用戶，那就好好把現(xiàn)有的用戶服務(wù)好，最簡(jiǎn)單的莫過于直接提供導(dǎo)購服務(wù)，像超站版主小光頭之前做的返利站，就一直是直接提供QQ導(dǎo)購服務(wù)，購物新手加QQ，然后指導(dǎo)他完成購物過程。但是這個(gè)過程比較苦逼，但是這樣做相比那些不接觸消費(fèi)者的淘寶客而言，轉(zhuǎn)化確實(shí)要高很多。

淘寶客是一種結(jié)果

看一些成功通過淘寶客實(shí)現(xiàn)盈利的站點(diǎn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些站點(diǎn)其實(shí)不是沖著淘寶客而來的，而淘寶客卻可以成功他們的盈利工具，這和大部分淘寶客的思維不同，大部分人是因?yàn)樘詫毧�，所以選擇建站。因果關(guān)系顯得有點(diǎn)倒置了，所以沖出這種思維束縛，你才能取得更加持久的成功。

形成差異化競(jìng)爭(zhēng)

淘寶客的產(chǎn)生，是由于大而全淘寶網(wǎng)無法滿足消費(fèi)者的選購需求，很多站長的想法是淘寶客是留不住的用戶的，我不認(rèn)同，因?yàn)槟銢]有提供差異化的服務(wù)，所以沒有給用戶一個(gè)留在你網(wǎng)站的理由，淘寶網(wǎng)是由一家家的商店組成的，淘寶對(duì)于店鋪的管理，商品的管理是強(qiáng)項(xiàng)，即所謂的“商店”的管理，但是對(duì)于“街道”的運(yùn)營卻無法充分滿足用戶的需求，在我們實(shí)體中，大部分人是在逛街狀態(tài)的，并不一定會(huì)進(jìn)店鋪，而在逛街的過程中，幾個(gè)姐妹會(huì)互相討論購物，逛街過程中，也會(huì)受到很多的促銷海報(bào)之類。這些都是由“淘寶客”來完成的。

和淘寶形成差異，主要從以下幾個(gè)方面著手

1）垂直化，垂直化包括行業(yè)和地區(qū)的垂直化，淘寶網(wǎng)是大而全的，你就要專注一個(gè)細(xì)分方向，做深度做精細(xì)。

2）模式的差異，淘寶網(wǎng)做的購物，外部如果也是雷同的購物模式站點(diǎn)，對(duì)于用戶就沒有吸引力，所以在模式上就要有所差異，例如利用博客做精品的導(dǎo)購信息，比如“什么值得買”博客，“穿衣打扮”博客等等。

3）形式的差異，比較典型的是社交電商引入的瀑布流的方式，以往用戶都是通過淘寶網(wǎng)的商品列表查看，而外部的淘寶客網(wǎng)站在網(wǎng)站樣式細(xì)節(jié)上可以進(jìn)行微創(chuàng)新，消費(fèi)者在瀏覽中會(huì)有不一樣的體驗(yàn)，畢竟商店和商業(yè)街是兩種不同的形態(tài)，商店主要是讓消費(fèi)者快速下單完成交易，而商業(yè)街更關(guān)注的是“逛”的快感。

無論是垂直細(xì)分、模式還是形式方面的差異，目的都是一個(gè)，就是形成差異化，給用戶不一定的體驗(yàn)，做為淘寶的有效補(bǔ)充。

淘寶客創(chuàng)業(yè)是否還靠譜？雖然隨著淘寶客的普及，收益方面會(huì)越來越少，但是比較真正正規(guī)的導(dǎo)購類型的站點(diǎn)非常少，之前我們采訪了蘑菇街CEO陳琪，一起討論了關(guān)于淘寶客創(chuàng)業(yè)這件事情，還是能得到不少的啟示，總結(jié)如下：（1）運(yùn)營用戶為主，而非簡(jiǎn)單的流量 （2）利用開放平臺(tái)，快速發(fā)展 （3）做細(xì)分垂直市場(chǎng)。而在淘寶聯(lián)盟武林大會(huì)時(shí)，艾瑞咨詢總裁楊偉慶發(fā)布演講，說到站長淘寶客創(chuàng)業(yè)的四大方向：1 消費(fèi)興趣類社區(qū) （例如美麗說 蘑菇街） 2 細(xì)分導(dǎo)航類網(wǎng)站（例如 團(tuán)購導(dǎo)航站 3 本地生活類網(wǎng)站 （例如：各地媽媽網(wǎng)） 4 消費(fèi)信息類微博（例如：酒紅冰藍(lán)）。

我的看法是淘寶客創(chuàng)業(yè)還是靠譜的，而其中最關(guān)鍵的就是創(chuàng)新，在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)揮作用。

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