互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目：死于方向，毀于節(jié)奏

死于方向

首先，來(lái)說(shuō)說(shuō)方向。俗話說(shuō)男怕入才行，女怕嫁錯(cuò)郎，搞互聯(lián)網(wǎng)方向太重要，要是挑錯(cuò)了方向，而中途靈活度又不夠，不能即時(shí)調(diào)整的話，只會(huì)死得很難看。

比如這幾天，看到畢勝發(fā)的牢騷，對(duì)于搞B2C，總覺得是自己入錯(cuò)了行。不過(guò)，對(duì)于方向這個(gè)問(wèn)題，需要加以區(qū)分。某些方向，對(duì)于一些人來(lái)講是對(duì)的，但 是對(duì)于另外一些人來(lái)講，可能就不對(duì)，因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入的時(shí)機(jī)不同，所掌握的資源不一樣，結(jié)果也將大不同。就B2C這個(gè)事情，對(duì)于畢勝來(lái)講，可能是錯(cuò)的，但是對(duì) 于劉強(qiáng)東來(lái)講，就是對(duì)的。

1、團(tuán)購(gòu)的泡沫

首先說(shuō)一個(gè)大家都比較熟悉的，團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)最近是出盡了風(fēng)頭，但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，這可能是永遠(yuǎn)也得不到結(jié)果的一個(gè)行業(yè)。就象團(tuán)購(gòu)剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，我在《深入解讀Groupon新型團(tuán)購(gòu)》 講的一樣，單純的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將很難有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)于消費(fèi)者及商家都缺乏粘性，不過(guò)卻是一種很好的交叉補(bǔ)貼手段。當(dāng)時(shí)就建議對(duì)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等，不宜通過(guò) 此模式直接獲利，更好的策略是對(duì)此業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者及商家的利益最大化，從而增強(qiáng)平臺(tái)的粘性，最終可通過(guò)其它方式獲利。

最終的結(jié)果是，淘寶的聚劃算成了最大的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，身邊有些朋友以前是不上淘寶的，自從有了個(gè)聚劃算之后，上淘寶的積極性大大的提升了，上聚劃算多了，在淘寶上買其它的東西也就多了起來(lái)。而另外一些獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，以后會(huì)怎樣，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)講，幾乎只能是等死而已！

2、B2B領(lǐng)域的炮灰

說(shuō)完團(tuán)購(gòu)，再來(lái)說(shuō)說(shuō)B2B。一直以來(lái)都在B2B這個(gè)圈子里呆著，對(duì)這個(gè)行業(yè)最為熟悉。看到太多的公司犯錯(cuò)。方向選錯(cuò)了，想要賺錢，比登天還難。

比如，在這個(gè)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)有好幾家做內(nèi)貿(mào)的綜合性平臺(tái)，在Google全球流量排名前1000的網(wǎng)站列表 中，有個(gè)叫馬可XX的網(wǎng)站，全球排名竟然能進(jìn)入到 528名，每天的流量曾經(jīng)應(yīng)該是接近過(guò)100萬(wàn)IP左右。按一般人的想法，網(wǎng)站肯定賺錢了吧，實(shí)際上呢，我估計(jì)日子應(yīng)該還是過(guò)得苦哈哈的。

實(shí)際上，搞綜合性的網(wǎng)站，真的是不容易：1）品牌不容易起來(lái)，前面還除了有個(gè)強(qiáng)悍的阿里，還有個(gè)千年老二的慧聰，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就是個(gè)老大吃肉，老二喝 湯，老三老四喝西北風(fēng)的行業(yè)；2）流量看上去是高，不過(guò)分到下面每家企業(yè)，真不剩幾個(gè)，你憑什么叫企業(yè)付錢？3）流量不穩(wěn)定，很容易被百度干掉。當(dāng)你看到 流量一天比一天高，把銷售團(tuán)隊(duì)建起來(lái)之后，正樂(lè)著呢。這不就前一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)一下子被百度干掉了（前段時(shí)間被同時(shí)干掉的還有好幾個(gè)類似的網(wǎng)站，比如一乎 XX），網(wǎng)站流量一落千丈，哭都來(lái)不及。

其實(shí)除了馬可XX這種綜合性的平臺(tái)之外，還見到過(guò)很多做行業(yè)平臺(tái)的，挑選的行業(yè)真的是五花八門，什么都有，但實(shí)際上，適合B2B的行業(yè)還真的不是那么多，行業(yè)選錯(cuò)了，要想賺錢，真的很難。

3、小額外貿(mào)B2B的親身經(jīng)歷

再舉個(gè)親身經(jīng)歷的例子，先前所在的公司曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)類似DH的小額外貿(mào)B2B的網(wǎng)站（只參與前期調(diào)研，沒(méi)有實(shí)際運(yùn)營(yíng)）。這個(gè)行業(yè)的問(wèn)題主要在那里呢，至少?gòu)奈业睦斫鈦?lái)看，這個(gè)東西是個(gè)四不象，目標(biāo)用戶群定位很不清楚。

這個(gè)東西也有點(diǎn)象阿里巴巴搞的那個(gè)無(wú)名良品一樣，想法很好，要把工廠最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，不過(guò)實(shí)際去執(zhí)行的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大部分的工廠是沒(méi)有那個(gè)能力的，不善長(zhǎng)搞營(yíng)銷，搞服務(wù)，術(shù)業(yè)有專攻，他們的優(yōu)勢(shì)還是在于生產(chǎn)而已。

這個(gè)行業(yè)也類似，想像中理想狀態(tài)應(yīng)該是工廠把東西直接批發(fā)給老外，但是做著做著發(fā)現(xiàn)，大部分的工廠根本就沒(méi)有這種做零碎小單的能力，最后發(fā)現(xiàn)賣東西的還是哪些小打小鬧的，還很多打擦邊球的，賣假貨的。

反正這里面的問(wèn)題多多，支付的問(wèn)題，假貨的問(wèn)題，糾紛的問(wèn)題，一大堆。最后回過(guò)頭來(lái)看看這個(gè)模式，本來(lái)是想找到B2B與C2C中間的一個(gè)缺口，但是 實(shí)際上走下來(lái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)搞大宗貿(mào)易干不過(guò)Ali，搞零售呢又搞不過(guò)eBay。最終的結(jié)果，關(guān)門大吉而已（提前關(guān)門不見得是件壞事情）。不過(guò)還好，這個(gè) 項(xiàng)目沒(méi)浪費(fèi)多少錢。

毀于節(jié)奏

除了方向之外，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，節(jié)奏則是另外一個(gè)很難把握的難點(diǎn)。對(duì)于節(jié)奏這個(gè)事情，這一拿一放，還真是不好掌握，沒(méi)幾個(gè)人能拿捏的好。

1、以做個(gè)小網(wǎng)站為例

節(jié)奏這個(gè)問(wèn)題，往小了說(shuō)，你就比如搞一個(gè)網(wǎng)站，里面有很多的功能要開發(fā)，而你BOSS還時(shí)不時(shí)的提出些想法，下面也會(huì)有很多奇思妙想，而你手頭的資 源又是有限的，這時(shí)候怎么辦？難道都讓兄弟們?nèi)プ�，發(fā)現(xiàn)一個(gè)BUG就叫去馬上改？如果是這樣的話，事情只會(huì)是越來(lái)越糟。想把事情做好，就必須得抗住、管 住，來(lái)源于上面、下面及你自己的需求，讓項(xiàng)目有節(jié)奏的進(jìn)行，學(xué)會(huì)和BUG和平共處。

2、上億RMB的教訓(xùn)

還是曾呆過(guò)的一家公司吧，搞B2B（外貿(mào)的），花了應(yīng)該是兩三個(gè)億（RMB），前前后后折騰了好幾年時(shí)間，結(jié)果呢，屁都沒(méi)有放一個(gè)。用公司老頭子自己的話說(shuō)，buyer長(zhǎng)啥樣，咱老外的胡子都沒(méi)摸著。

現(xiàn)在終于想明白了，這事兒就靠SEO啊，Ali（外貿(mào)部分）那么牛X，不過(guò)他也是60％的流量直接來(lái)源于搜索引擎，剩下的那40％中又有70％是通過(guò)SEO渠道過(guò)來(lái)之后留下來(lái)的，也就是差不多90％的買家都和SEO有關(guān)。搞定了SEO，這個(gè)事情也就成了。

不過(guò)當(dāng)時(shí)咱不懂啊，所以在不該投入的時(shí)候投入，在不該收獲的時(shí)候收獲。剛剛開始的時(shí)候就大搞展會(huì)，大規(guī)模的建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，花錢如流水；網(wǎng)站沒(méi)有流量，沒(méi)有效果，想要賣錢，自然是很難。最后的結(jié)果，可想而知。

后來(lái)，終于搞清楚了，卻發(fā)現(xiàn)“錢快沒(méi)了”。

3、來(lái)個(gè)開放面題，來(lái)說(shuō)說(shuō)京東

說(shuō)了這么多不成功的，下面來(lái)個(gè)開放點(diǎn)的面題，拿一個(gè)實(shí)際的案例來(lái)討論，比如我們來(lái)說(shuō)說(shuō)京東，如果你是京東，你將如何掌握以下要點(diǎn)的節(jié)奏？

1）都知道物流是京東最具競(jìng)爭(zhēng)力的地方，那么京東在物流方面總體節(jié)奏把握上都有哪些地方可圈可點(diǎn)，下一步該怎樣，為什么？

2）都知道“開發(fā)平臺(tái)”是今后的發(fā)展方向，亞馬遜在“開放平臺(tái)”方面做的極為出色，京東在“開放平臺(tái)上”走的是開了還是慢了，下一步該怎樣，為什么？

3）京東想做中國(guó)的亞馬遜，似乎技術(shù)差了太多，服務(wù)器還老掛啊啥的。如果是你，在技術(shù)方面都應(yīng)該如何布局，為什么？

小結(jié)

上面說(shuō)了這么多，發(fā)了發(fā)牢騷。其實(shí)是比較感慨，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者，尤其是leader，一定要能掌握好方向，拿捏好節(jié)奏。要不然，下面一大群人都給著你白干了。

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