販賣機(jī)網(wǎng)站背后的三大值得學(xué)習(xí)的要點(diǎn)

你說(shuō)，這有什么好賣的？

有趣的是，它將自己定位成：販賣機(jī)網(wǎng)站，什么意思呢？就是說(shuō)這些零食，平常你應(yīng)該是在販賣機(jī)里面看到的那些東 西，它把它們拿到網(wǎng)絡(luò)上面來(lái)賣。既然到了網(wǎng)絡(luò)上面來(lái)賣，它的品項(xiàng)就可以達(dá)到很多很多，這個(gè)Snack&Munch網(wǎng)站據(jù)稱有高達(dá)250種各式各樣 的泡泡糖、巧克力……全都是你會(huì)在販賣機(jī)買(mǎi)到的那種樣式：小小包、吃一下就結(jié)束……。

也因?yàn)橐话闳藨?yīng)該不會(huì)上網(wǎng)，去買(mǎi)一包，請(qǐng)人送來(lái)？因此Snack&Munch的規(guī)定是24包，也就是說(shuō)你上到這個(gè)網(wǎng)站，你要選24 種，它算你24元，好像選雷根糖那樣，你在一片琳瑯滿目的零食前面，細(xì)心的選了24種，它就盡快猶寄過(guò)來(lái)給你，不需要郵費(fèi)了。

大家會(huì)覺(jué)得，好啦，美國(guó)人或許有機(jī)會(huì)吃這一套，但亞洲這邊的城市地稠人多，便利商店四處都是，連自動(dòng)販賣機(jī)都已經(jīng)很難在這個(gè)地方好好生存，更何況是 線上自動(dòng)販賣機(jī)！大家想嚼泡泡糖、想啃一根巧克力，直接去樓下買(mǎi)就好了，順便抽根煙！干嘛上網(wǎng)，等到最快明天才會(huì)送來(lái)給你24個(gè)？

但我覺(jué)得這Snack&Munch有至少三點(diǎn)，是值得我們注意的：

一、他們很會(huì)選題：很多人都是為了經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)而經(jīng)營(yíng)網(wǎng)購(gòu)，看準(zhǔn)網(wǎng)路上賣東西聽(tīng)說(shuō)有機(jī)會(huì)賺很多錢(qián)，所以想辦法開(kāi)了一 家店，從頭開(kāi)始學(xué)起。但是，要開(kāi)什么店，才是藍(lán)海之店？也就是沒(méi)人開(kāi)過(guò)的店？比較安全的方法，就是找到現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)的 生意，在實(shí)體找得到的，但是目前因?yàn)楹芏嘬�因還沒(méi)有放到線上去的！譬如五年前大家很關(guān)注那些賣魚(yú)的網(wǎng)站，可以讓你線上選新鮮的魚(yú)，冷凍宅配到你家；而在 2011年的今天，Snack&Munch看到了一個(gè)還沒(méi)有人敢做的把販賣機(jī)搬到網(wǎng)站上，就做下去了。

當(dāng)這個(gè)題目選定了，聽(tīng)起來(lái)不太有道理，販賣機(jī)怎么能在線上賣？但，他們也馬上享有了第一個(gè)世界第一──這個(gè)網(wǎng)站肯定能賣比平常販賣機(jī)還要多十倍的商 品種類，它一開(kāi)，就馬上擁有250種品項(xiàng)，成為世界第一販賣機(jī)。全球有上百萬(wàn)臺(tái)的販賣機(jī)，只要有人很喜歡買(mǎi)販賣機(jī)的東西，就算遠(yuǎn)在東歐、北非、南澳……都 可能上到Snack&Munch來(lái)買(mǎi)幾包！

二、他們 可以破壞價(jià)格，重新訂定自己的游戲規(guī)則：當(dāng)他們將販賣機(jī)這種已存在但從未有人敢放上線的商業(yè)模式放到網(wǎng)路上面去之后，由于是第一家，變 成他們可以制定自己的游戲規(guī)則。他們一定發(fā)現(xiàn)，寄一包巧克力一定要運(yùn)費(fèi)，寄24包巧克力的運(yùn)費(fèi)也是相同，消費(fèi)者肯定也知道這道理，所以，雖然平常在自動(dòng)販 賣機(jī)買(mǎi)一條巧克力可能只要0.55美元，但，當(dāng)Snack&Munch斗膽賣到24包24美元，沒(méi)人吭聲，認(rèn)為這是這種生意應(yīng)該賺的錢(qián)。

但，真的應(yīng)該這么多錢(qián)嗎？說(shuō)不定，24包根本只要12美元就可以賣到一般販賣機(jī)的水準(zhǔn)了，請(qǐng)注意，這個(gè)網(wǎng)站，可不必和一般販賣機(jī)一樣，付房租或和房 東對(duì)拆收入哩！意思是說(shuō)，24包賣24美元，很有可能是賣得非常非常之貴，讓它的毛利非常非常之高，而消費(fèi)者竟然甘之 如飴，因?yàn)榇蠹覐臎](méi)看過(guò)這種生意模式，而且，平常買(mǎi)真的販賣機(jī)或許掏出兩張鈔票都覺(jué)得很奇怪，但是若是在線上刷了24美元，真的是小錢(qián) 了，Snack&Munch利用價(jià)格上的心理落差，成功的賺到極高的毛利。

三、他們可借用從前大家熟悉的印象，搭著這印象，新網(wǎng)站看起來(lái)好像多年老朋友：由于 Snack&Munch搭的是販賣機(jī)，大家都知道什么是販賣機(jī)，所以Snack&Munch在進(jìn)貨的時(shí)候，很容易和廠商談，而且廠商也不 必特別為了Snack&Munch另外開(kāi)一個(gè)規(guī)定。事實(shí)上，Snack&Munch就只要依平常販賣機(jī)與廠商談的管道進(jìn)去，它就馬上談成 了！做購(gòu)物網(wǎng)站除了經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)貨源也很重要，Snack&Munch一開(kāi)始就在貨源的部份相對(duì)容易很多；另外，許多網(wǎng)路人一聽(tīng)到販賣機(jī)首次 上線，也都很熱心的幫忙轉(zhuǎn)寄、思考這個(gè)商業(yè)模式可行還是不可行，Snack&Munch這個(gè)熟悉的陌生人讓網(wǎng)路人都想到很多事情，幾位部落客寫(xiě)了 幾篇，為Snack&Munch做了好多免費(fèi)宣傳。

現(xiàn)在讓我們來(lái)想想，雖然在城市里是不能做Snack&Munch，但有什么點(diǎn)子，是我們平常�？吹綄�(shí)體在賣的，卻還沒(méi)有人斗敢將它搬上線？ 你就有可能享有Snack&Munch以上的三大好處，消費(fèi)者也多了一個(gè)熟悉的選項(xiàng)可以花一花口袋里的錢(qián)錢(qián)！

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