實例講解網站如何進行市場調查

　　假如有三個網站分別為甲、乙、丙，有兩個目標關鍵詞a和b。甲為自己的網站，關鍵詞為a，乙為競爭對手的網站，關鍵詞為b，丙為客戶想做的網 站，關鍵詞當然也為b。

　　首先，目標流量的確定：同時用Google Adwords工具在各個時間段同時查詢關鍵詞a和b，根據計算，可以發(fā)現(xiàn)關鍵詞b的流量大概為a的56%左右。而關鍵詞a為筆者自己的網站，每天流量大 概2000IP左右，但關鍵詞a每天帶來的流量為300獨立IP，即300個訪問者。這樣就可以大概算出關鍵詞b排名做上來大概每天可以帶來 300IP×56%=168IP(關鍵詞都是做到Google第一位)。

　　其次，計算競爭對手網站乙的月利潤：通過在乙網站上購買兩次產品可以大概算出每月銷售的產品數量，在月初購買一次，月末購買一次，通過兩者的訂 單號之差大概可以算出每個月銷售的產品數量。當然，這里的產品是日常大眾消費品，并不是季節(jié)性非常強的產品。通過計算，乙網站平均每個月大概銷售300個 產品。由于客戶也熟悉這個產品，所以知道每個產品的利潤在20元左右，最后算出乙網站每個月大概盈利300個×20元/個=6000元。

　　接著，預估出客戶網站每月利潤：這個有兩種方法，第一，通過計算轉化率得出，第二就是通過流量百分比計算得出。由于網站設計不同，營銷方案有些 不同，所以，不同的網站轉化率是不同的，但可以大概估算出數值給站長做參考。通過Alexa排名可以發(fā)現(xiàn)乙網站總流量大概為甲流量的30%左右，就是 2000IP×30%=600IP。而之前計算出丙網站的關鍵詞b每天帶來的流量為168IP，所以，丙網站和乙網站的流量比為 168:600=0.28，那么關鍵詞b為丙網站每個月帶來的利潤就是6000×0.28=1680元。

　　最后，總結其它未考慮情況：可以看到乙網站有很多seo沒有做到位，網站易用性一般，整體給人的感覺不夠大氣，所以，丙網站有很好的機會去超 越。不過，上述幾點只是講述了一個關鍵詞的調查情況，網站很可能包含多個關鍵詞，但是方法是一樣的，只是需要調查的更加深入些，但網站的主關鍵詞調查清楚 了就相當于成功了一半。

　　好了，本文就暫時到這里，以上只是給大家講述了一個市場調查的大概思路，策劃人員不可能做到很精確，知道大體范圍就足夠了。如果提前進行市場調 查，就能降低網站日后不盈利的可能性，通過調查知道了大概的情況，就能把重點精力放在網站的營銷策略制定和推廣上。

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