IBM智慧地球戰(zhàn)略在華受挫：因信息安全難獲政府大單

一位本土競爭企業(yè)的高管對此表示，幾乎每個國內(nèi)企業(yè)在向各級政府推銷智慧城市方案時，都會指出困擾IBM智慧城市方案的最大問題——國家信息安全。該高管表示，IBM作為一家因“美國國家安全”而長期拒絕雇傭北航等中國國防科工委（已解散）下屬大學(xué)畢業(yè)生的公司，沒有立場去說服中國政府放棄信息安全的顧慮。

先熱后冷 IBM智慧在華遭遇滑鐵盧

作為“智慧地球”、“智慧城市”等一系列名詞的創(chuàng)造者，IBM在2009年正式開始在大中華區(qū)推銷自己的相關(guān)服務(wù)。僅僅一年時間，IBM在華就召開了22場智慧城市的討論會，與超過100名城市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流和探討，并與20多個城市和部分部委簽訂了合作意向。

作為IBM大中華區(qū)最高管理者的錢大群當(dāng)時頻頻出現(xiàn)在公眾視野當(dāng)中，他對IBM的智慧城市之路充滿信心，曾公開表示，未來IBM將與中國各城市領(lǐng)導(dǎo)交流智慧城市落地方案，合作的重點(diǎn)將包括公共安全、食品藥品安全、電力、醫(yī)療衛(wèi)生、水資源管理、交通、服務(wù)型政府等方面。

但幾乎在同一時間，工信部軟件與集成電路促進(jìn)中心將一份《IBM“智慧地球”的認(rèn)識和思考》遞交給了上級領(lǐng)導(dǎo)，報告認(rèn)為，IBM“智慧地球”實(shí)現(xiàn)難度極大、會形成新的技術(shù)壁壘、甚至?xí)�威脅國家信息安全等。

2010年4月，工信部部長李毅中在一次講話中提到IBM“智慧城市”時表示，對于外國這些新的理念和新的戰(zhàn)略，我們既要有啟迪，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，也要提高警惕，不能受制于人。

隨后IBM遭遇了各地政府的“冷遇”，諸多已經(jīng)達(dá)成意向性合作的項(xiàng)目陷入僵局，據(jù)IBM內(nèi)部人士透露，在2010年上半年的良好形勢下，IBM本來有望打造2個以上的省會級示范城市，但因這起“國家信息安全”風(fēng)波而全部泡湯。

捷報空傳 意向書難換政府合同

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，自2010年下半年起，IBM在中國宣傳智慧地球、智慧城市等概念已經(jīng)不如當(dāng)初那么高調(diào)，IBM也將游說一線城市的工作放緩，轉(zhuǎn)而盡最大努力的吸引二線城市管理者的注意，憑借各類投資和合作，IBM在全國各地的意向書紛至而來，但卻并未能真正轉(zhuǎn)化為真正的政府訂單。

IBM內(nèi)部人士透露，在IBM集團(tuán)總部看來，中國理應(yīng)是為智慧城市概念買單的理想對象，2011年官方公布的中國城市化率僅為是51.3%，達(dá)到發(fā)達(dá)水平還需要30年。不斷涌現(xiàn)的新興城市和絡(luò)繹不絕的舊城改造成了中國城市化進(jìn)程的主旋律，同時中國整體良好的經(jīng)濟(jì)情況和穩(wěn)定的政治基礎(chǔ)更為智慧城市概念提供了用武之地。

盡管中國市場“看上去很美”，但錢大群卻并未能向總部出滿意的答卷，隨意搜索IBM與中國任意一個一二線城市，你都能看到IBM智慧城市在當(dāng)?shù)氐男侣�，在某種意義上說，IBM在中國的智慧城市推進(jìn)情況可以用捷報頻傳來形容，但在營收或者合同上上，IBM總部并未看到大中華區(qū)的這種變化。

在國內(nèi)的各大智慧城市展會上，IBM站臺的落地項(xiàng)目往往都在大洋彼岸或者中國二線城市的某個小項(xiàng)目上，而神碼方正們的市民卡和智能交通等項(xiàng)目則往往能拿出實(shí)際落地案例；在IBM中國與一個又一個城市簽訂意向書時，神州數(shù)碼、方正國際等本土智慧城市方案提供商們已經(jīng)開始真正依靠智慧城市創(chuàng)造營收了。

有傳言稱，IBM總部已經(jīng)開始要求IBM中國撤出一些需要大額投資或墊資，卻并無實(shí)質(zhì)收益的智慧城市項(xiàng)目。與IBM有多宗合作并建立多個云技術(shù)或智慧城市中心的軟通動力向騰訊科技否認(rèn)了這一說法，而某運(yùn)營商內(nèi)部人士則確認(rèn)與IBM在中國某城市合作的項(xiàng)目已經(jīng)幾個月未有進(jìn)展了。

不懂中國式智慧的IBM

一位本土競爭企業(yè)的高管向騰訊科技表示，在北京市PM2.5數(shù)據(jù)都能制造出各種熱門話題的今天，IBM想?yún)⑴c到中國多個城市運(yùn)營之中，接觸核心數(shù)據(jù)，并提供決策意見，本身就是一種超越現(xiàn)實(shí)考量的野心。

IBM的本土競爭對手往往參與的是更加具體的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，如醫(yī)�？ā⑹忻窨�，城市交通系統(tǒng)和城市監(jiān)管系統(tǒng)等，雖然接觸大量數(shù)據(jù)，但對數(shù)據(jù)分析并不熱衷；同時在資金方面，國內(nèi)企業(yè)對BT和BOT等政府常見操作模式更加嫻熟，而IBM相對的經(jīng)驗(yàn)并不充足。

除了國家信息安全因素外，另一位IBM內(nèi)部員工向騰訊科技透露，錢大群對中國地方政治環(huán)境的了解并不充分，在推廣智慧城市后的很長一段時間里，甚至對市委書記這一職位的概念無法理解，堅持認(rèn)為市長是中國城市的最高管理者。

對中國國情的忽視，這也是IBM難以在政府客戶中尋找到突破口的另一原因。

據(jù)悉，2012年7月末，IBM公布了其2012年第二季度財報：第二季度凈收入39億美元，同比增長6%；總營業(yè)額為258億美元，同比下滑3%。而金磚國家（巴西、俄羅斯、印度和中國）的銷售收入則僅增長了5%。

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