三星機(jī)海戰(zhàn)術(shù)追趕蘋果

三星與蘋果之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷，從三星與蘋果之間的專利訴訟，到三星Galaxy系列手機(jī)與蘋果iPhone的競(jìng)爭(zhēng)，智能機(jī)市場(chǎng)雙寡頭的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。兩大巨頭沿襲各自的競(jìng)爭(zhēng)策略，決定了雙方在產(chǎn)品、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的諸多反差。

雙寡頭格局初現(xiàn)

北京時(shí)間5月4日凌晨2點(diǎn)，備受期待的新一代Galaxy旗艦產(chǎn)品——四核旗艦Android手機(jī)GalaxySⅢ正式發(fā)布。與三星以往的“實(shí)用”路線相比，此款硬件配置強(qiáng)大的智能手機(jī)開始像iPhone一樣更加注重用戶體驗(yàn)。

三星總裁JKShin在發(fā)布會(huì)后預(yù)測(cè)，三星有望在今年賣出2億部智能手機(jī)，全球市場(chǎng)份額將會(huì)從2011年的21.1%上升至23%~24%，而Galaxy系列將是最大的功臣。

實(shí)際上，GalaxySⅢ并不是第一款四核手機(jī)，此前HTC、摩托等已經(jīng)推出了四核智能機(jī)。但GalaxySⅢ的對(duì)手，或許并不是上述機(jī)型，而是傳言中的iPhone5。

在三星GalaxySⅢ發(fā)布前夜，三星雇傭大批營(yíng)銷人員手握標(biāo)語高聲吶喊“WakeUp”(醒來吧)，聚集在澳大利亞蘋果零售店門前。這次瘋狂舉動(dòng)正是三星為新機(jī)所進(jìn)行的造勢(shì)活動(dòng)。

此前，國(guó)際IT業(yè)界知名調(diào)查公司JuniperResearch的研究顯示：今年第一季度全球智能手機(jī)銷量達(dá)1.39億臺(tái)，其中蘋果銷量為3500萬臺(tái)，三星銷量為4690萬臺(tái)。美國(guó)調(diào)研公司Asymco近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，蘋果和三星占據(jù)了全球手機(jī)行業(yè)99%的利潤(rùn)。

從數(shù)據(jù)上來看，三星和蘋果已經(jīng)將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面，全球智能手機(jī)市場(chǎng)似乎已經(jīng)進(jìn)入了三星和蘋果的雙寡頭格局。

艾瑞網(wǎng)分析師孫崇慧在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，從去年到現(xiàn)在，三星的表現(xiàn)一直都非常不錯(cuò)，但還不能確定未來的格局怎樣。

從數(shù)據(jù)上來看，三星的確交出了漂亮的成績(jī)單。三星電子2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤(rùn)達(dá)到5.05萬億韓元(約合44.4億美元)，同比增長(zhǎng)82%，創(chuàng)歷史新高，其中最引人注目的是手機(jī)業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第一季度三星手機(jī)銷量將達(dá)到9000萬部，其中智能手機(jī)為4400萬部。三星電子第一季度移動(dòng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)為4.27萬億韓元，為去年同期的3倍。

三星的“機(jī)海”戰(zhàn)術(shù)

自2007年iPhone誕生的那一天起，包括三星在內(nèi)的手機(jī)廠商都在模仿、試圖超越蘋果。

從那時(shí)起，三星幾乎成為最忙碌的手機(jī)廠商，不僅推出大量Symbian智能手機(jī)，還推出多款WindowMobile(WP7前身)手機(jī)。2009年，三星推出第一款安卓手機(jī)i7500U，且很快成為安卓陣營(yíng)中最有影響力的勢(shì)力;之后，三星又在2009年底發(fā)布了全新的智能手機(jī)操作系統(tǒng)bada，并迅速將其推向市場(chǎng)。彼時(shí)，諾基亞(微博)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)開始下滑，RIM面臨用戶增長(zhǎng)瓶頸的問題，只有蘋果和三星的增長(zhǎng)率保持在2%。

為了用安卓與蘋果抗衡，三星推出了Galaxy系列智能機(jī)，產(chǎn)品覆蓋高端、中端及入門級(jí)的全系列。

與蘋果一年基本只推一款iPhone不同，三星的追趕策略被一些果粉戲稱為 “機(jī)海”：2010年推出了安卓旗艦智能手機(jī)GalaxyS;2011年推出安卓2.3操作系統(tǒng)的GalaxySⅡ;去年同期與谷歌合作推出安卓4.0操作系統(tǒng)手機(jī)GalaxyNexus。

雖然谷歌手機(jī)Nexus市場(chǎng)表現(xiàn)不濟(jì)，但是Galaxy系列銷量卻非常不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，三星Galaxy系列安卓智能終端的份額已達(dá)到全球安卓出貨量的34%，成為安卓智能手機(jī)的第一品牌。

值得注意的是，三星Galaxy系列手機(jī)的發(fā)布時(shí)間都是都蘋果下一代手機(jī)上市前的一個(gè)季度。2011年9月底，三星曾宣布GalaxySⅡ全球銷量超過1000萬部。1個(gè)月后，蘋果推出了iPhone4S，但這并沒有擋住三星的勢(shì)頭。今年2月，三星宣布該機(jī)的全球銷量總數(shù)已達(dá)到2000萬部。

孫崇慧表示，目前在高端智能機(jī)市場(chǎng)能和蘋果抗衡的只有三星，隨著三星不斷推出高端智能機(jī)，iPhone的用戶群體有可能會(huì)向三星轉(zhuǎn)移。

蘋果會(huì)否擴(kuò)大產(chǎn)品線?

針對(duì)三星和蘋果之間的競(jìng)爭(zhēng)，孫崇慧分析稱，從競(jìng)爭(zhēng)策略來說，兩家公司區(qū)別很大。蘋果一直堅(jiān)持走高端路線，而三星雖然也推出了可以和Phone競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，但是更多還是針對(duì)于中端市場(chǎng)，也涉及低端市場(chǎng)。

“蘋果一直在自己的系統(tǒng)內(nèi)做自己的事情，實(shí)際上不是很在意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。”在易觀國(guó)際(微博)分析師王穎看來，如果要說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那蘋果在意的可能是包含三星在內(nèi)的安卓陣營(yíng)。

王穎表示，“三星完全是按照傳統(tǒng)手機(jī)廠商的策略在做產(chǎn)品，即覆蓋各個(gè)階段、各個(gè)消費(fèi)人群及細(xì)分市場(chǎng)，但是蘋果的策略是用一款手機(jī)打所有細(xì)分市場(chǎng)。另外，蘋果除硬件產(chǎn)品外，還能從應(yīng)用商店獲得收益，而三星還是靠賣硬件為主，且產(chǎn)品依附于安卓系統(tǒng)，在生態(tài)系統(tǒng)方面無優(yōu)勢(shì)可言。

盡管在業(yè)內(nèi)分析人士看來，三星和蘋果“無可比性”，但在“雙寡頭”格局初現(xiàn)之時(shí)，兩家巨頭的競(jìng)爭(zhēng)仍然很受關(guān)注。

近日，外媒以《多樣化策略或是三星手機(jī)超越蘋果的制勝法寶》為題，談到三星電子成功超越蘋果公司成為全球最大的智能手機(jī)發(fā)貨商的秘密——產(chǎn)品規(guī)格的多樣化。

目前，三星旗下僅GalaxyNote系列在售品種就多達(dá)13款，屏幕尺寸從2.8英寸到5.3英寸，幾乎覆蓋了手持智能手機(jī)終端的全部尺寸。相比之下，蘋果iPhone只有3.5英寸一個(gè)規(guī)格。有分析人士表示，蘋果必須拓寬自己的產(chǎn)品線，否則將面臨市場(chǎng)占有率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

三星在智能手機(jī)領(lǐng)域的強(qiáng)制進(jìn)攻會(huì)不會(huì)倒逼蘋果放棄單一機(jī)型，豐富產(chǎn)品線?孫崇慧對(duì)此持否定看法，“蘋果一直以高品質(zhì)和用戶體驗(yàn)著稱，如果產(chǎn)品線做得又廣又多，那產(chǎn)品將來再降價(jià)會(huì)影響品牌形象。”

王穎則認(rèn)為，“從目前看，蘋果有可能推出不同尺寸和品類的機(jī)型，只不過可能一個(gè)時(shí)期出一款，不會(huì)像三星一樣采取“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。 

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