1．外貿(mào)出口企業(yè)遇到寒冬時如何走出困境

　　外貿(mào)企業(yè)遇到經(jīng)濟寒冬時如何走出困境？許多營銷專家認為主要做到兩點，一是采用新的營銷手段，二是拓展新的高利潤的賺錢途徑。對于某些外貿(mào)企業(yè)來說，其產(chǎn)品如果適合網(wǎng)上銷售，就可以通過兩種手段有效結(jié)合，采用B2B+B2C模式開展海外直銷或者進入國內(nèi)市場。

　　2．外貿(mào)企業(yè)采用B2B+B2C模式開展海外采購與海外直銷的最大作用

　�。�1）賺取高額利潤，外貿(mào)出口企業(yè)在保證海外采購商的采購需求的同時，采用B2C模式開展海外直銷是賺取高額利潤的另一條出路。做外貿(mào)的都知道，有不少產(chǎn)品出廠價與美國零售價都有3到5倍的差價，200元人民幣的產(chǎn)品，到美國就能銷售80美元。采用B2C模式可以跳過所有中間商，把中間利潤全拿到自己手里。

　�。�2）拓寬銷售渠道采用B2B+B2C模式，可以從最根本上打破了傳統(tǒng)外貿(mào)間的所有商業(yè)壁壘，直接面對最終的消費者。所以在B2C模式下，企業(yè)能夠從根本上擺脫受國際貿(mào)易公司的控制，這有兩個明顯的好處，一是增添了一種銷售渠道，二是增加了企業(yè)抗風險的能力。

　　簽于此，2010年國內(nèi)首家B2B+B2C電子商務平臺實惠網(wǎng)正式運營，給國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)帶來了福音。目前大多數(shù)中小外碼企業(yè)都在試圖嘗試這種新的營銷模式，以求實現(xiàn)出口利潤的最大化。