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解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) |
| 發(fā)布時(shí)間: 2012/9/7 10:49:24 |
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現(xiàn)在搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的太但單一了 ，發(fā)個(gè)垃圾郵件就喊著自己是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了。 就是到大街上發(fā)傳單的說(shuō)自己在搞專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣。小兒科的可笑。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)>這看似寬泛而又空洞的名詞，被不知道多少或真或假的“網(wǎng)絡(luò)公司”用來(lái)當(dāng)作刀槍沖鋒陷陣，又不知道有多少企業(yè)被這個(gè)時(shí)髦的詞眼大宰而特宰，那什么樣的營(yíng)銷(xiāo)才是真正的網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)呢?這就是所謂的“不看廣告 看療效”了。 而現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是借助網(wǎng)絡(luò)這種新媒體，可以讓企業(yè)把自己的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)給專(zhuān)業(yè)公司或?qū)I(yè)的人，而自己只專(zhuān)注于公司的服務(wù)與產(chǎn)品上，從而大大簡(jiǎn)化了自己的工作量而且又提高了營(yíng)銷(xiāo)的效果�？梢宰尭嗟钠髽I(yè)或者個(gè)人，隨時(shí)，隨地，不受時(shí)間，空間的限制而了解企業(yè)，認(rèn)識(shí)企業(yè)，讓企業(yè)的品牌傳播。因而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包就成為現(xiàn)今企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的最方便，最省錢(qián)，最快捷的手段。 一：什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 許多的公司都大張旗鼓的說(shuō)，我們做的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外包，幫你在百度上優(yōu)化，幫你在谷歌上推廣。幫你幾天之內(nèi)點(diǎn)擊量成倍增長(zhǎng)。這樣叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)嗎?按照現(xiàn)在所有企業(yè)的觀(guān)點(diǎn)算。因?yàn)槲覀冎袊?guó)的很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以為只要在百度或者其它搜索引擎上只要能看到我的名字就算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。于是就讓許多的公司看到了這種投機(jī)取巧的商機(jī)。而真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么?不是單單把企業(yè)的名字掛在網(wǎng)絡(luò)上。而是以公司為基礎(chǔ)，深入發(fā)掘企業(yè)信息、分析企業(yè)市場(chǎng)、研究企業(yè)服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣定位，最后再借助網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體的包裝推廣，包括企業(yè)現(xiàn)狀及實(shí)力，企業(yè)資訊，完整的企業(yè)內(nèi)容。塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)品牌,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。因而說(shuō)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，而不是只是所味的把企業(yè)信息掛在網(wǎng)上。而當(dāng)下，我們所有的企業(yè)只關(guān)注的是表面的內(nèi)容。卻忽略了最根本，最重要的東西。 二：將EMAIL做為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段 并不是簡(jiǎn)單的發(fā)送病毒式營(yíng)銷(xiāo)郵件,那樣的效果只會(huì)適得其反,得不嘗失!在進(jìn)行EMAIL營(yíng)銷(xiāo)前必須做許多工作的準(zhǔn)備工作,首先必須真正了解自己的產(chǎn)品或服務(wù);其次進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,尋找到您的目標(biāo)客戶(hù);第三,制作精美的HTML EMAIL,盡量簡(jiǎn)潔,可以馬上吸引客人的視線(xiàn),才不至于被當(dāng)成垃圾處理;最后,要處理好客人的回復(fù),真正的作到將客人的咨詢(xún),轉(zhuǎn)換為真正的利潤(rùn),畢竟這才是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的! 誰(shuí)從網(wǎng)絡(luò)上賺了錢(qián)，誰(shuí)就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者!誰(shuí)利用網(wǎng)絡(luò)抓住了傳統(tǒng)渠道沒(méi)有的業(yè)務(wù)，誰(shuí)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功者!我還沒(méi)有，所以我不是，可能說(shuō)的也不對(duì)。。。 所以從某些方面來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論壇就是一個(gè)最成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例：因?yàn)樗麄兇_確實(shí)實(shí)的掙到了自己想要的錢(qián)啊! 三：接下來(lái)我給大家舉個(gè)例子分析一下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。 企業(yè)制作了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹網(wǎng)站，應(yīng)該是展示這個(gè)層面，主要就是配合傳統(tǒng)的宣傳當(dāng)個(gè)電子畫(huà)冊(cè)罷了; 做了網(wǎng)站再在搜索引擎做個(gè)排名，應(yīng)該可以算宣傳了，這個(gè)階段，網(wǎng)站可以帶來(lái)一些銷(xiāo)售了; 網(wǎng)站如果做的內(nèi)容豐富一點(diǎn)，經(jīng)常更新，有有意義的信息，吸引消費(fèi)者經(jīng)常主動(dòng)來(lái)關(guān)注，已經(jīng)可以說(shuō)達(dá)到廣告的效果了; 網(wǎng)站可以提供在線(xiàn)自動(dòng)注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)、結(jié)賬、處理訂單，算是到了銷(xiāo)售服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)了; 有些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部資源管理的整合，可以說(shuō)是到達(dá)管理這個(gè)階段了; 有些行業(yè)物流也可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，比如賣(mài)卡、會(huì)員帳號(hào)等等，因?yàn)樗漠a(chǎn)品就是虛的。 以上并不代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全貌，只是小小的比方，方便理解而已。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體的涵蓋還非常廣闊，只是請(qǐng)記住兩個(gè)關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)(載體)、營(yíng)銷(xiāo)(行為)! 以上一些觀(guān)點(diǎn)只是個(gè)人意見(jiàn)：或許有不足的地方，希望能給大家?guī)?lái)幫助或者是啟發(fā)：歡迎更多的朋友與我一起交流! 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國(guó)五強(qiáng)！虛擬主機(jī)域名注冊(cè)頂級(jí)提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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