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網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)推廣 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/7 10:50:52 |
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網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的有效方法 摘要：大家都已經(jīng)熟悉了網(wǎng)絡(luò)營銷SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣，但是提到網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念。今天給大家分享一下王通幾年來網(wǎng)絡(luò)營銷策劃經(jīng)驗： 一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能夠為企業(yè)和網(wǎng)站推廣提供什么樣的好處? 商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷，想讓自己的網(wǎng)站推廣賺錢，科學的開展網(wǎng)絡(luò)營銷是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站推廣在這方面上經(jīng)驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢、浪費很多時間。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢、少浪費時間，快速成功! 通過專業(yè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以幫助網(wǎng)站推廣或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問題，并且解決這些問題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)站推廣出去實在的賺到錢。 二、如何系統(tǒng)的開展網(wǎng)絡(luò)營銷策劃工作呢? 第一步、網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析 網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析： 1、網(wǎng)站推廣定位與贏利模式分析 2、網(wǎng)站營銷基礎(chǔ)診斷分析 3、網(wǎng)站推廣搜索引擎優(yōu)化診斷分析 4、網(wǎng)站推廣的人性化設(shè)計診斷分析 這一步工作非常重要，通過我們在這四方面的總結(jié)的一百多項關(guān)鍵性因素，我們會對網(wǎng)站推廣進行標準化的診斷分析，我們可以全方面的了解到這個網(wǎng)站推廣的存在的各種各樣的問題，并且會出一份詳細的《網(wǎng)絡(luò)營銷診斷分析報告》。 第二步、網(wǎng)站推廣方案策劃： 網(wǎng)站推廣的方案上百種，但是不同的網(wǎng)站、不同的執(zhí)行團隊、不同的推廣預(yù)算，決定著網(wǎng)站推廣策略的選擇也是不同的? 一個網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢? 為了這個目標，我們會根據(jù)客戶網(wǎng)站推廣的定位和特點、團隊的執(zhí)行力度、推廣的預(yù)算等因素，為客戶策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。 策劃這個方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時候，是要根據(jù)我們的資源和客戶資源的特點，進行一些創(chuàng)新。 《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》出來之后，我們會對客戶的執(zhí)行團隊再一次的進行培訓，然后指導他們系統(tǒng)地開展這些工作。 第三步、網(wǎng)站推廣的優(yōu)化和完善： 找出問題了，就需要解決問題，根據(jù)網(wǎng)站推廣的診斷分析報告，我們會出一份非常詳細的《網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案》 這個方案包含到網(wǎng)站推廣以下幾方面：定位、贏利模式、SEO、人性化等等。 方案出來之后，我們會結(jié)合著方面，對網(wǎng)站的執(zhí)行團隊，進行一次針對性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓。 第四步、網(wǎng)絡(luò)營銷管理 1、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的監(jiān)督和指導： 網(wǎng)絡(luò)營銷，細節(jié)制勝!在網(wǎng)絡(luò)營銷中，三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，所以針對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的管理是至關(guān)重要的。 2、網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)的安裝： 為了檢測網(wǎng)站推廣工作的效果，我們一般會為客戶安裝一套網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，或者建議客戶安裝一套功能強大的網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見效果了，那些沒有見效果，以及各項策略的執(zhí)行情況。 總結(jié)：在客戶團隊在進行的各項工作中，我們要定期對客戶的執(zhí)行情況進行分析，以便及時發(fā)展問題、解決問題、指導客戶的執(zhí)行團隊把網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展的更好。 標簽：網(wǎng)絡(luò)營銷 二、網(wǎng)站的SEO搜索應(yīng)優(yōu)化 其實SEO歸根結(jié)底無非2個要點，一是內(nèi)容，二是鏈接。鏈接從趨勢上來看，是逐漸沒落的因素，由于社會化網(wǎng)絡(luò)的興起，由于垃圾網(wǎng)站的泛濫，所以長遠看，搜索引擎排名算法的發(fā)展趨勢對鏈接的依賴正在逐漸減弱。但無論搜索引擎的算法如何變化，最根本的一點，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性是不會變的，因為網(wǎng)民使用搜索引擎最根本的目的就是檢索內(nèi)容，而鏈接只是實現(xiàn)這個根本目的的手段，手段可以換，但目的換了便沒有意義了。也就是說，SEO到什么時候都需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)化優(yōu)的也正是這個內(nèi)容。了解了這一點，我們便抓住了SEO的核心，那就是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 即便我們都知道內(nèi)容很重要，但很多中小企業(yè)往往面對內(nèi)容往往也是力不從心。這主要取決于三個原因：1、他們不懂;2、他們沒時間;3、他們沒人干這個事情。所以很多中小企業(yè)的網(wǎng)站，建立的時候是什么樣子，往往多年以后還是什么樣子，沒有半點更新。眾所周知百度是非常挑剔的，百度也和人一樣都喜歡新鮮感和新奇的事物，所以這樣的站肯定不會受到百度的青睞。 雖然優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容真的很重要，但是據(jù)我所知，站長們有一半都是不喜歡寫文章的。對于seo優(yōu)化來說，大家都清楚原創(chuàng)文章對收錄以及pr、快照起著很大的做用。蜘蛛也是喜歡原創(chuàng)文章的，蜘蛛會根據(jù)鏈接，爬行到你的網(wǎng)站，采集內(nèi)容。內(nèi)容要每天保持更新，注意內(nèi)容的質(zhì)量，這樣對提升用戶的轉(zhuǎn)換率起到很大的作用。對于個人博客和企業(yè)站最少1個星期更新一篇高質(zhì)量的文章，資訊網(wǎng)站則要一天更新1-10篇文章�？傊M量多寫原創(chuàng)文章，實在不會寫可以進行偽原創(chuàng)。 標簽：SEO搜索應(yīng)優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。 編輯本段策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、ZF部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。 編輯本段類型 網(wǎng)絡(luò)營銷目標與傳統(tǒng)營銷目標相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。中麒推廣表示在制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標是否相一致，與企 業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。 一般網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮以下幾種類型： 1.銷售型 銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。 2.服務(wù)型 服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。 3.品牌型 品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。 4.提升型 提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。 5.混合型 混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標力圖同時達到上面目標中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。 編輯本段主要業(yè)務(wù) 1、整體規(guī)劃 通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導。 2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃 針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃 網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。 3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理 作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu)，負者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。 4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化 你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。 5、網(wǎng)站流量提升 你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們 將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實現(xiàn)。 6、網(wǎng)站運營顧問 是在你的網(wǎng)站運營中是否碰到很多頭疼的問題，需要提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、以此和對手差異化競爭、確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、迅速推廣網(wǎng)站與盈利參照的意見的專門人才。 7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃 企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實施服務(wù)。 作用一 網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。 作用二 網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。 編輯本段內(nèi)容 1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標，能創(chuàng)造多大的價值? 2：誰負責創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責? 3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位? 4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等? 5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間? 6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理? 7：這方案需要多少資金，多少人力? 這猶如打仗，要做到精打細算。 編輯本段涉及的工作 網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等。 其主要的工作有： 1.對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。 2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標。 3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。 4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。 5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。 6.對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。 7.網(wǎng)站運營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運營的目標是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。 8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。 9.對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導和培訓企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓，以提高員工的工作效率。 可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。 制定 在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，才會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制訂是參與網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷的方案就是一個球隊的技戰(zhàn)術(shù)打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定就是公司、企業(yè)在應(yīng)對商戰(zhàn)中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。 網(wǎng)絡(luò)營銷方案——網(wǎng)絡(luò)營銷外包 網(wǎng)絡(luò)營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負責方案有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報告。 可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷工作以求達到預(yù)期目的時定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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