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網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道 |
| 發(fā)布時間: 2012/9/7 11:20:38 |
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作為幫助客戶展開網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)絡(luò)工作人員，基本上都不會受到客戶的歡迎，通過做網(wǎng)站來實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍I(yè)的網(wǎng)站設(shè)計公司，制作一個真正優(yōu)秀的做網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。 因為現(xiàn)在基本上所有的網(wǎng)絡(luò)營銷人員都是屬于主動拜訪，屬于強推形式的廣告。首次和客戶打交道，必須要給客戶良好的印象，不然很容易損失掉溝通的機會，要知道現(xiàn)在國內(nèi)不計其數(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司，已經(jīng)將任何一家公司都搞的很煩了。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程中，岳浩認為網(wǎng)絡(luò)營銷就是運用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準的目標(biāo)客戶。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)最大的營銷效果。所以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙。 網(wǎng)絡(luò)營銷所采用的營銷方式有很多，包括競價排名、B2B電子商務(wù)平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營銷效果。 有些客戶，沒有做過網(wǎng)絡(luò)營銷，也不明白是成功之道怎么一回事情，就得耐性的開導(dǎo)和溝通，不過在和客戶談天的過程中，不夸大事實，不給完成不了的承諾。有些網(wǎng)絡(luò)營銷人員把自己的產(chǎn)品過于夸大功能，是非常不應(yīng)該的，導(dǎo)致后期會和客戶產(chǎn)生很多的矛盾，給自己的營銷團隊抹黑。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，無論什么時候，都要事實求是。 做網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方式成功之道最終都會把客戶引向我們做網(wǎng)站，筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價錢做競價排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標(biāo)客戶，也難以實現(xiàn)良好的營銷效果。 因此，做網(wǎng)站一定要有良好的用戶體驗，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達給客戶，又能使客戶對網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶體驗，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網(wǎng)站實現(xiàn)良好用戶體驗的三個主要方面"。如果企業(yè)有條件，筆者還是 二、網(wǎng)絡(luò)營銷 一些企業(yè)花費了大量的時間和金錢，甚至成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來進行營銷推廣，成功之道但是效果還是不好。究其原因，就是因為他們沒有找對正確的營銷方式，沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 談到自己的外貿(mào)心得，沙經(jīng)理表示，最后，因為B2B客戶開發(fā)相對過程較長，所以一定要有耐心。 對當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀，沙經(jīng)理談了自己的看法和解決方式：今年以來，紗線、乳膠等原材料的價格持續(xù)上升，人工成本漲幅也較大，但是成品手套價格卻漲不上來，利潤相對往年差了些。對此，沙經(jīng)理表示他打算通過展會、B2B平臺等多種渠道，加大對中高檔浸膠手套的宣傳投入和推廣力度，盡可能的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客源。 有些客戶，有過網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的，又沒有賺到錢的，會對網(wǎng)絡(luò)營銷有極大的抵觸，可是又不甘心，對于營銷人員不冷不熱，半信半疑。這個時候，心理素質(zhì)稍差的營銷人員，會對客戶有些不好的作為，例如不屑或者強行灌輸網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品知識，這樣只會適得其反。這個時候網(wǎng)絡(luò)營銷人員要換位思考，去從客戶的角度考慮問題。 本文出自：億恩科技【mszdt.com】 服務(wù)器租用/服務(wù)器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM] |
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