如何寫出能為你賺錢的軟文來?

軟文是站長(zhǎng)營(yíng)銷必備的工具，特別是對(duì)于產(chǎn)品推介的來說，一篇好的軟文就好像一個(gè)高超的推銷員，能把客戶從外面吸引到你的網(wǎng)站，并且能夠留住客戶，讓客戶產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的興趣，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，推動(dòng)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品。這樣有推銷力量的軟文的寫作是有技巧的，是可以通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練來掌握的。軟文是做電子商務(wù)網(wǎng)站站長(zhǎng)的必修之課，你站中每天所加的軟文，你在外面論壇、博客上所發(fā)的軟文，都要將推銷技巧運(yùn)用到其中，如此，你的軟文才能是為你賺錢的軟文。下面歸納幾點(diǎn)我自己常用的寫法，肯定新鮮。

推銷技巧1：在軟文的標(biāo)題上寫看本文的好處

大部分站長(zhǎng)在寫軟文的時(shí)候，不明白軟文各個(gè)構(gòu)成的功能，迫不及待地將想推銷的產(chǎn)品服務(wù)羅列在標(biāo)題上，比如“一種物美價(jià)廉的某某產(chǎn)品”、“高品質(zhì)的某某產(chǎn)品”、“北美產(chǎn)的某某產(chǎn)品”等等。這些標(biāo)題現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)泛濫了，對(duì)于天天暴露在這些信息下的讀者，根本不構(gòu)成吸引力，他甚至都懶得點(diǎn)你一下，更不要說看文章了。
軟文標(biāo)題的根本作用，是吸引讀者看你的文章或者點(diǎn)擊你的網(wǎng)頁，而不是迫不及待地將產(chǎn)品展示出來。因此，在標(biāo)題上一定要運(yùn)用推銷技巧，使它具有誘惑力，讓讀者非常有興趣地想讀你的文章。那么，怎樣才能做到這一點(diǎn)呢？最有效的辦法就是，在軟文標(biāo)題上將讀者閱讀這篇文章的利益寫出來。比如你現(xiàn)在看見的這篇文章，它還有別的寫法，“怎樣寫軟文？”、“寫軟文的技巧”、“怎樣寫出讓讀者喜歡的軟文”等等，但你是不是覺得上述寫法都沒有“如何寫出能為你賺錢的軟文”這樣的標(biāo)題有推銷力？對(duì)于站長(zhǎng)來說，辛辛苦苦地寫一篇軟文的最終目的就是為了賺錢，而能夠賺錢的軟文當(dāng)然會(huì)吸引他的眼球，吸引他進(jìn)一步閱讀了。
所以，下一次在寫軟文的時(shí)候，首先要運(yùn)用推銷技巧并花一半的時(shí)間琢磨，我的讀者是誰？他們喜歡看什么樣的字眼？我這篇文章能帶給他們什么利益？這些利益是他們最關(guān)心的嗎？人家都說，標(biāo)題在一篇文章的重要性中占一半，其實(shí)，我覺得更多。試想，當(dāng)你這篇文章被搜索引擎收錄后，在那一頁頁排列密集的網(wǎng)頁標(biāo)題上，怎樣才能吸引讀者閱讀？要靠你的標(biāo)題。你的軟文被網(wǎng)站收錄后，讀者只能看到一個(gè)個(gè)文章標(biāo)題，如果你的標(biāo)題不能吸引他，文章再好你也完蛋了。

推銷技巧2：在描述標(biāo)簽上將文章帶個(gè)讀者的利益寫出來

如果軟文構(gòu)成網(wǎng)頁，那么你也要運(yùn)用推銷技巧，讓這個(gè)網(wǎng)頁吸引讀者點(diǎn)擊。網(wǎng)頁描述標(biāo)簽(description) 雖然在seo中重要性日漸降低，但它在搜索引擎中對(duì)于網(wǎng)頁的推銷作用卻不可低估。你看看百度的搜索結(jié)果，每個(gè)網(wǎng)頁能露出來的，就是標(biāo)題和這個(gè)描述標(biāo)簽，讀者只能根據(jù)你的標(biāo)題和描述標(biāo)簽來判斷網(wǎng)頁是否有閱讀價(jià)值。如果你的標(biāo)簽有吸引力，讀者當(dāng)然愿意去看了。別小看那短短的60字以內(nèi)的描述標(biāo)簽，在這里面將本篇文章帶給客戶的利益更詳細(xì)地寫出來吧，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候標(biāo)題太短，不能傳達(dá)有效信息，只有借助描述標(biāo)簽，再對(duì)讀者進(jìn)行推銷。比如假設(shè)是本文的描述標(biāo)簽，那么應(yīng)該這樣寫：“這篇文章教你用標(biāo)題和描述標(biāo)簽吸引讀者，增強(qiáng)網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率和文章的閱讀率，在正文中如何運(yùn)用推銷技巧激發(fā)客戶購(gòu)買欲望，讓軟文發(fā)揮最大的賺錢效益。”

推銷技巧3：在軟文正文中激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望

一般站長(zhǎng)的軟文正文都會(huì)這樣寫：“某某面膜是某某公司運(yùn)用先進(jìn)的科技，采用高品質(zhì)的原料，加工而成的，它具有神奇的功效……”這樣的文章根本很難激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。有空到我網(wǎng)站看看，很多文章都在講如何讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望。這里介紹一個(gè)很有推銷技巧的軟文寫法，你要先介紹你的產(chǎn)品、服務(wù)甚至是想法的利益和功能，激發(fā)他的興趣，再對(duì)你所說的加以證實(shí)，讓他相信，引起他的購(gòu)買欲望。比如還是上面“面膜”的介紹，你可以這樣說：“貂蟬小姐，張飛牌面膜具有很神奇的換膚功效，他能在一個(gè)月之內(nèi)將臉上的各種毛病一掃而空，還你一個(gè)艷若桃花的臉。因?yàn)樗�采用某某公司的高科技，某某大山的純天然原料精制而成。張飛先生用了一個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)報(bào)名超男了。”
呵呵，上面只是用一個(gè)玩笑的小例子說明一下，正規(guī)的軟文是不能這樣帶有廣告味的。但你的寫法可以借鑒，即先寫你所推薦東西的利益和功能，再用你推薦東西的構(gòu)成、成分、組成或工藝等來進(jìn)一證明。你的寫法可以不露廣告痕跡，但順序要按照上面說的來，因?yàn)檫@符合對(duì)客戶的推銷技巧。
另外，這里再介紹一個(gè)激發(fā)客戶購(gòu)買欲望很重要的軟文寫法——運(yùn)用描述激發(fā)想象。我們寫軟文的目是為了讓客戶購(gòu)買我們的東西，那么，如何才能做到這一點(diǎn)呢？就是運(yùn)用描述引起客戶對(duì)使用我們介紹的東西所帶來利益的想象，你描述的好，就能讓他興奮購(gòu)買。眼見為實(shí)，比如介紹炒菜：“這道菜是腰果炒蝦仁。”這能讓你產(chǎn)生食欲嗎？沒有，因?yàn)槟銢]有描述也沒有想象。符合推銷技巧的說法是：“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口；而那下面還鋪著一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嘗嘗？”這樣的推銷技巧是不是讓你流口水了？

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