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        如何讓你的軟文激發(fā)客戶的購買愿望

        發(fā)布時間:  2012/9/8 12:01:27
        一篇好的軟文如同一個推銷技巧高明的推銷員,能夠?qū)⒖蛻粑侥愕木W(wǎng)站,閱讀你的文章并產(chǎn)生購買愿望。在那篇文章里主要介紹了如何運(yùn)用軟文的標(biāo)題、軟文的描述標(biāo)簽吸引客戶點(diǎn)擊文章標(biāo)題、進(jìn)入網(wǎng)站閱讀。在本文我們詳細(xì)講一下如何讓你的軟文引人入勝,激發(fā)客戶購買愿望。
        在推銷技巧上,客戶產(chǎn)生購買行為是循著對產(chǎn)品的引起注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)愿望和決心購買這幾個步驟完成的。而讓客戶引起注意和產(chǎn)生興趣是通過標(biāo)題和描述標(biāo)簽完成的,讓客戶形成購買愿望這最重要的環(huán)節(jié),則是通過軟文對產(chǎn)品和服務(wù)的介紹來完成的。怎樣才能讓軟文激發(fā)客戶的購買愿望?一個很有效的方法是通過描述讓客戶產(chǎn)生對產(chǎn)品使用好處和利益的想象,使他渴望、向往、興奮才能產(chǎn)生購買的愿望。

        軟文的推銷技巧1:運(yùn)用挑起想象的語言

        如果你是賣房子的,你在軟文上寫:“某某房子南北朝向、面積是120平方米,有兩個臥室,取暖設(shè)施良好。這個房子周圍很安靜、很美麗”。這樣的軟文有推銷力量嗎?它無法激起想象,所以沒有推銷力量。
        請看這樣一則國外軟文:“我們將失去我們的住宅我們在這住宅中過得很快樂,但它僅有兩個臥室,對我們已經(jīng)不夠用了,所以我們只好搬出。假如你要避開街上的喧鬧,很舒適地靠近火爐,透過寬闊的窗戶,去欣賞秋天的樹林;假如你愿在夏天有一個蔭涼的庭院,冬天能清晰地看日落,夏天靜得可以聽蛙鳴,但四周仍有城市的公用設(shè)施,且很方便。我希望你愿意來買我們的住宅。”看了這則軟文,是不是很有購買的愿望?是的,軟文里充分運(yùn)用了可以引發(fā)想象的推銷技巧。在軟文中介紹產(chǎn)品時運(yùn)用描述來激發(fā)客戶的想象力,體驗(yàn)產(chǎn)品給他帶來的好處,讓他無限向往,才能激發(fā)客戶的購買愿望。

        軟文的推銷技巧2:運(yùn)用比喻挑起讀者的想象

        運(yùn)用比喻描述產(chǎn)品是一種高明的推銷技巧。如果你介紹的是讀者很陌生的產(chǎn)品或者是服務(wù),為了讓讀者迅速地引起想象,你可以使用比喻的方式,就是用讀者熟知常見的來比喻陌生的。
        比如你在軟文上寫:“這種產(chǎn)品具有排毒的效果。”無法引起讀者的想象,你可以用洗澡來比喻:“這種產(chǎn)品喝下去,通過循環(huán)到達(dá)身體的各個部位給您去洗澡,把身體里面細(xì)胞里面的各種有毒東西和垃圾都沖洗下去,讓你非常干凈清新。”這時,你的眼前是不是出現(xiàn)了淋浴洗澡的“嘻唰唰”感覺?真爽!
        再比如你在軟文上寫:“電腦啟動和運(yùn)行的時候噪音很小。”不如這樣子來比喻:“這臺電腦在啟動和運(yùn)行的時的噪音非常小,就像一只蝴蝶飛起來那樣。”這時,讀者眼前就閃現(xiàn)出一只美麗的大彩蝶在姹紫嫣紅的花叢中起舞的情景,這是多么美!他會愛上這一種噪音的。

        軟文的推銷技巧3:運(yùn)用細(xì)節(jié)描述引起讀者想象

        運(yùn)用細(xì)節(jié)描述產(chǎn)品是很好的推銷技巧。在軟文里講產(chǎn)品好,不要只說它好,要詳細(xì)講哪些地方好,籠統(tǒng)的寫法無法引起想象,細(xì)節(jié)才能引起想象。你只簡單說化妝品讓人靚麗,不會引發(fā)讀者的想象,也無法讓他有購買的想法。你可以這樣說:“這種化妝品非常細(xì)膩,光澤性很好,擦在臉上,能夠形成非常細(xì)膩的一層薄膜,將你臉上的細(xì)小的皺紋、坑凹、疤痕遮蓋住。這樣在光線下面,你的臉就顯得特別平滑、細(xì)膩和柔嫩,而且還有很美麗健康的光澤,這樣人就顯得美麗的多了。”呵呵,這樣子一說,就是張飛也有購買的沖動了。


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