軟文中產(chǎn)品寫(xiě)法的推銷技巧

在網(wǎng)站推銷中，軟文是最常用的的推銷手段。但由于很多站長(zhǎng)缺乏推銷技巧，面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品所寫(xiě)的軟文，不知道從何處談起，往往是會(huì)寫(xiě)“某某產(chǎn)品，由某某公司出產(chǎn)，采用某某技術(shù)，采用某某原材料……”這樣干巴巴連自己都無(wú)法吸引的寫(xiě)法，發(fā)出的軟文一篇又一篇，但收效甚微。
軟文中產(chǎn)品或服務(wù)的描述必須具備推銷技巧，必須符合讀者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，才能打動(dòng)客戶。我們知道一個(gè)客戶在購(gòu)買一件產(chǎn)品的時(shí)候，可能出于不同的動(dòng)機(jī)，比如，他去飯店吃飯，可能是出于充饑的動(dòng)機(jī)，也可能出于享受的動(dòng)機(jī)，還可能出于炫耀的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，那么你就有抓住這些動(dòng)機(jī)或者激發(fā)這些動(dòng)機(jī)來(lái)寫(xiě)軟文，軟文才能引起他的購(gòu)買愿望。掌握了從購(gòu)買動(dòng)機(jī)寫(xiě)起的方法，再寫(xiě)軟文的時(shí)候你會(huì)覺(jué)得不僅有話說(shuō)了，而且還很吸引人。

1、從滿足生理需求動(dòng)機(jī)說(shuō)起的推銷技巧

如果你網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品是滿足客戶基本的溫飽需求的動(dòng)機(jī)，那你一定要從產(chǎn)品對(duì)生理需求滿足來(lái)說(shuō)。對(duì)于基本生理需求的動(dòng)機(jī)，如充饑、御寒等，最能打動(dòng)讀者心的是產(chǎn)品如何實(shí)惠，那你的描述也應(yīng)該從這方面說(shuō)起。比如你推銷的是盒飯（網(wǎng)站賣盒飯？別不信，搜一下，真有），你就要描述說(shuō)盒飯中米面好、飯量足、飯菜如何充饑。你賣的是烤肉機(jī)，你要強(qiáng)調(diào)烤肉實(shí)惠營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，吃了很抗餓。你賣羽絨服就強(qiáng)調(diào)穿上時(shí)候那溫暖的感覺(jué)。俗話說(shuō)，飽漢不知餓漢饑，追求基本生理需求的人要的就是實(shí)用價(jià)值。

2、從產(chǎn)品提供享受動(dòng)機(jī)說(shuō)起的推銷技巧

在當(dāng)社會(huì)，大部分消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品是為了享受，如果網(wǎng)站是這個(gè)層次需求的客戶，推銷產(chǎn)品的技巧就要從享受角度說(shuō)，才能引起他的興趣。比如，同樣是盒飯，你就說(shuō)米飯如何爽口，飯菜如何香甜，吃起來(lái)特別舒服。而是賣烤肉機(jī)，你這時(shí)要強(qiáng)調(diào)牛排烤好時(shí)那吱吱的響聲和垂涎欲滴的香氣。賣汽車要講給人帶來(lái)的快捷、舒適的感覺(jué)，特別是要和擁擠的公交車來(lái)比一比。

3、從產(chǎn)品帶來(lái)的安全健康動(dòng)機(jī)說(shuō)起的推銷技巧

面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，你應(yīng)該想到的又一個(gè)問(wèn)題是安全動(dòng)機(jī)。自從這兩年頻頻出現(xiàn)的牛奶等食品安全、產(chǎn)品安全等社會(huì)問(wèn)題，人們產(chǎn)品安全意識(shí)大大增強(qiáng)。如果是差不多的產(chǎn)品，你強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全，是一個(gè)很有訴求力的軟文寫(xiě)法。比如還是賣盒飯，你強(qiáng)調(diào)你用的米和菜都是純天然，非轉(zhuǎn)基因材料做的，就會(huì)很有吸引力。你賣牛排，你也可以從牛肉可靠的來(lái)源不是瘋牛，牛肉燒烤衛(wèi)生的條件完全符合有關(guān)要求就能吸引很多人。而賣汽車更是這樣，介紹防抱死、安全氣囊安全設(shè)施先進(jìn)也可以讓很多女性讀者感興趣。

4、從產(chǎn)品帶來(lái)的愛(ài)和尊重的動(dòng)機(jī)來(lái)說(shuō)的推銷技巧

再遇到產(chǎn)品別傻乎乎地一個(gè)勁說(shuō)它能做什么？高明的推銷技巧是要浪漫一些，你會(huì)打動(dòng)更多的人，特別是女士。比如你的網(wǎng)站推銷家庭烤肉機(jī)，你的軟文上寫(xiě)烤肉機(jī)如何省事、如何好吃，家庭主婦們不一定會(huì)買，因?yàn)樗龝?huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品太貴了，也不常用。但如果這樣寫(xiě)，當(dāng)老公拖著疲憊的身軀帶著疲憊的眼神從公司回到家中，妻子輕柔地挽起他的手來(lái)到紅燭裊裊的餐桌前，給他倒上一杯干紅，轉(zhuǎn)身走回廚房，片刻端上了一盤色味皆美、肉香飄飄，讓人垂涎的烤肉。老公的疲憊不見(jiàn)了，眼里全是感動(dòng)和愛(ài)意，一把鼻涕一把淚地說(shuō)：“老婆兼妻子大人，你真是我的媽呀……”呵呵�；蛘撸�你還可以這樣寫(xiě)：當(dāng)老公邀請(qǐng)和三五知己做家庭聚餐，妻子端出和飯店一樣味道的讓人垂涎烤牛排，朋友們一片歡呼，對(duì)妻子賢惠能干贊嘆聲不絕，望著妻子的笑靨，老公當(dāng)時(shí)就自豪驕傲地醉趴下了。這樣寫(xiě)，保證主婦們立馬掏錢。這是因?yàn)�，你滿足了主婦更強(qiáng)烈的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，對(duì)愛(ài)和尊重的需要。

5、從產(chǎn)品帶來(lái)發(fā)展價(jià)值說(shuō)起的推銷技巧

現(xiàn)在的人都講事業(yè)和個(gè)人發(fā)展，如果軟文能激發(fā)人的發(fā)展動(dòng)機(jī)，是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)還很特別，對(duì)于一些平時(shí)客戶覺(jué)得貴、難賣的東西，一旦從能夠挑起他求發(fā)展的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，往往很好推銷，這是高明的推銷技巧。比如你在網(wǎng)上買車，如果不少白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)覺(jué)得你的車貴，軟文可以從這款車給人帶來(lái)更多機(jī)會(huì)寫(xiě)起，寫(xiě)汽車給人帶來(lái)的尊崇感，讓所有者融入高端人際交往圈子，從而獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。再上銷售兒童用品的網(wǎng)站看看，有不少東西都是打著“讓孩子有個(gè)健康高端的未來(lái)，別讓孩子輸在起跑線上”，這都是運(yùn)用了引發(fā)發(fā)展價(jià)值購(gòu)買動(dòng)機(jī)的推銷技巧

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