徐小平在一次接受創(chuàng)業(yè)邦的采訪時(shí)說(shuō)，他總結(jié)出一條規(guī)律，凡是他只看重模式忽略了人的項(xiàng)目，大多都失敗了，反而是那些因?yàn)橄矚g這個(gè)人而投的項(xiàng)目成功了大半。“尤其是早期的投資，就是投人?！辈恢肋@個(gè)規(guī)律對(duì)于投資者，尤其是早期的投資有多少的普世價(jià)值，但至少說(shuō)明了一點(diǎn)——人是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。作為《創(chuàng)業(yè)邦》旗下的科技博客，《快鯉魚(yú)》聚焦創(chuàng)業(yè)圈，除了報(bào)道國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也報(bào)道創(chuàng)業(yè)者，推出《逆襲屌絲》欄目。不是那些已然功成名就的創(chuàng)業(yè)者，而是那些還在路上或者即將走上創(chuàng)業(yè)道路的人。

   這些人就像我們身邊的同學(xué)、朋友，他們沒(méi)有深厚的背景，或者太多的資源，甚至有很多人沒(méi)有洋氣十足的學(xué)歷，但他們有對(duì)行業(yè)獨(dú)立的思考和判斷，有過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這個(gè)板塊不是要寫(xiě)創(chuàng)業(yè)者的苦難故事，不是要講成功學(xué)，也不是剖析創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人心路歷程，這個(gè)欄目要記錄的是這些創(chuàng)業(yè)者的成長(zhǎng)經(jīng)歷，或者是在創(chuàng)造、疑問(wèn)、犯錯(cuò)、重建中的事實(shí)和因果。

   當(dāng)我提出要把小林作為“逆襲屌絲”版塊的報(bào)道人物，并隨口說(shuō)了句，“他好像剛剛?cè)サ习萋糜瘟恕睍r(shí)，我的幾位同事幾乎同時(shí)拍著桌子羨慕嫉妒恨地沖我喊出了一句咆哮體“這是屌絲嗎？?。?！”，不加掩飾地展示了我們的屌絲本色。嗯哼，屌絲是一種心態(tài)，誰(shuí)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者不能去迪拜？

   小林全名林興陸，小林是他的網(wǎng)名，在他成為瀛海威的用戶(hù)開(kāi)始上網(wǎng)時(shí)，用的就是這個(gè)名字。他80年生，初一輟學(xué)，沒(méi)有去買(mǎi)假文憑，也沒(méi)去讀技工學(xué)校，用一臺(tái)386自學(xué)編程,他踏入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一家公司是瀛海威，這是中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商，當(dāng)年在中關(guān)村樹(shù)立廣告牌“中國(guó)人，離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北一千五百米”，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中具有里程碑式的開(kāi)創(chuàng)意義。林興陸17歲時(shí)成為瀛海威的“少年網(wǎng)管”，后來(lái)他的工作經(jīng)歷中，幾乎包含了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期進(jìn)程中的幾個(gè)重要公司，現(xiàn)在專(zhuān)注在移動(dòng)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

   北京信恩科技有限公司創(chuàng)始人 林興陸
   
   信恩科技專(zhuān)注移動(dòng)教育領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)的品牌叫MobEdu。

   1997年，17歲加盟瀛海威

   1999年，加盟潤(rùn)迅集團(tuán)

   2001年，加盟恒基偉業(yè)

   2003年，創(chuàng)建數(shù)碼騰峰

   2004年，加盟265任CTO

   2007年，創(chuàng)辦品信偉業(yè)做個(gè)人門(mén)戶(hù)

   并于2000年參與發(fā)起IT寫(xiě)作社區(qū)DoNews.COM。

   小林跟我們分享了他在瀛海威、265，以及與劉韌、蔡文勝等的合作經(jīng)歷。自述如下：

   一臺(tái)電腦引發(fā)的連鎖反應(yīng)

   其實(shí)我在成為瀛海威之前是他們的用戶(hù)。1996年底，瀛海威時(shí)空在全國(guó)八個(gè)城市開(kāi)通，就開(kāi)在賽格電子市場(chǎng)對(duì)面。我那時(shí)的愿望是做求伯君一樣的電腦程序員，正在自學(xué)電腦，經(jīng)常就泡在這兩個(gè)地方，問(wèn)各種問(wèn)題，跟那里的人都混得很熟。后來(lái)我注冊(cè)瀛海威，因?yàn)闆](méi)到法定年齡，他們還給我開(kāi)了綠燈，我成了瀛海威年齡最小的注冊(cè)用戶(hù)。

   瀛海威深圳分公司總經(jīng)理宋裔智就是在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的。老宋經(jīng)常在線上，我是個(gè)很活躍的用戶(hù)，經(jīng)常提各種問(wèn)題，后來(lái)有些他們的技術(shù)人員都答不上來(lái)了，所以可能也引起了他的關(guān)注。跟他認(rèn)識(shí)之后，我還常常把我做的軟件傳給他看。另外，還有一些網(wǎng)友也是那時(shí)認(rèn)識(shí)的，像1995年時(shí)的軟件紅人杜紅超，我就是從他的網(wǎng)站上結(jié)識(shí)了劉韌，后來(lái)三個(gè)人一起發(fā)起DoNews。

   后來(lái)是老宋讓我去的瀛海威，那年我17歲。那時(shí)我正跟著我爸做水電管理工，他不同意我去。這確實(shí)很戲劇，其實(shí)我能去瀛海威最先要感謝的就是我爸，因?yàn)槲?3歲輟學(xué)之后，就是他不顧我媽的反對(duì)咬牙給我買(mǎi)了臺(tái)386電腦，我才開(kāi)始自學(xué)的，這幾乎就是我人生第一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。但這次去瀛海威支持我的反而是我媽?zhuān)f(shuō)“你應(yīng)該在這方面發(fā)展，不要理你爸，去工作吧！”所以，家人的支持真的很重要，我人生的兩個(gè)重大拐點(diǎn)就來(lái)自于此。

   瀛海威各個(gè)分部的最高技術(shù)部門(mén)就是運(yùn)行部，專(zhuān)門(mén)管理服務(wù)器。我后來(lái)對(duì)網(wǎng)管的工作產(chǎn)生了興趣，就到處找學(xué)習(xí)資料研究服務(wù)器，還試著在家里用三臺(tái)電腦布起小型局域網(wǎng)，再引上Internet。后來(lái)，公司真的批準(zhǔn)我進(jìn)入了運(yùn)行部。我那時(shí)還發(fā)布了國(guó)內(nèi)首個(gè)88x31大小的小型廣告網(wǎng)，跟網(wǎng)盟類(lèi)似的“星網(wǎng)情真LOGO互聯(lián)”。

   老宋那時(shí)對(duì)我也挺關(guān)注，不過(guò)也鬧過(guò)誤會(huì)。有一次總公司群發(fā)了一封郵件，我記得標(biāo)題大意是“工作是為了公司嗎？”里面講了一個(gè)故事，主人公對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是“為簡(jiǎn)歷”。這個(gè)人工作很出色特別努力，但在公司上市之后就會(huì)離開(kāi)，開(kāi)始一段新工作。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)過(guò)程給他帶來(lái)的最大收獲是為他的簡(jiǎn)歷增色，可以幫助他一步步找到更好的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。我當(dāng)時(shí)看完很激動(dòng)，覺(jué)得特別同意，就回了一封郵件，說(shuō)我們老家有句俗話：年輕拼出名，老來(lái)吃名聲。我的意思是年輕時(shí)就要多拼搏。結(jié)果老宋看完，給我回了郵件狠狠教訓(xùn)了我一頓，說(shuō)我不能把名利看得這么重，不能浮躁。我當(dāng)時(shí)很委屈，覺(jué)得受了這么大的誤解，不想干了。但想想，走之前還是要把事干好，不然不更讓人錯(cuò)看了嗎?，F(xiàn)在想想，那時(shí)我是發(fā)著倔做了件對(duì)的事，這就是職業(yè)精神。

   在決定走之前我干得尤其認(rèn)真，客戶(hù)好評(píng)連連。我給老宋寫(xiě)了辭職郵件，老宋收到后特意給我打電話，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)其實(shí)是為我好，讓我留著他的那封郵件10年后再看。聽(tīng)了他的話，我哭了，那時(shí)才18歲嘛。那封郵件我真的一直保存著，都10多年了。我也一直挺尊重他。所以后來(lái)瀛海威走下坡路了，1999年3月，十幾個(gè)管理層集體辭職，老宋到潤(rùn)迅集團(tuán)籌備成立潤(rùn)迅互聯(lián)網(wǎng)公司，他問(wèn)我是否有意過(guò)去，我就一口答應(yīng)了。

   在我前面的工作經(jīng)歷中，很長(zhǎng)一段時(shí)間我是很看重別人對(duì)我的認(rèn)可的，跟著人走。他們也確實(shí)給我很大的提攜，引導(dǎo)我走進(jìn)了不同的新階段。

   后來(lái)陳雪淘邀請(qǐng)我加盟聲訊通，2001年他去恒基偉業(yè)，也帶上了我，并極力推薦。當(dāng)時(shí)恒基偉業(yè)是中國(guó)掌上電腦的領(lǐng)頭羊，陳雪濤為我費(fèi)盡口舌，讓人家接受我這個(gè)低學(xué)歷高薪水的人。但不久，我得到了總裁張征宇的認(rèn)可，因?yàn)橛行﹦e人解決不了的問(wèn)題我確實(shí)能想到辦法。

   其實(shí)我也是在邊做邊學(xué)。就像在聲訊通時(shí)，我負(fù)責(zé)短消息網(wǎng)關(guān)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，公司要求平臺(tái)無(wú)關(guān)性且必須采用Java開(kāi)發(fā)，沒(méi)有Java開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的我，終于再一次的背上了沉重的壓力負(fù)擔(dān)。我利用在國(guó)慶節(jié)期間天天待在家里啃書(shū)，通過(guò)ICQ向互聯(lián)網(wǎng)上的Java高手隨時(shí)請(qǐng)教，問(wèn)題終于得到了解決。

   從瀛海威開(kāi)始，我身邊的同時(shí)年齡都比我大。在恒基偉業(yè)同樣是這樣的情況，老板于是給了我一項(xiàng)特權(quán)，雖然沒(méi)有管理職位，但我不需要向我的頂頭上司而是直接向老板匯報(bào)。2003年，老板讓我到武漢拉一支隊(duì)伍，去創(chuàng)建數(shù)碼騰峰，擔(dān)任技術(shù)部經(jīng)理。那時(shí)，我開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面成為了一名管理者。

   我到武漢去之后，感覺(jué)特別不適應(yīng)，武漢的環(huán)境相對(duì)北京太顯閉塞，再加上戀愛(ài)的原因，我有了離開(kāi)的想法想回北京創(chuàng)業(yè)。

   這時(shí)蔡文勝到北京出差，那時(shí)265網(wǎng)站受到風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)注，即將拿到投資，決定在北京設(shè)立公司并邀請(qǐng)我加盟任CTO，我就去了 265。

   我跟老蔡是由吳欣鴻介紹認(rèn)識(shí)的。2001年的時(shí)候，蔡文勝還專(zhuān)門(mén)從福建開(kāi)著車(chē)到陸豐去看我，他這個(gè)人就是這樣，總說(shuō)“見(jiàn)面三分熟嘛”。后來(lái)老蔡因?yàn)閾屪m365的域名惹上麻煩，我給他介紹了劉韌。后來(lái)劉韌很多次跟我說(shuō)，老蔡這個(gè)人很聰明，情商很高。

   創(chuàng)業(yè)的感性和理性

   我第一次嘗試創(chuàng)業(yè)是19歲，就是離開(kāi)瀛海威的時(shí)候，我和幾個(gè)深圳的網(wǎng)友，那時(shí)我們談?wù)摚麄兏鞒鍪畞?lái)萬(wàn)，我出主意及技術(shù)，各自可以占多少股份。還寫(xiě)方案、計(jì)劃、做分析，將來(lái)可以發(fā)展成什么樣子，現(xiàn)在投入多少，很快將可以回收多少，幾年內(nèi)將走入正軌，想得可美了，特別熱血。結(jié)果很多實(shí)際問(wèn)題沒(méi)解決好，導(dǎo)致新公司還沒(méi)成立就宣告失敗了。

   2004年我從武漢回到北京的時(shí)候，再一次籌備公司準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，但僅僅做了一個(gè)月時(shí)間。因?yàn)樽约菏亲黾夹g(shù)開(kāi)發(fā)的，對(duì)做市場(chǎng)、業(yè)務(wù)不是很擅長(zhǎng)，我就找了一個(gè)朋友合伙。雖然那時(shí)公司還沒(méi)有成立，但我們已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)，并開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品了，第一個(gè)月有了近二十萬(wàn)的收入。這個(gè)合作伙伴做假賬把這筆錢(qián)私吞了，還以他妻子的名義成立了自己的公司。

   所以那時(shí)老蔡來(lái)找我加盟，我考慮到自己確實(shí)欠缺的一些商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源整合能力，可以到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司再歷練下，所以就毫不猶豫地去了。老蔡當(dāng)時(shí)的管理方式也很草根，非常江湖，這讓我一開(kāi)始有些不適應(yīng)。這中間我也提出很多規(guī)范化管理的建議。

   2008年我牽頭獨(dú)立出來(lái)做的P.cn是265在2005年起孵化的一個(gè)項(xiàng)目。265被google收購(gòu)之后，我就把P.cn和隊(duì)伍帶出來(lái)獨(dú)立做了。那時(shí)除了老蔡，還有我跟另外三位合伙人，我比這三位合伙人的股份要高一點(diǎn)，但我們四個(gè)人的話語(yǔ)權(quán)是一樣的。很快這個(gè)項(xiàng)目做到了300萬(wàn)的用戶(hù)，雖然這跟軟件1000萬(wàn)用戶(hù)的安全線還有距離，不過(guò)發(fā)展勢(shì)頭很好。后來(lái)就有人要來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)始是IDG介紹了美國(guó)紅杉，對(duì)方說(shuō)投500萬(wàn)美金，老蔡覺(jué)得少了點(diǎn)，要1000萬(wàn)，就沒(méi)談攏。最后是Google投了600萬(wàn)美金。其實(shí)P.cn是個(gè)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的項(xiàng)目，那時(shí)我跟老蔡都非?？春脗€(gè)人網(wǎng)站，做了很大的技術(shù)創(chuàng)新。但Google投這個(gè)項(xiàng)目看得根本不是這一點(diǎn)，而是流量，所以這個(gè)項(xiàng)目在Google里逐漸被邊緣化了，再加上我們幾個(gè)合伙人之間在合作上有些分歧， 2010年我就放棄了這個(gè)項(xiàng)目。

   所以當(dāng)時(shí)我就對(duì)跟朋友合作創(chuàng)業(yè)這事挺有感觸的，可能在p.cn可能里面摻雜了朋友關(guān)系吧，理性和感性攪在一起，大家做朋友挺好的，合作起來(lái)有時(shí)就會(huì)彼此有怨言。這一點(diǎn)確實(shí)挺微妙的，處理起來(lái)需要一些分寸的拿捏和把握。就像我開(kāi)始推廣P.cn時(shí)，我那時(shí)還是挺內(nèi)向的，不知道怎么處理這些事，我想去找華軍，但不好意思當(dāng)面跟他談，就在QQ上跟他說(shuō)能不能幫忙推一推。結(jié)果他特別主動(dòng)地提出在他們的裝機(jī)必備里推薦，要知道裝機(jī)必備是在華軍軟件園的每個(gè)頁(yè)面都會(huì)出現(xiàn)的，這個(gè)多大的推廣力度。所以這些事讓我反思，朋友之間怎么互助、怎么合作，怎么厘清了規(guī)則的界限。

   現(xiàn)在信恩科技算是我自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，專(zhuān)注移動(dòng)教育類(lèi)產(chǎn)品（編者按：信恩科技專(zhuān)注移動(dòng)教育領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)的品牌叫MobEdu。MobEdu目前已經(jīng)推出了10余款兒童教育應(yīng)用，獲得了累計(jì)100萬(wàn)的下載量，并且正在研發(fā)適合兒童的平板電腦操作系統(tǒng)。詳見(jiàn)快鯉魚(yú)報(bào)道）。其實(shí)我一直想做個(gè)教育類(lèi)的項(xiàng)目，我第一份工作就是跟人編教育類(lèi)軟件，加上那時(shí)看比爾蓋茨、喬布斯的書(shū)，覺(jué)得要影響到更多的人吧。另外有了女兒，我就更覺(jué)得做教育這事有意義。當(dāng)然，除了這些情結(jié)之外，也要考慮可能性，iPad推出之后，我覺(jué)得移動(dòng)教育領(lǐng)域的發(fā)展一定是個(gè)趨勢(shì)。

   不過(guò)，迎著趨勢(shì)做事也需要時(shí)機(jī)，就像我之前的幾份工作，像瀛海威、潤(rùn)迅其實(shí)都是很前瞻的公司，做了很多開(kāi)創(chuàng)性和嘗試性的工作，但教訓(xùn)就是先驅(qū)也最有可能成為先烈。所以我現(xiàn)在做移動(dòng)教育類(lèi)產(chǎn)品，時(shí)常要把自己往回拉一拉，眼光前瞻一點(diǎn)，行動(dòng)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。前年就看到美國(guó)除了那種可以在iPad上玩兒的玩具，我就覺(jué)得特別好，純軟件的銷(xiāo)售往往很難，軟硬件結(jié)合會(huì)更符合現(xiàn)在的消費(fèi)特點(diǎn)。當(dāng)時(shí)就馬上托去美國(guó)的朋友給捎回來(lái)，然后研究它的原理和實(shí)現(xiàn)方法，琢磨還有沒(méi)有其他的應(yīng)用可能。但我們目前還不會(huì)做這類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品在美國(guó)也還沒(méi)普及開(kāi)來(lái)，在國(guó)內(nèi)更還需要一個(gè)過(guò)程。我們目前會(huì)跟線下的渠道合作推出一些產(chǎn)品，逐漸在這個(gè)行業(yè)里推進(jìn)。