北京時間8月4日消息，據(jù)國外媒體報道，本月剛剛被EMC成功收購的身份認證和權(quán)限管理公司Aveksa首席執(zhí)行官維克-維拉納維（Vick Vaishnavi）日前在接受美國知名雜志《福布斯》采訪時表示，Aveksa的成功絕非偶然，而是公司對于創(chuàng)新孜孜不倦追求的結(jié)果。與此同時，維拉納維還透露稱，公司對于創(chuàng)新的執(zhí)著實際上是源自喬布斯的精神感染。

  以下是文章主要內(nèi)容：

  早在1996年史蒂夫-喬布斯（Steve Jobs）接受《連線》雜志采訪的時候，這名被后世認作為科技業(yè)內(nèi)創(chuàng)新大師的人物就已經(jīng)毫無保留的表達出了自己對于“在微軟統(tǒng)治下個人PC市場創(chuàng)新停滯的擔憂”。

  他當時表示，“如今的桌面電腦產(chǎn)業(yè)已經(jīng)死亡，創(chuàng)新幾乎停滯，微軟統(tǒng)治下的這一產(chǎn)業(yè)僅僅存有一絲的創(chuàng)新。游戲已經(jīng)結(jié)束，蘋果輸了，個人電腦市場也由此進入了黑暗年代?！敝?，喬布斯便推出了當時轟動全球的白色Power Mac電腦，并通過一系列產(chǎn)品成功將這家當時瀕臨破產(chǎn)的科技公司一夜之間打造成了美國企業(yè)歷史上最賺錢的公司之一。

  盡管在公司規(guī)模上遠遠不及總部位于加州庫普迪諾的蘋果，但身份認證和權(quán)限管理(IAM)廠商Aveksa自2004年創(chuàng)辦以來便一直是IT安全領(lǐng)域內(nèi)的最具活力的企業(yè)之一。

  而且，這一切都不是偶然的結(jié)果。

  同喬布斯一樣，Aveksa公司管理層深知創(chuàng)新的重要性。在公司創(chuàng)辦之初，Aveksa僅僅將自己的工作重點放在改進各行各業(yè)中大型企業(yè)現(xiàn)行的個人以及安全管理系統(tǒng)。之后，隨著科學技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是移動設備和云計算概念的快速崛起，該公司也開始通過技術(shù)創(chuàng)新迅速對IT安全領(lǐng)域所出現(xiàn)的安全新威脅作出了回應。

  今年7月，EMC宣布收購由私人控股的身份與訪問管理(IAM)解決方案廠商Aveksa。在收購完成后，Aveksa將被劃分到EMC信息安全事業(yè)部RSA，并成為其身份信任管理(Identity trust Management)產(chǎn)品部門的一部分。

  對此，Aveksa公司首席執(zhí)行官維克-維拉納維表示：“正是我們在科技變革之下愿意創(chuàng)新的精神確保了公司在這一市場的領(lǐng)先地位，并最終導致我們成功被IT安全領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導企業(yè)所收購?！?br />
  然而，所謂“創(chuàng)新”的定義遠遠不止是創(chuàng)造新產(chǎn)品或者對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級那么簡單，而是將影響到企業(yè)各方各面業(yè)務的發(fā)展。對于許多正處于發(fā)展階段的科技公司來說，這意味著他們需要從單純的“出售產(chǎn)品”過渡到“平臺化戰(zhàn)略”的高度。換句話說就是，這些真正創(chuàng)新的公司將不再僅僅憑借單一產(chǎn)品來滿足用戶需求，而是通過給予潛在客戶完全控制權(quán)以及高透明度的平臺化戰(zhàn)略來滿足客戶需求。與此同時，這樣的戰(zhàn)略也將能夠進一步確保公司未來的穩(wěn)定發(fā)展。

  為了實現(xiàn)“平臺化發(fā)展”，企業(yè)本身需要首先針對自身情況制定一個未來發(fā)展藍圖。舉例來說，一個來自醫(yī)療保健行業(yè)的客戶或許會對諸如醫(yī)療保險便攜性和責任法案(HIPAA)、經(jīng)濟與臨床健康信息科技法（HITECH）等業(yè)內(nèi)法規(guī)有所擔憂。因為雖然對醫(yī)患的數(shù)字信息進行管理符合HITECH和HIPAA法規(guī)的要求，但僅憑單一產(chǎn)品恐怕無法完全解決這些企業(yè)在具體實行過程中所遇到的困難。所以，Aveksa需要為醫(yī)療保健領(lǐng)域的客戶公司提供一個包含了多個產(chǎn)品的平臺化解決方案才能幫助他們更好的規(guī)避由此可能產(chǎn)生的法律風險。

  因此，維拉納維認為科技企業(yè)在創(chuàng)新的過程需要時刻牢記以下這三條啟示：

  1. 產(chǎn)品整合

  首先，你需要有邏輯的將客戶可能用到的所有產(chǎn)品進行歸類，并將其整合成一個平臺化解決方案。在這一過程中，我們需要考慮到公司潛在客戶的要求，然后盡可能的滿足他們的所有需求。畢竟，平臺化戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢便在于可以一勞永逸的為客戶提供一站式解決方案。

  2. 銷售革新

  對于傳統(tǒng)的產(chǎn)品單一銷售模式來說，公司的銷售人員只需要熟知一項產(chǎn)品的功能就已經(jīng)足夠。但現(xiàn)在，隨著企業(yè)產(chǎn)品平臺化戰(zhàn)略的興起，現(xiàn)代銷售人員需要確保自己充分了解解決方案中每個獨立產(chǎn)品的作用，以及將他們配合使用所能夠帶來的益處。

  3. 市場營銷

  在企業(yè)真正展開創(chuàng)新之前，你需要首先確保自己的不同產(chǎn)品能獲得來自不同渠道的營銷支持。而且，在平臺化戰(zhàn)略的帶動下，不同IT解決方案的營銷思路也應該有所區(qū)分。

  事實上，正是對于創(chuàng)新孜孜不倦的追求才使得Aveksa從一家名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)公司到最終被EMC所收購。而這樣的精神，恰恰是喬布斯所留給世人的最大精神遺產(chǎn)。

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