雖然小米一直沒有承認(rèn)，小米要推紅米手機(jī)半年來基本沒有懸念，不過紅米手機(jī)的推出還是給業(yè)界極大震撼，原因依舊是小米手機(jī)的殺手锏：性價(jià)比，799的電商售價(jià)的確觸及了特定區(qū)間傳統(tǒng)手機(jī)品牌的價(jià)格底線，于是各種預(yù)測(cè)紛紛出籠，紅米手機(jī)到底會(huì)給業(yè)界及自身帶來怎樣的走勢(shì)，這些天老杳一直在與業(yè)界人士進(jìn)行溝通，將整理的結(jié)果匯總?cè)缦拢?br />
  1、紅米手機(jī)到底是誰做的？

  之前傳聞的紅米手機(jī)一代也就是中途夭折的聯(lián)芯方案由上海聞泰設(shè)計(jì)生產(chǎn)無疑，剛剛發(fā)布基于聯(lián)發(fā)科方案的紅米手機(jī)有兩種說法一是上海聞泰、一是上海龍旗，經(jīng)老杳確認(rèn)系龍旗設(shè)計(jì)代工。

  2、紅米賣799元到底掙不掙錢？

  紅米發(fā)布后很多業(yè)界人士都是評(píng)估紅米的成本，有說紅米盈利，有說紅米虧損，計(jì)算成本當(dāng)然要基于銷量，如果按照10萬臺(tái)的銷量，老杳認(rèn)為經(jīng)過分?jǐn)傃邪l(fā)、磨具等成本后紅米應(yīng)當(dāng)持平或略微虧損，近期據(jù)說雷軍一直在約談各種配件供應(yīng)商，以紅米手機(jī)訂單超過300萬為由要求供應(yīng)商降價(jià)以降低成本，產(chǎn)品剛剛發(fā)布尚未供貨小米就要求供應(yīng)商降價(jià)說明目前小米的成本壓力確實(shí)不小，當(dāng)然如果按照業(yè)界預(yù)估到年底紅米銷量將達(dá)到500-700萬之間的話，紅米平均每部手機(jī)應(yīng)當(dāng)有100元左右的利潤(rùn)，也就是說紅米基本上可以為小米帶來5-7億的利潤(rùn)空間。

  3、紅米推出對(duì)小米的影響。

  小米一代推出后憑借最高的性價(jià)比迅速走紅，不過回顧過去兩年的歷史，雖然小米銷量一路攀升，可以說小米1的轟動(dòng)效應(yīng)最強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響也最大，小米2雖然銷量依然高啟，并沒有引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特別對(duì)待，而小米手機(jī)的最高配置（當(dāng)然現(xiàn)在的小米手機(jī)配置已經(jīng)不是最高）也基本上封死了小米品牌手機(jī)往上攀升的空間，因此紅米推出也就變得很自然，如果說小米手機(jī)定位發(fā)燒友，紅米手機(jī)按照小米的說法應(yīng)當(dāng)是定位普通消費(fèi)者或更客觀些說應(yīng)當(dāng)是屌絲。

   紅米推出對(duì)小米品牌的直接影響是從發(fā)燒友品牌變?yōu)榇蟊娖放?，其?shí)手機(jī)品牌從ODM廠商直接拿產(chǎn)品銷售并不新鮮，之前中華酷聯(lián)為了降低研發(fā)成本低端產(chǎn)品基本上也是從ODM廠商直接拿貨銷售，這些品牌的低端手機(jī)銷量達(dá)到百萬量級(jí)也不是新聞，拋開電商渠道不談，直接從運(yùn)營(yíng)商出貨的話紅米899手機(jī)固然不高，其他手機(jī)品牌也未嘗完全辦不到，只不過從之前的399元血拼升級(jí)到899元而已，與電商銷量不同，與運(yùn)營(yíng)商合作不僅需要的價(jià)格，也需要與全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)商的合作歷史及合作關(guān)系，酷派這些年一直得不到社交媒體垂青與普通消費(fèi)者不清楚運(yùn)營(yíng)商的銷售模式有關(guān)，相信一旦中華酷聯(lián)推出相應(yīng)價(jià)位產(chǎn)品，紅米手機(jī)未必占有優(yōu)勢(shì)。

  紅米手機(jī)推出對(duì)小米的銷量有促進(jìn)左右，對(duì)小米手機(jī)品牌的提升有些許負(fù)面作用，如果說之前小米手機(jī)主要通過電商庫存還好控制的話，通過運(yùn)營(yíng)商銷售對(duì)小米的物流控制是個(gè)挑戰(zhàn)，之前小米與聯(lián)通合作也曾導(dǎo)致庫存積壓的局面，手機(jī)產(chǎn)業(yè)掙錢不難，難的是不能造成庫存積壓，否則掙了一年的錢可能因?yàn)閹齑嫒刻澾M(jìn)去，這種情況并不罕見。

  鑒于前期紅米的保本或些許虧損現(xiàn)狀，老杳認(rèn)為開始階段紅米敞開供貨的概率較小，紅米可能重復(fù)小米的期貨運(yùn)作，等待成本降低后放量供貨。

  4、紅米手機(jī)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。

  經(jīng)歷了兩年的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)手機(jī)品牌對(duì)小米的態(tài)度已經(jīng)由最初的驚恐轉(zhuǎn)變?yōu)樘谷唤邮?，雖然電商代表了未來，至今為止通過電商銷售出去的手機(jī)也只占全部手機(jī)的10-15%，并不足以影響中華酷聯(lián)及其他品牌的行業(yè)地位，經(jīng)歷了小米1的震撼后，各品牌廠至今已經(jīng)基本完成了差異化突圍，同樣配置手機(jī)OPPO、步步高、華為的手機(jī)售價(jià)已經(jīng)超過小米500-1000元并得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在手機(jī)配置標(biāo)準(zhǔn)化的今天，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的差異化是傳統(tǒng)廠商與電商競(jìng)爭(zhēng)的根本，這方面OPPO、步步高不斷推出消費(fèi)者喜歡的唯美手機(jī)，華為則在芯片等領(lǐng)域大規(guī)模投入推出最薄手機(jī)P6、防水手機(jī)榮耀三、大屏手機(jī)Mate等，聯(lián)想則發(fā)布了基于Intel架構(gòu)的K900等，可以說經(jīng)過了過去兩年對(duì)產(chǎn)品、渠道的升級(jí)，各傳統(tǒng)品牌已逐步找準(zhǔn)了自己的位置和核心競(jìng)爭(zhēng)力，這些不是紅米手機(jī)推出能夠改變的。

  當(dāng)然紅米手機(jī)推出肯定會(huì)對(duì)品牌廠商產(chǎn)生影響，之前運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)價(jià)格血拼主要集中在500元以下市場(chǎng)，如299、399價(jià)位的手機(jī)，這個(gè)價(jià)位的手機(jī)雖然銷量巨大，動(dòng)輒達(dá)到百萬級(jí)別，不過給品牌廠商帶來的利潤(rùn)空間很小，有些甚至到不了十元，這些手機(jī)品牌廠商一般也不會(huì)自己研發(fā)，與紅米一樣是從ODM廠商直接拿貨，紅米手機(jī)推出勢(shì)必將競(jìng)爭(zhēng)價(jià)位升級(jí)，從399升級(jí)到899價(jià)位，如果不算電商銷售，僅僅計(jì)算運(yùn)營(yíng)商的出貨，傳統(tǒng)品牌如中華酷聯(lián)一樣可以推出同樣配置的899手機(jī)，利潤(rùn)空間即使稍小也肯定會(huì)有，如果算上良好的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系及庫存管理，中華酷聯(lián)在與紅米比拼運(yùn)營(yíng)商銷售上未必處于劣勢(shì)。

  應(yīng)當(dāng)說紅米手機(jī)的推出會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成一定影響，特別是價(jià)位1500元以下市場(chǎng)或者說千元運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)可能造成新一輪洗牌，但老杳認(rèn)為對(duì)整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的影響應(yīng)當(dāng)不大。

  隨著高端智能手機(jī)銷售滯漲，中低端智能機(jī)肯定是未來幾年競(jìng)爭(zhēng)的核心，除了性價(jià)比，各傳統(tǒng)廠商必須需要自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心口碑，即使移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代商業(yè)模式很重要，個(gè)性化的手機(jī)依然是消費(fèi)者選擇手機(jī)的首選因素。

  5、小米的商業(yè)模式是否代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。

  毋庸置疑電商肯定是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)未來的主要發(fā)展趨勢(shì)之一，不過由于運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)的存在，由于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼或套餐計(jì)劃的存在，電商在短期內(nèi)想超越運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)依然很難，應(yīng)當(dāng)說未來幾年其他品牌想挑戰(zhàn)小米的電商霸主地位很難。不過從今年各傳統(tǒng)品牌的策略來看，其他手機(jī)品牌會(huì)加大電商的推廣力度是明顯的。

  其實(shí)把小米與傳統(tǒng)手機(jī)品牌區(qū)隔開來的最關(guān)鍵之處還不是電商，即使電商銷量超不過小米，實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模還是可以做到的，過去兩年小米真正優(yōu)勢(shì)其實(shí)是配件市場(chǎng)的成功，由于小米手機(jī)定位發(fā)燒友，單款手機(jī)銷量巨大，很容易運(yùn)作配件的銷售，放眼全球手機(jī)品牌運(yùn)作配件市場(chǎng)最成功的是Apple，即使三星從配件掙到的利潤(rùn)也并不高，遠(yuǎn)低于小米每個(gè)用戶百元的配件盈利，不過在紅米手機(jī)上小米是否依舊可以成功運(yùn)作配件是個(gè)未知數(shù)，因?yàn)樾∶资謾C(jī)手機(jī)1999，用戶話費(fèi)百元左右購(gòu)買配件比例并不高，紅米手機(jī)售價(jià)799，用戶變?yōu)槠胀▽沤z，這一價(jià)位手機(jī)是否能夠引爆配件市場(chǎng)依舊是未知數(shù)。

  作為手機(jī)公司，很多人對(duì)小米估值達(dá)到90億美元感到不解，如果把小米定位互聯(lián)網(wǎng)公司則比較好理解，目前MIUI是大陸地區(qū)最好的手機(jī)游戲推廣平臺(tái)，MIUI的用戶群比其他手機(jī)品牌或互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)的用戶群活躍度更高，小米之所以估值90億美元與這個(gè)現(xiàn)狀有很大關(guān)聯(lián)，手游通過MIUI發(fā)展用戶不僅要付推廣費(fèi)用，小米還可以在未來用戶玩游戲消費(fèi)時(shí)提成，據(jù)說是30%左右，如果手機(jī)游戲真像電腦游戲一樣為廠商帶來巨額利潤(rùn)，小米的商業(yè)模式可以說并沒有錯(cuò)，通過低價(jià)策略發(fā)展用戶，小米通過手機(jī)游戲謀取利潤(rùn)，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最佳的游戲推廣及終端平臺(tái)，正如剛才所講，這一模式成功的前提是手機(jī)游戲像電腦游戲一樣火爆且消費(fèi)者像電腦游戲一樣愿意付款消費(fèi)。

  有人對(duì)小米此次通過通訊QQ空間發(fā)布感覺不解，其實(shí)并不奇怪，小米網(wǎng)站雖然憑借手機(jī)銷售成就營(yíng)收第三的電商平臺(tái)，其實(shí)小米在第三方電商渠道的銷售并不好，這些數(shù)據(jù)在京東、天貓、淘寶等公共電商平臺(tái)都有數(shù)據(jù)可查，紅米在騰訊QQ空間發(fā)布，顯然是希望擴(kuò)大在公共電商或推廣平臺(tái)的影響力。

  從以上分析得出結(jié)論，小米的手機(jī)電商霸主地位基本確立，紅米的配件運(yùn)作能否擴(kuò)展到紅米待觀察，小米手機(jī)能否成功建立游戲平臺(tái)并盈利依舊是個(gè)未知數(shù)。

  小米的存在對(duì)產(chǎn)業(yè)是好事，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一刻都難以放松，紅米的推出會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)造成影響，不過與小米一代相比，影響將是局部的而不是革命性的。

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