在傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境復雜的形勢下，外貿(mào)電商可謂是一枝獨秀。從事外貿(mào)B2B平臺雖然關注度沒有國內(nèi)B2C那么搶眼，但它們在低調(diào)中不斷拓展市場。從2004年至今，外貿(mào)B2B平臺敦煌網(wǎng)已走過九個年頭，其CEO王樹彤認為當今外貿(mào)電商市場巨大，尤其是我國將對跨境電商出臺相關扶持政策，外貿(mào)B2B行業(yè)有望告別原來的平靜，迎來更多機遇與挑戰(zhàn)。

　　外貿(mào)電商一枝獨秀

　　2008年全球經(jīng)濟危機之后，我國對外貿(mào)易格局發(fā)生了巨大變化。不僅外貿(mào)增速放緩，對外貿(mào)易交易模式也產(chǎn)生了變化。大單集裝箱出口的模式轉(zhuǎn)變成為小單多頻次的快速交易模式。受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，大型采購客戶的需求銳減，但同時，這也為小型采購模式帶來了更多生機。

　　王樹彤介紹，以前是一年可能只有1個100萬美元的大單，但現(xiàn)在一年可以有100個1萬美元的小訂單。

　　恰恰是傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境的下滑讓企業(yè)看到外貿(mào)電商這條出路。如今，外貿(mào)形勢嚴峻，人力、物力與原材料成本都有所上漲，就傳統(tǒng)外貿(mào)模式而言，供應鏈過長導致利潤較低，而在外貿(mào)電商的經(jīng)營模式較為主動，縮短了中間環(huán)節(jié)，帶來了更多利潤。

　　王樹彤稱，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始涉足電子商務，利用電商平臺進行業(yè)務轉(zhuǎn)型升級。敦煌網(wǎng)也在積極做好B2B平臺服務，面向外貿(mào)企業(yè)和中國本土品牌開展了“信息港”與“品牌商城”戰(zhàn)略。身兼APEC工商咨詢理事會代表的王樹彤認為，通過在APEC范圍內(nèi)調(diào)查，她看到了中國外貿(mào)電子交易的領先性，很多國家地區(qū)的企業(yè)家對此表示驚訝，因為這些即使是在發(fā)達國家都是不存在的。她認為，在電子商務時代，中國有機會成為世界貿(mào)易中心。

　　供應鏈金融助商戶成長

　　早在2009年，敦煌網(wǎng)就顛覆了銀行實物抵押貸款的方式，首創(chuàng)及預訂單模式的新型貸款方式，近年通過與建行、招行、民生銀行等相關機構合作，為中小企業(yè)提供各種小額貸款融資服務。王樹彤認為敦煌網(wǎng)應該全方位地服務商戶，促進平臺過百萬商戶成長。有接受了敦煌貸款的商戶反映，通過完善供應鏈金融，訂單完成率升高，平均回款周期下降，辦事效率得到了提升。

　　王樹彤稱，做供應鏈金融得益于敦煌資金流、物流、信息流“三流合一”的優(yōu)勢，并有九年來積累下的龐大實時交易數(shù)據(jù)，能夠有效幫助銀行進行貸款融資判斷，也幫商戶在線下進行貸款申請省了不少時間與精力。讓商戶與敦煌形成強大的合力，這是敦煌網(wǎng)作為B2B平臺所起到的主要作用之一。

　　據(jù)悉，敦煌網(wǎng)的供應鏈金融依托于銀行，不提供自有資金，主要為銀行提供數(shù)據(jù)信息，大部分歷史收入仍為銀行所得，這與做互聯(lián)網(wǎng)金融的其他企業(yè)形成差異。

　　外貿(mào)電商走向拐點

　　隨著近日商務部發(fā)布一系列支持跨境電子商務的意見，外貿(mào)電商的政策障礙在逐漸消融。王樹彤介紹，很多區(qū)域政府已經(jīng)開始行動，用實戰(zhàn)培訓等方式拉動區(qū)域傳統(tǒng)企業(yè)走上電商之路，用培養(yǎng)本地化的第三方服務商來營造良好基礎。而在《意見》下達之后，一些地方政府正在制定具體措施，積極推進外貿(mào)電商的進一步發(fā)展。

　　日前，義烏市人民政府與敦煌達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設“義烏全球網(wǎng)貨中心”，將集合義烏上千萬種商品與敦煌平臺無縫對接，從而進行全球市場的網(wǎng)絡直銷。除義烏外，山西、寧波等地政府也已經(jīng)與敦煌網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，敦煌將協(xié)助更多的當?shù)仄髽I(yè)盡快走上外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型之路。王樹彤稱，中國正迎來電子商務提速和擴容的好機遇。