必須承認(rèn)一點(diǎn)，我基本上看錯(cuò)了騰訊入股搜狗這件事，從今年5月寫(xiě)《為什么百度收購(gòu)搜狗不可信》到最近騰訊成功入股的消息傳出，我原先的基礎(chǔ)判斷一直是360，可能會(huì)收購(gòu)成功。如今看看新聞，做些復(fù)盤(pán)的功課，認(rèn)為自己看錯(cuò)的原因主要有兩點(diǎn)：

1、不了解各公司的核心策略（這倒也無(wú)可厚非，普通人確實(shí)很難了解）；

2、我們都低估了王小川，正在成為一個(gè)在圈子里“極其難搞的人物”。

通過(guò)這個(gè)事件，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到他的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了技術(shù)范疇，在他設(shè)定了“保持獨(dú)立”這個(gè)目標(biāo)之后，他表現(xiàn)出來(lái)的堅(jiān)定、執(zhí)著，以及極為大膽的對(duì)抗策略，巧妙地利用了大佬們心中的恐懼與欲望。

周鴻祎——“郭嘉之殤”

對(duì)于搜狗，老周早早宣布以舉國(guó)之兵來(lái)征討，意圖暴露得太早太明顯，但這不是關(guān)鍵。為了繞過(guò)王小川這個(gè)實(shí)質(zhì)阻礙（最不想跟360做交易的人），老周貫徹對(duì)丁磊等人的遠(yuǎn)交近攻策略，數(shù)次，主動(dòng)拉近與張朝陽(yáng)的關(guān)系，希望“敲山震虎”，以張老板來(lái)制衡王小川。

老周對(duì)Charles的這種態(tài)度，很像赤壁之戰(zhàn)前，曹操對(duì)孫權(quán)說(shuō)的那句：“今治水軍八十萬(wàn)眾，方與將軍會(huì)獵於吳。”，我要對(duì)百度動(dòng)手了，準(zhǔn)備了80萬(wàn)大軍與你一起大干一場(chǎng)，我要與你“會(huì)獵”，這個(gè)意境很妙，用意其實(shí)是敲打你，千萬(wàn)不要走到我的對(duì)立面。

但現(xiàn)在證明這一招有問(wèn)題，恰恰把對(duì)手，王小川逼迫到了求生欲望極強(qiáng)的對(duì)立面，如果委身360，不僅王小川要面對(duì)老周這個(gè)親力親為的強(qiáng)勢(shì)老板，搜狗要被并入360搜索，失去自己，王小川團(tuán)隊(duì)做大，雄起一方的夢(mèng)想更會(huì)蕩然無(wú)存。

老周的咄咄逼人和王小川被逼迫地連橫合縱，積極游說(shuō)，最終促成了騰訊、搜狐在搜索這件事情上結(jié)為“孫劉聯(lián)盟”，來(lái)共同“北拒曹操”。

老周雖然平時(shí)表現(xiàn)得大大咧咧，但其實(shí)是個(gè)心理負(fù)擔(dān)極重，勝敗心極強(qiáng)，同時(shí)極少失誤的人，但不知怎地，這次對(duì)搜狗卻同時(shí)犯了“求勝心切”“妄自尊大”“窮追猛打”三個(gè)致命錯(cuò)誤，騰訊和搜狐，本身也有業(yè)務(wù)矛盾，卻硬是被老周逼出來(lái)了“共同利益”，此役輸還是輸在了老周咄咄逼人的直線(xiàn)進(jìn)攻，和一意孤行，力求速勝，不聽(tīng)良言苦勸的“郭嘉之殤”。

馬化騰——“與人同利”才能“天下歸心”

這一次，小馬哥化身宅心仁厚的劉皇叔，上演了一出“救人于水火之中”的好戲，不管是小川的游說(shuō)，還是馬化騰的意圖，其實(shí)雙方能成此事，很重要的還是騰訊“成人之美、樂(lè)見(jiàn)其成、與人同利，治病救人”的入局策略，深深地打動(dòng)了Charles，有一種“得到”，叫做“給予”，只占股，不收購(gòu)，只扶持，不霸權(quán)，與人同利，才能與人同心；給人生路，才能讓對(duì)手心悅臣服，才能讓天下歸心。

張朝陽(yáng)—— 從此如履薄冰

王小川的好日子開(kāi)始了，一如張朝陽(yáng)如履薄冰的日子開(kāi)始了一樣?；ヂ?lián)網(wǎng)老板們的馭人之術(shù)，和能人們“功高震主”的威脅，依稀可研究3對(duì)組合：

1、傅勝之于周鴻祎

2、王小川之于張朝陽(yáng)

3、張小龍之于馬化騰

把張王組合寫(xiě)在中間的意思是，Charles如果做得好，可能能像馬張組合那般，暫時(shí)相安無(wú)事；若做得不好，則有步周傅組合后塵的可能，走上決裂的道路。張朝陽(yáng)越來(lái)越駕馭不了王小川的原因有：

1、王小川像海綿，海納百川，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，其能力如前所述，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了技術(shù)能力本身；

2、搜狗的繼續(xù)獨(dú)立，讓王小川再次龍出生天，贏(yíng)得了積蓄自己能量的寶貴時(shí)間，還獲得了強(qiáng)援；

3、騰訊的入伙，讓張、王本來(lái)單純的上下級(jí)關(guān)系，變成了“三方博弈”，三角形從來(lái)是最穩(wěn)定的能量，這種局面只會(huì)更有利于王小川左右逢源，施展手腕；

4、張朝陽(yáng)本身對(duì)搜索的不了解，和頻繁“閉關(guān)”，此消彼長(zhǎng)，弱主難領(lǐng)強(qiáng)人。

張朝陽(yáng)如果賣(mài)給360，王小川這個(gè)“內(nèi)憂(yōu)”其實(shí)就消除了，本可一箭雙雕，但是他沒(méi)有。這是他的“胸懷”“自信”“善良”“雄心”，還是因?yàn)槟撤N利益、某種情懷，或者干脆是被忽悠，我不知道。

我們知道的是，這幾年，張朝陽(yáng)“親自帶隊(duì)”的事業(yè)都沒(méi)什么大發(fā)展，這本身是個(gè)極危險(xiǎn)的信號(hào)，一方霸主，不能把籌碼都放在對(duì)別人有“知遇之恩”的所謂“胸懷”、“情懷”上，這對(duì)霸業(yè)從來(lái)不是一個(gè)可靠的保障；接下來(lái)，如果搜狐視頻和其它版塊繼續(xù)沒(méi)有亮點(diǎn)，搜狗繼續(xù)一枝獨(dú)秀，其后果…… 點(diǎn)到為止。

王小川—— 富貴險(xiǎn)中求

最后來(lái)探討下王小川這個(gè)“越來(lái)越難搞的角色”，這次為什么能贏(yíng)：

1、本有才具，又得高手磨礪：小川這個(gè)哥們，過(guò)去我們一直從技術(shù)角度去解讀，是片面的，近年他在技術(shù)之外，在管理上、在解讀管理者的心態(tài)上、在商業(yè)化上、在資本運(yùn)作上的不斷學(xué)習(xí)，勇于試錯(cuò)，終于讓他在跟武林高手們（張朝陽(yáng)、馬云、周鴻祎、馬化騰等）的反復(fù)PK中，被磨礪為一方高手。

我們就想想郭靖吧，天天被歐陽(yáng)鋒、洪七公、黃藥師、老頑童、裘千仞這幫人圍過(guò)來(lái)，打過(guò)去，想不成材都難！技術(shù)出身的人，難免給人晦澀難通，不善交際的印象，但精通了商業(yè)與人心的技術(shù)人才，則基本可說(shuō)天下無(wú)敵，究其原因，我更愿意說(shuō)：他有這個(gè)心。

2、哀兵必勝、絕地出奇：本來(lái)這一次，王小川已經(jīng)被老周逼到了墻角，處于孤立無(wú)援之境地，但他卻能出奇兵，想出一個(gè)“率部出走”，“有知名VC投資單干”的奇招，其一表明了自己殊死相抗的決心，其二激起周鴻祎、張朝陽(yáng)心中的恐懼，讓老周有得不償失的顧慮，讓Charles有避免矛盾的僥幸，這一招非常大膽，而又風(fēng)險(xiǎn)極高的險(xiǎn)棋得手，收到了出奇制勝的效果。

3、得“遇”貴人：馬化騰無(wú)疑成為了王小川生命中又一個(gè)“貴人”，貴人這事兒很神奇，其實(shí)他基本上不會(huì)在你沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下出現(xiàn)，看到一個(gè)“求生欲望”這么強(qiáng)烈的人，看到一個(gè)以很小代價(jià)（相比自己1000億的市值，這點(diǎn)錢(qián)又算什么），就能“收買(mǎi)人心”，還能阻擊對(duì)手迅速崛起的機(jī)會(huì)，貴人就果斷出手了。騰訊也許不會(huì)很在意搜狗究竟能有多大作為，只要能牽制住百度和360，也就夠了。能讀懂騰訊的這份心思，再曉之以理，動(dòng)之以情，巧言規(guī)勸，當(dāng)然也是小川自身更加成熟的表現(xiàn)。

一則馬云，二則馬化騰，王小川其人之能讓人刮目相看；總結(jié)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為我們從這個(gè)案例，從王小川身上，能學(xué)到的東西還挺多，今后我們應(yīng)該多向小川同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)這些有益的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。我們以前真的是低估你了——王小川。

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