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        電商開放平臺或進入免費時代

        一提到在網上開店,多數(shù)市民和企業(yè)都會想到天貓、京東等開放平臺。不過在昨天,一個強勢的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)了,蘇寧易購在福州宣布推出免費開放平臺,稱將把電商開放平臺推入免費新時代。電商開放平臺就此開始進入免費時代了嗎?閩企“觸網”要進入哪個平臺好呢?
                一提到在網上開店,多數(shù)市民和企業(yè)都會想到天貓、京東等開放平臺。不過在昨天,一個強勢的挑戰(zhàn)者出現(xiàn)了,蘇寧易購在福州宣布推出免費開放平臺,稱將把電商開放平臺推入免費新時代。電商開放平臺就此開始進入免費時代了嗎?閩企“觸網”要進入哪個平臺好呢?

          天貓京東都收費蘇寧稱可免費開店

          昨天,蘇寧開放平臺在福州舉行福建招商大會,稱該平臺在全國首批招募5000家商戶,其中在福建的目標就要達到1000家。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌稱,福建擁有不少享譽海內外的產業(yè)集群,像福建的特產、福建特色的服裝、箱包、農產品等產業(yè)群就是蘇寧開放平臺最大的“金礦”。該公司在福建市場也已有較好的基礎,比如在福建區(qū)域已有9家公司、76家連鎖門店,廈門的物流基地已于3月交付使用,福州400畝的物流基地也已動工,計劃于明年5月交付使用。

          福建省經貿委的相關人士介紹,在全國,我省電子商務可以說是較普及的。到今年上半年為止,我省電子商務的普及率在全國排在第五位,綜合發(fā)展指數(shù)在全國排在第六位。目前我省在全國包括天貓、阿里等各種平臺開設電子銷售的企業(yè)共達2萬多家,交易額達450億元。接下來我省也將進一步推動電子商務的發(fā)展。

          蘇寧此番來閩,憑借什么優(yōu)勢搶奪商戶呢?李斌表示,他們推出的是一個全新的模式,通過“三免、兩低、一擔?!钡姆绞?,讓商戶實現(xiàn)零成本入駐。其中“三免”是指永久免年費、免平臺使用費、免傭金,對日用、百貨、服裝、鞋帽、圖書等重點招商品類的傭金進行免除;“兩低”是指低保證金、低傭金,其中保證金按品類收取分別為1萬元、3萬元和5萬元,而低傭金則是對家電等品類收取銷售額0.1%的傭金作為服務基金;“一擔?!笔侵赣靡赘秾毥Y算,使用擔保交易。不過,入駐的商戶須遵守相應的規(guī)則,比如杜絕假貨,否則將被清退,永遠不許再進入該平臺。

          記者了解到,蘇寧的免費策略確實是對現(xiàn)有電商開放平臺的一個重大挑戰(zhàn)。在天貓官網,商家入駐必須先交納5萬元至15萬元的保證金及3萬元或6萬元的年費,另外商家還需要按照其銷售額的比例交納技術服務費,也就是傭金,費率最高為5%;在京東也一樣,商家的保證金需要1萬元至10萬元不等,平臺使用費為6000元。

          李斌稱,他們將借助這一新模式,到2015年發(fā)展10萬個商戶,日均訪問量達2000萬人次。

          現(xiàn)各平臺各有優(yōu)勢但免費或是趨勢

          據(jù)業(yè)內人士介紹,自2003年來,我國電子商務已經歷了兩個階段。第一階段是C2C平臺,也被稱為跳蚤市場,其特點是商戶由個人和個體商戶組成,入駐沒有門檻;到2008年進入到了B2B2C平臺,也被稱為集貿市場,入駐平臺商戶為企業(yè)商戶,需要一定的門檻,但需要交納入駐年費、平臺使用費、銷售傭金等,這一發(fā)展模式一直延伸到現(xiàn)在。
          而電商探索開放平臺始于2008年阿里旗下淘寶商城的上線,2012年淘寶商城正式更名為“天貓”。該平臺的成功讓國內其他電商垂涎不已,紛紛開啟了開放平臺之路,引入很多生產企業(yè)或代理品牌開設“店中店”,共享平臺的客戶資源。2010年,京東正式上線開放平臺業(yè)務;2011年,當當網提速平臺化戰(zhàn)略;亞馬遜中國也宣布,第三方賣家除可在該平臺上開店銷售產品外,還可享受到“卓越亞馬遜物流”服務;2012年12月,國美整合國美在線和庫巴兩個平臺,獨立出“庫巴”品牌,專門做開放平臺。

          福建省電子商務協(xié)會相關負責人說,如果電商開放平臺實現(xiàn)免費,那無疑將再次顛覆現(xiàn)有平臺的盈利模式。業(yè)內人士在接受記者采訪時表示,事實上,免費模式在互聯(lián)網行業(yè)不乏成功的先例。當初淘寶網在C2C市場打敗易趣網靠的就是免費戰(zhàn)略;360殺毒軟件戰(zhàn)勝瑞星等其他軟件的“法寶”也是免費;還有盛大奪取網游市場也是靠免費。

          對免費模式的叫板,天貓、京東等原有的開放平臺到目前為止并沒有作出回應。我省電子商務行業(yè)人士稱,目前各個電商平臺都有自己一定的優(yōu)勢,像天貓就已經聚集了大量的商戶和人氣。數(shù)據(jù)顯示,目前天貓已經有5萬多家商戶入駐,7萬多個產品品牌在其平臺銷售。去年,天貓的營收規(guī)模超過2000億元。而京東的一大優(yōu)勢是其自建倉儲和自營物流。不過對入駐企業(yè)來說,能否賺錢是最關鍵的,只有為企業(yè)帶來更多銷售和更多利潤的平臺,才是最具顛覆性的。

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