現(xiàn)如今很多鎖具企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)都很重視,尤其智能鎖在國內(nèi)市場初露頭角以來,如雅潔、凱迪士等在網(wǎng)絡(luò)推廣智能鎖力度方面均有所加強(qiáng)。一方面這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)輿論形成快、傳播廣,一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面信息也便于企業(yè)及時(shí)處理和溝通;另一方面,網(wǎng)絡(luò)的這種傳播特點(diǎn)也為企業(yè)的營銷提供了便捷、高效的營銷新渠道。尤其是在新聞營銷上,網(wǎng)絡(luò)相較于傳統(tǒng)媒體,成本較低,傳播渠道多樣,受眾廣泛,而且更具針對性。
現(xiàn)如今很多鎖具企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)都很重視,尤其智能鎖在國內(nèi)市場初露頭角以來,如雅潔、凱迪士等在網(wǎng)絡(luò)推廣智能鎖力度方面均有所加強(qiáng)。一方面這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)輿論形成快、傳播廣,一旦互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面信息也便于企業(yè)及時(shí)處理和溝通;另一方面,網(wǎng)絡(luò)的這種傳播特點(diǎn)也為企業(yè)的營銷提供了便捷、高效的營銷新渠道。尤其是在新聞營銷上,網(wǎng)絡(luò)相較于傳統(tǒng)媒體,成本較低,傳播渠道多樣,受眾廣泛,而且更具針對性。這給許多財(cái)力較弱的中小鎖具企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。鑒于此,筆者總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷的一些注意事項(xiàng),希望能夠有助于鎖具企業(yè)更科學(xué)高效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品營銷,提高自身品牌的影響力。
一、協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系
鎖具企業(yè)一定要學(xué)會(huì)和專業(yè)媒體處理好關(guān)系。目前來看,鎖具行業(yè)內(nèi)所謂的專業(yè)媒體其實(shí)大多都是各自為戰(zhàn),各企業(yè)獨(dú)立完善自己的網(wǎng)站,內(nèi)容布局上基本大同小異,并沒有形成一個(gè)大標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的專業(yè)聯(lián)合。要形成專業(yè)聯(lián)合局面,我想還需要各方面的攜手努力。
不可否認(rèn),企業(yè)宣傳部門要重視與網(wǎng)絡(luò)媒體人的交流,建立深厚的媒體公共關(guān)系,整合媒體資源,讓媒體在最大限度內(nèi)為企業(yè)服務(wù)。而這種媒體關(guān)系需要企業(yè)進(jìn)行長期地發(fā)展和維護(hù)。
二、注重事件營銷
鎖具企業(yè)的產(chǎn)品營銷不只是寫寫軟文稿件,企業(yè)營銷需要通過熱門事件來進(jìn)行正當(dāng)宣傳或炒作,比如根據(jù)行業(yè)的展會(huì)或者產(chǎn)品被曝問題等新聞事件,挖掘有價(jià)值的新聞點(diǎn),結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn),利用網(wǎng)友的注意力來贏得關(guān)注。但有一點(diǎn)需要注意,企業(yè)須拒絕負(fù)面事件炒作,雖然惡性事件能夠吸引大眾注意力,但是會(huì)有損于整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的形象,這對于企業(yè)的長久發(fā)展是很不利的。
三、產(chǎn)品營銷要有持續(xù)性
產(chǎn)品營銷的成功與否就在于是否能夠引起人們長期的注意,在挖掘有價(jià)值的新聞以及產(chǎn)品特點(diǎn)之時(shí),企業(yè)也需要準(zhǔn)備后續(xù)跟蹤炒作,強(qiáng)化人們的記憶。單單的產(chǎn)品信息軟文,其實(shí)并不能達(dá)到太大的效果,除非真有需要者會(huì)仔細(xì)選看。更何況,從以往的眾多產(chǎn)品軟文來看,多有夸夸其談、一味堆砌的毛病,不能據(jù)實(shí)細(xì)描。而且風(fēng)格單一,恐已令人視覺疲憊。
目前,我國的鎖具產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場比較混亂,產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場并未成熟,有不少鎖具企業(yè)主和新聞營銷操作者還停留在發(fā)稿宣傳的層面。對此,鎖具企業(yè)需要進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的各種方式,選擇適合自身產(chǎn)品的方式,把錢花在刀刃上。
四、保證營銷中產(chǎn)品的質(zhì)量
這個(gè)其實(shí)不用多說,但不得不說。眾所周知的是,任何一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品,能夠長期立足于市場,最重要的還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)本已虛幻,而消費(fèi)者的主觀意念上大多都是寧愿相信親眼看見的。也就是說,在產(chǎn)品櫥柜上挑選產(chǎn)品和在網(wǎng)絡(luò)信息上挑選產(chǎn)品根本是兩個(gè)感覺,網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷就要盡量保證所述與實(shí)際最大限度的符合。相信沒有人愿意自曝其短,在營銷信息中也說自己產(chǎn)品的缺點(diǎn),基本上都是突出其好的特點(diǎn)。那么,最基本的要求就是要保證信息所述與實(shí)際產(chǎn)品符合。這樣才能建立起公信力,打出品牌,讓人們打消疑慮,獲得與產(chǎn)品櫥柜前同樣的感受。
當(dāng)然不能無限制的夸夸其談,一味的說先進(jìn)、說好,人各有所好,也都不是傻子,不可能有一個(gè)產(chǎn)品符合所有人的喜好。一味的夸張堆砌,或者一大堆專業(yè)術(shù)語看得人云里霧里的有可能引起對方反感。所以,在鎖具產(chǎn)品營銷過程中,要盡可能通俗易懂、符合實(shí)際,不能讓一片繁華文字(當(dāng)然產(chǎn)品營銷不局限于文字)變成讓人反感的東西。
五、注重平臺(tái)
企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品營銷之時(shí),要注重利用網(wǎng)絡(luò)上的那些使用度較高,消費(fèi)人群較為密集的信息發(fā)布平臺(tái)來做產(chǎn)品營銷,例如搜索引擎、博客微博、熱門論壇、社區(qū)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站以及鎖具行業(yè)網(wǎng)站等,企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群分布,選擇適當(dāng)?shù)男畔l(fā)布平臺(tái),在內(nèi)容和技術(shù)上細(xì)致設(shè)計(jì),便于搜索和推廣。
鎖具行業(yè)中,有的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群分布廣泛,為生活必需品,如掛鎖、車鎖等,像這樣的產(chǎn)品就可以考慮通過大眾普遍參與的網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行新聞營銷,而專用于某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品,如防盜門鎖,就比較適于通過B2B網(wǎng)站營銷,結(jié)合行業(yè)內(nèi)的新聞營銷,效果更好。
產(chǎn)品營銷已經(jīng)越來越受到有識(shí)之士的青睞,而如何利用好互聯(lián)網(wǎng),讓產(chǎn)品效應(yīng)朝著最有利于企業(yè)的方向發(fā)展,才是產(chǎn)品營銷的精髓。
這給許多財(cái)力較弱的中小鎖具企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。鑒于此,筆者總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品營銷的一些注意事項(xiàng),希望能夠有助于鎖具企業(yè)更科學(xué)高效地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行產(chǎn)品營銷,提高自身品牌的影響力。
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