58同城要上市了，動作快的有些出乎意料，按照之前大家的普遍猜測，順序應(yīng)該是阿里、去哪兒，再是58同城，按照美國的上市時(shí)間安排，可能11月底之前就能上市了，但在此之前CEO姚勁波還有個(gè)重要的工作需要完成--向美國投資者講述一個(gè)什么樣的故事？

      個(gè)性的領(lǐng)導(dǎo)+具有想象空間的概念+可信的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是美國投資者，或者大多數(shù)投資者最關(guān)心的三個(gè)要素，說白了就是，一個(gè)或者一伙什么樣的人做了啥事兒，將來能掙多少錢。

       先說概念：鐵定不會說58同城是中國的Craigslist

       經(jīng)過這么多年，美國投資者已經(jīng)熟悉或者在內(nèi)心深處已經(jīng)認(rèn)可中國互聯(lián)網(wǎng)公司“得屌絲者的天下”這個(gè)概念?？纯打v訊、百度近半年的股價(jià)漲幅就能知道這個(gè)概念是多受追捧，更別說阿里了。

      如果去跟美國投資者說，58同城是中國的craigslist，也許大家容易建立直觀印象，但完全就沒有了想象空間：一個(gè)不以盈利為目的的類公益公司，有啥看頭？！所以58同城一定不會過多的將自己定位到分類信息網(wǎng)站，而是會講自己將來會是一個(gè)更像淘寶的企業(yè)。因?yàn)閮烧叽_實(shí)有點(diǎn)兒像嘛：

       1、都是平臺，一邊兒屌絲用戶，一邊兒屌絲商戶;

       2、一個(gè)交易的是商品，一個(gè)交易的是服務(wù)，完全可以演繹成互聯(lián)網(wǎng)三極之后的第四極嘛，在人與人的聯(lián)系、人與商品的聯(lián)系、人與信息的聯(lián)系之后，再加一個(gè)人與服務(wù)的聯(lián)系。

       3、信用體系都是非常重要的，本質(zhì)上解決的都是信息不對稱和信任關(guān)系問題。

       4、發(fā)展路徑都很像，都是通過免費(fèi)和廣告轟炸來迅速累積用戶和商戶數(shù)量(還記得一夜之間出現(xiàn)鋪天蓋地的“淘你喜歡”的廣告和不斷重復(fù)的免費(fèi)字眼是多么的吸引眼球)；然后再逐步嘗試收費(fèi)，其中需要邁過的坎都是信用體系的完善。淘寶從2003年成立到2008年9月實(shí)現(xiàn)盈利花了不到六年的時(shí)間，而58同城花了八年的時(shí)間。另外由于本地服務(wù)天然的的地理屬性，使得58同城務(wù)必會不斷加強(qiáng)移動端的力量，根據(jù)招股書信息，目前來自移動端的PV已經(jīng)占到40%，這是一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)字。

　    再說可信的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：盈利很重要，但不是最重要的

        概念再好，沒有財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的支撐也是白講，畢竟投資者還是要看真金白銀的。翻翻58同城的招股書，大致最近三個(gè)完整年度，收入大致翻1倍，從4150萬美元到8710萬美元，2012年底虧損2900萬美元，但是2013年上半年已實(shí)現(xiàn)盈利。盈利的數(shù)據(jù)談不上理想，但是可以看出已經(jīng)邁過盈虧平衡點(diǎn)。另外更重要的是58同城的現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度為正。一方面現(xiàn)金流是比盈利更加可信的數(shù)據(jù)，另一方面也是因?yàn)閷τ谌蕴幱诔砷L期的互聯(lián)網(wǎng)公司，美國投資者相比盈利更重視現(xiàn)金流。就像亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯反復(fù)在各年報(bào)中提及的話：當(dāng)要在盈利和自由現(xiàn)金流最大化當(dāng)中選一個(gè)時(shí)，我們將永遠(yuǎn)選現(xiàn)金流最大化。

　    最后說人，其實(shí)也就是管理能力。

       CEO姚勁波的曝光度不高也不低，一直在“非你莫屬“中能看到，最近還在新一季的《贏在中國》中露面，看風(fēng)格有些類似小馬哥和robin，屬于沉靜型領(lǐng)導(dǎo)一類的,相對還是比較低調(diào)的，不過要在中國互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)武林江湖混成高手，說到底還落在“準(zhǔn)、快、狠”這三個(gè)字：

       --眼光要準(zhǔn)，能夠洞見發(fā)展趨勢，看到別人看不到的東西；

       --決策要快，“唯快不破”嘛，如能率先上市也算快人一步；

       --內(nèi)心要狠，中國互聯(lián)網(wǎng)江湖有各種“狠”，馬化騰、李彥宏是比較內(nèi)在的，周鴻祎是外在的，馬云則是比較“太極”的。

       對于投資者而言，姚勁波更需要向美國投資者證明有能力通過管理，來不斷擴(kuò)大商戶基數(shù)，穩(wěn)定或者提升付費(fèi)商戶的比例，并且能夠推動單個(gè)付費(fèi)商戶的付費(fèi)水平的提高。這三個(gè)數(shù)乘在一起大致也就是58同城的收入規(guī)模了；同樣重要的是保證用戶體驗(yàn)的提升，雖然是免費(fèi)的，但用戶依然非常挑剔，水能載舟，亦能覆舟，這是老話了。