移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都很有激情也很辛苦，媒體朋友們有時(shí)候也希望能夠通過(guò)報(bào)道來(lái)幫助下他們。但是有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者缺乏與媒體溝通的技巧，又使得媒體朋友愛(ài)莫能助。作為既有媒體經(jīng)驗(yàn)又在企業(yè)做過(guò)市場(chǎng)工作的公關(guān)人，筆者不妨來(lái)給創(chuàng)業(yè)者提幾點(diǎn)中肯的建議。

1、了解媒體的價(jià)值

創(chuàng)業(yè)者首先要認(rèn)識(shí)到媒體真正的價(jià)值。媒體的價(jià)值不在于發(fā)布軟廣告，而是在于能夠傳遞大眾需要的資訊或信息。因此，媒體首要關(guān)注的大眾的喜好，而非企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從媒體的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，首先是要提供大眾感興趣的信息，其次才是爭(zhēng)取到對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的報(bào)道。成功的媒體報(bào)道應(yīng)該是企業(yè)、媒體、大眾等三方共贏的局面。

所以要贏得媒體報(bào)道，首先是要從媒體的角度出發(fā)，尋找企業(yè)自身的閃光點(diǎn)，看是否能夠引起大眾的關(guān)注。很多創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤就是過(guò)于關(guān)注自己的產(chǎn)品，而缺少對(duì)媒體的認(rèn)識(shí)。從企業(yè)自身的報(bào)道需求出發(fā)，即使獲得報(bào)道，也聽(tīng)不到多大的回響。誰(shuí)又會(huì)喜歡看毫無(wú)價(jià)值的軟廣告呢？

2、對(duì)媒體進(jìn)行細(xì)分

其次，若想通過(guò)媒體報(bào)道獲得最佳宣傳效果，還應(yīng)對(duì)媒體進(jìn)行精細(xì)化的分類管理。一般來(lái)說(shuō)，即使行業(yè)內(nèi)的同類網(wǎng)站，各家網(wǎng)站的定位和報(bào)道方向也不盡相同。這時(shí)就需要企業(yè)市場(chǎng)或公關(guān)人員對(duì)行業(yè)內(nèi)的媒體進(jìn)行大致分類，并對(duì)重點(diǎn)媒體的定位和報(bào)道方向進(jìn)行深入的分析和理解。拿科技新媒體來(lái)說(shuō)，虎嗅網(wǎng)和鈦媒體都側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的討論，雷鋒網(wǎng)則重點(diǎn)關(guān)注的硬件科技產(chǎn)品的發(fā)展，快鯉魚(yú)則比較喜歡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和公司管理相關(guān)內(nèi)容或觀點(diǎn)等。

對(duì)媒體進(jìn)行分類和了解后，就可針對(duì)媒體的不同，為其量身打造有新聞價(jià)值的企業(yè)新聞稿從而獲得報(bào)道的機(jī)會(huì)。

3、與媒體良性互動(dòng)

一般來(lái)說(shuō)，媒體的報(bào)道形式有普通報(bào)道、記者專訪、行業(yè)專題等，如果想更多的獲得媒體的足夠關(guān)注，獲得持續(xù)的報(bào)道，與媒體的良性互動(dòng)必不可少。無(wú)論是企業(yè)的高管還是企業(yè)的市場(chǎng)公關(guān)人員，都應(yīng)與媒體人員建立良好的合作關(guān)系。如果企業(yè)內(nèi)有文筆不錯(cuò)并且有想法的高管也可以多動(dòng)動(dòng)筆，為媒體寫(xiě)寫(xiě)專欄什么的，恰當(dāng)?shù)脑谄渲刑嵯伦约旱漠a(chǎn)品，也不失為一種宣傳的方式。

而市場(chǎng)人員也需要與媒體記者保持良好的關(guān)注，將市場(chǎng)一線情報(bào)及時(shí)通報(bào)媒體記者，給媒體記者當(dāng)個(gè)“線人”什么的，適當(dāng)?shù)谋希c媒體形成長(zhǎng)期穩(wěn)定、互惠共贏的局面。

4、擯棄新聞通稿

作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，首先要擯棄使用新聞通稿來(lái)宣傳企業(yè)。一來(lái)新聞通稿對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)完全不適用，二來(lái)新聞通稿的價(jià)值和意義對(duì)媒體很小，不會(huì)引起關(guān)注。事實(shí)上，新聞通稿是一般公關(guān)公司敷衍企業(yè)的做法。初創(chuàng)企業(yè)出于對(duì)媒體的陌生，往往找一些公關(guān)公司進(jìn)行報(bào)道。公關(guān)公司對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)這種小case，通常都是寫(xiě)幾篇新聞通稿，然后通發(fā)一些媒體，然后整理個(gè)新聞簡(jiǎn)報(bào)給企業(yè)交差。其實(shí)這個(gè)一點(diǎn)意義也沒(méi)有，首先同質(zhì)化的內(nèi)容是媒體所不歡迎的，所以一般新聞通稿都會(huì)發(fā)到犄角旮旯，甚至是連個(gè)入口都沒(méi)有，大眾一般根本看不到，所以宣傳效果幾乎為0。當(dāng)然，如果你就是單純的想做點(diǎn)SEO，新聞通稿或許還能有點(diǎn)幫助。

5、讓媒體主動(dòng)報(bào)道

與媒體打交道的方式和方法前面談過(guò)了。接下來(lái)我們不妨來(lái)簡(jiǎn)單談下如何尋找企業(yè)自身閃亮點(diǎn)，讓媒體主動(dòng)報(bào)道。無(wú)可否認(rèn)一般的媒體是喜歡大公司的新聞，大公司具備品牌知名度，報(bào)道容易引起大眾關(guān)注，而小公司毫無(wú)知名度，通常難以引起公眾關(guān)注。所以初創(chuàng)企業(yè)想要獲得免費(fèi)無(wú)償?shù)膱?bào)道尤其困難。不過(guò)也并非不可能，這就需要從自身出發(fā)尋找閃亮點(diǎn)。具體的閃亮點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方向去找：

（1）創(chuàng)始人身份背景，如是行業(yè)知名人士，可以直接打創(chuàng)始人的這張牌。如XXX創(chuàng)辦XXX網(wǎng)。

（2）企業(yè)的投資背景。如果有獲得投資，也是一個(gè)不錯(cuò)的噱頭。如XXX獲得1000萬(wàn)天使投資等

（3）跟實(shí)時(shí)熱點(diǎn)的結(jié)合。在尋求報(bào)道的過(guò)程中，剛好行業(yè)出現(xiàn)了某個(gè)熱點(diǎn)事件，如果能夠巧妙的結(jié)合進(jìn)去，也會(huì)獲得不錯(cuò)的曝光機(jī)會(huì)。

（4）拉行業(yè)頭牌做背書(shū)。在產(chǎn)品的所屬行業(yè)中，是否有大牌企業(yè)，如果有，可以拉其為自己做背書(shū)。如XXX網(wǎng)迅速崛起，威脅XXX行業(yè)頭名位置

（5）其他產(chǎn)品方面，推出新產(chǎn)品或具有創(chuàng)新功能等

以上就是筆者根據(jù)自身工作經(jīng)驗(yàn)，給初創(chuàng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分享的幾點(diǎn)與媒體溝通的技巧。歡迎大家訂閱瑞萊觀點(diǎn)公眾號(hào)：relypr。跟我交流分享關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)觀點(diǎn)。

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