有消息稱阿里巴巴已經(jīng)和部分運(yùn)營(yíng)商談妥，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通手機(jī)用戶使用淘寶、來往等阿里巴巴軟件所產(chǎn)生的流量資費(fèi)，將全部由阿里買單，計(jì)劃會(huì)在數(shù)日內(nèi)正式推出?？瓷先ビ行┎豢伤甲h，但這類合作或?qū)⒊蔀槌B(tài)。

這種服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商提供一種新的流量計(jì)費(fèi)能力：不同的IP/App產(chǎn)生的流量，可差異化收費(fèi)。這意味著運(yùn)營(yíng)商朝著“智能管道”的方向又邁近了一步。據(jù)接近運(yùn)營(yíng)商的一位專家表示，未來或許還會(huì)有“流量包”的概念。例如電商在營(yíng)銷活動(dòng)中可贈(zèng)送流量包，這個(gè)流量包可以使用任何應(yīng)用，訪問任何IP，這對(duì)用戶來說無(wú)疑是最簡(jiǎn)單的。

筆者此前認(rèn)為易信、來往等跟隨者要挑戰(zhàn)微信有一種可能：相關(guān)部門要求微信開放消息接口。即來往等其他移動(dòng)IM可與之互通消息，甚至實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商之間的“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”，即共享ID。顯然，這個(gè)可能性微乎其微。

第二種可能性就是“免流量費(fèi)”。此前曾有消息稱易信可能打通三大運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)流量全免費(fèi)、消息全免費(fèi)。而現(xiàn)在看來來往后來者居上，先推出這個(gè)狠招。這也是必然的，因?yàn)橐仔诺暮献髂Ｊ阶⒍穗娦诺莫?dú)占性，三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)來往來說是等同的。這也是為什么傳言中與阿里合作的運(yùn)營(yíng)商，唯獨(dú)少了電信。

可以判定的是，馬云發(fā)起的“火燒南極，秋季攻勢(shì)”只是障眼法，人海戰(zhàn)術(shù)想要狙擊微信6億用戶，螳臂當(dāng)車，就算有再偉大的價(jià)值觀也無(wú)法逆轉(zhuǎn)?！傲髁棵赓M(fèi)”則更有力量。現(xiàn)在的趨勢(shì)是用戶在移動(dòng)通信上的預(yù)算越來越多給到流量，其中很大一部分流量用于社交溝通。如果在4G普及之時(shí)，語(yǔ)音、視頻等功能在來往等產(chǎn)品上體驗(yàn)成熟，這個(gè)流量比例會(huì)更大。哪家IM率先打破僵局，實(shí)現(xiàn)全免費(fèi)，就像當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)服務(wù)出現(xiàn)一樣，將產(chǎn)生破壞性地影響。當(dāng)大家一擁而上之時(shí)，再牢固的關(guān)系網(wǎng)也可一夜之間乾坤大挪移。

問題是，阿里的免流量是否包括來往，又能堅(jiān)持多久。用戶量到了微信的6億級(jí)別，基于通信社交的流量產(chǎn)生的費(fèi)用與來往500萬(wàn)、淘寶數(shù)千萬(wàn)裝機(jī)量產(chǎn)生的流量不可同日而語(yǔ)。

淘寶免流量倒可以一直堅(jiān)持。淘寶的商業(yè)模式是倒賣流量，將流量通過廣告的形式賣給商家，流量多多益善。阿里系此前一反常態(tài)擁抱搜索引擎，放輕對(duì)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站們的忌憚，加強(qiáng)對(duì)淘寶客的推廣，包括投資新浪微博，均是對(duì)流量渴望的表現(xiàn)。其將流量獲取預(yù)算分配給運(yùn)營(yíng)商也合乎邏輯，同時(shí)還可引導(dǎo)移動(dòng)App使用，提升移動(dòng)端實(shí)力。

微信坐擁6億用戶，在商業(yè)化上僅僅在游戲上稍微積極，在增值業(yè)務(wù)和O2O上則淺嘗輒止，成熟到足以盈利的模式出現(xiàn)還需假以時(shí)日。移動(dòng)IM花錢買了流量如何盈利，能否盈利，何時(shí)盈利，誰(shuí)也不知道。如果要微信代用戶支付流量費(fèi)用，按照微信目前占整體流量比例看，對(duì)騰訊來說會(huì)成為不小的負(fù)擔(dān)。

這或許是來往以及易信等小用戶量IM的優(yōu)勢(shì)：用戶量小，向運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買流量投入小，尚可承受。在來往覺得流量費(fèi)負(fù)擔(dān)承受不了之時(shí)，或許商業(yè)模式已經(jīng)清晰，或許新的能取代微信的下一代產(chǎn)品形態(tài)已出現(xiàn)。但可以肯定的是，來往此時(shí)的用戶級(jí)別已經(jīng)達(dá)到數(shù)億級(jí)別，馬云“火燒南極”的癡人說夢(mèng)也成真了。

整體而言，流量免費(fèi)模式是對(duì)運(yùn)營(yíng)商和OOT之爭(zhēng)劃上一個(gè)圓滿句號(hào)。此前微信和聯(lián)通合作推出沃卡，電信和網(wǎng)易合作推出易信，中國(guó)移動(dòng)沉默不語(yǔ)，均為從根本上解決OTT越來越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)商越來越弱的問題。對(duì)用戶流量免費(fèi)，商家付費(fèi)則會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商和OOT之間的利益分配達(dá)到一個(gè)平衡。此后再也不會(huì)是“運(yùn)營(yíng)商要向OOT企業(yè)收費(fèi)”了，而是OTT企業(yè)找上門去說：我愿意替我的用戶付費(fèi)。

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