一、要研究富人群體，而不是面對(duì)屌絲

我覺(jué)得任何產(chǎn)品都是相通的，不是功能上，而是發(fā)展上?？纱┐髟O(shè)備畢竟屬于一項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品，它不是必需品而是可替代品。當(dāng)下階段，可穿戴設(shè)備應(yīng)該是少部分人“享受”科技的手段。

早年的移動(dòng)電話，“大哥大”不僅像一塊磚頭一樣笨拙，而且只有基本的通話功能，網(wǎng)絡(luò)還不是很好，但價(jià)格至少在1萬(wàn)塊以上，只在少數(shù)生意人群體里流行。在當(dāng)時(shí)，這些東西并不是生活的必需品。只有已經(jīng)解決溫飽并擁有享受資本的人，會(huì)使用可替代品的產(chǎn)品，并提出真正的需求，讓產(chǎn)品走得更好。以致最后需求穩(wěn)健增加，企業(yè)真正投入，市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮效應(yīng)，產(chǎn)品最終走向通路人群。

就我個(gè)人的眼界，目前看到佩戴可穿戴設(shè)備的這些人群，都是一些企業(yè)VP級(jí)別高管。可穿戴設(shè)備的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就現(xiàn)在而言更多的是關(guān)注健康。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的成本核算，年薪10萬(wàn)的人和年薪100萬(wàn)的人，時(shí)間的概念是一樣的，健康的指數(shù)是一樣的，但時(shí)間使用的成本和健康要求的成本一定是不同。

24小時(shí)的火車(chē)路程飛機(jī)需要2個(gè)小時(shí)就搞定，但比火車(chē)貴1000元。如果一個(gè)日薪300的人做火車(chē)，那他實(shí)際是賺到700元。但如果日薪換算超過(guò)1000元的朋友也去做24小時(shí)火車(chē)，那他賬面上是賺了1000元，實(shí)際上一定是虧損的。

也就是說(shuō)，先富起來(lái)的群體和還在奮斗中的人，他們對(duì)享受的要求是大大的不同。但畢竟市場(chǎng)是通路的天下，要想降低成本，必須要有巨大的銷(xiāo)量支撐。

可穿戴設(shè)備這種革新性產(chǎn)品現(xiàn)在這個(gè)階段，去盯著大眾人群，貌似為時(shí)尚早。

再?gòu)某杀緝r(jià)格與相應(yīng)產(chǎn)品定位來(lái)看，我真不知道一款定價(jià)在1000元以下的搭載著安卓?jī)?yōu)化系統(tǒng)的產(chǎn)品，它的未來(lái)具備怎樣的想象力，有怎樣的需求和利潤(rùn)支撐讓產(chǎn)品能推陳出新，并且不斷優(yōu)化自己。

我跟一位最近國(guó)內(nèi)風(fēng)頭非常勁的智能手表創(chuàng)始人聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，他的回答是我的這個(gè)產(chǎn)品定價(jià)已經(jīng)夠貴的了（1000元以下），還不可以嗎？不好意思，不是說(shuō)按照你的這個(gè)定價(jià)去拔高，而是要你針對(duì)1萬(wàn)元的需求，去開(kāi)發(fā)真正能夠得到先富起來(lái)的那部分人群所認(rèn)可的產(chǎn)品。

可穿戴設(shè)備給大家真正帶來(lái)開(kāi)始的震撼是Google Glass的出現(xiàn)。我有次大會(huì)碰上雷軍，問(wèn)過(guò)他對(duì)可穿戴設(shè)備的看法。他提到Google Glass，指著同行的張宏江博士其有用過(guò)。但那個(gè)東西可以戴兩個(gè)禮拜，要是一直戴下去，目前仍然受不了。

即使就Google Glass來(lái)說(shuō)，其吸引的群體，也是抱著對(duì)酷的追捧等獵奇心態(tài)。當(dāng)帶上Google Glass以后，你仿佛有一種即將要變身鋼鐵俠的感覺(jué)。這種感覺(jué)每個(gè)人都不排斥，但它目前看一定不是持續(xù)的。大眾人群還在想著房子怎么買(mǎi)得起，他做不了鋼鐵俠。

就目前拿到投資的一些國(guó)內(nèi)智能穿戴設(shè)備，多將精力投入到手表上。且一出來(lái)就是一些無(wú)關(guān)緊要的噱頭。什么世界最薄，世界第一款。不知道先富起來(lái)的那部分人會(huì)不會(huì)買(mǎi)這種噱頭的賬，但肯定說(shuō)是，草根通路人群，對(duì)這些概念無(wú)感。手表現(xiàn)在本身就已經(jīng)不是必需品，通路人群如果僅僅需要帶手表顯示一下自己的時(shí)間觀念，天梭或歐米伽等品牌完全匹配需求，且搭配更加協(xié)調(diào)。如果是戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，專(zhuān)業(yè)的電子表亦是其第一選擇。而面對(duì)醫(yī)療等數(shù)據(jù)收集，血壓測(cè)量等專(zhuān)業(yè)醫(yī)療腕帶設(shè)備，早就開(kāi)始普及，適用在專(zhuān)屬的醫(yī)療人群中。

如果智能設(shè)備僅僅是處在一個(gè)不上不下的領(lǐng)域，它很可能是被硬著推上戰(zhàn)場(chǎng)，但實(shí)際根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。那些定價(jià)在1000元人民幣以下，實(shí)際能夠解決什么問(wèn)題，它的真正擁捧人群在哪里，亦是沒(méi)有很好解釋?zhuān)鼪](méi)有足夠支撐的持續(xù)力。

當(dāng)然，一定是針對(duì)需求去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，然后根據(jù)價(jià)位段的市場(chǎng)比拼，去定價(jià)銷(xiāo)售。你不可能拿一款500元的產(chǎn)品，硬了拉到1萬(wàn)元的定價(jià)去賣(mài)。至少在科技市場(chǎng)，任何東西都可以模塊化的領(lǐng)域，這種品牌溢價(jià)很難呈現(xiàn)。

簡(jiǎn)單一個(gè)設(shè)想：找到近年來(lái)上了福布斯富豪排行的前100位大陸富豪，深入了解其需求，開(kāi)發(fā)出一款產(chǎn)品來(lái)，定價(jià)肯定不是問(wèn)題，主要是讓這些富豪認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品?；蛟S，一段時(shí)間后，后面的一些富豪開(kāi)始跟進(jìn)消費(fèi)，然后順延下來(lái)。

手機(jī)能夠普及是因?yàn)樗乃辛慵紭?biāo)準(zhǔn)化了，拼湊兼容即可，后面是平臺(tái)開(kāi)發(fā)。但智能設(shè)備是一片蔚藍(lán)，基礎(chǔ)的東西是相當(dāng)不完善。而且針對(duì)的需求也是千差萬(wàn)別，從高端人群開(kāi)始開(kāi)拓顯然更匹配一些。

二、它不需屏幕，是一個(gè)終端數(shù)據(jù)收集

如果你不是一個(gè)可以與外界隔絕的人，你的家里應(yīng)該有的是電視，PC，筆記本，平板，手機(jī)等屏幕。你每天隨處都可以看到不同的屏幕，上不了網(wǎng)的事情也不是大概率事件。那么，我一直疑惑的是為什么還有一些公司去不停的研發(fā)各種智能設(shè)備的屏幕，甚至喊出要代替手機(jī)出行。

 手機(jī)的APP無(wú)法查閱天氣情況，手機(jī)的新聞閱讀體驗(yàn)會(huì)比一塊火柴盒大小的屏幕要差？甚至如果你的wifi密碼是數(shù)字加字母加字符的話，在一塊火柴盒大小的屏幕上，你的手指到底有多風(fēng)騷才能把這個(gè)wifi密碼輸入到你的智能手表上去？

所以，除了眼鏡以外，可穿戴設(shè)備似乎并不需要一個(gè)屏幕再去給消費(fèi)者提供視覺(jué)服務(wù)。

還是如Jawbone UP，它是一個(gè)手環(huán)，但就目前的普及度來(lái)看，其做得應(yīng)該算是佼佼者。UP戴在手腕上，收集著主人的睡眠質(zhì)量，卡路里攝取量以及運(yùn)動(dòng)量等數(shù)據(jù)，你通過(guò)對(duì)接手機(jī)的APP，就可以查看到這些數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)的展示，在一個(gè)大屏幕下會(huì)更細(xì)微和直觀。本身的智能設(shè)備則應(yīng)該作為一個(gè)數(shù)據(jù)收集終端，但不要再配上一個(gè)屏幕。因?yàn)槟悴豢赡鼙仁謾C(jī)的屏幕體驗(yàn)更好，且手機(jī)上也容易讓客戶產(chǎn)生社交分享。

我們沒(méi)有必要再去稀釋用戶的精力，去研究穿戴設(shè)備的屏幕。它的未來(lái)一定不是手表這么簡(jiǎn)單，也不是滿足“瀏覽新聞”什么的這些重復(fù)的需求，而是讓使用它的人更加了解自己，以便做出合理的時(shí)間資源配置。它只需要做一個(gè)功能性產(chǎn)品，把工業(yè)設(shè)計(jì)的外觀弄得足夠棒就好。而一些數(shù)據(jù)的反饋，則可以交給手機(jī)和電腦去體現(xiàn)。

三、做品牌，做滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品布局

可穿戴設(shè)備現(xiàn)在要獨(dú)立行走，還很難。一個(gè)手表或者一個(gè)手環(huán)的力量實(shí)在太弱，用戶形不成深入的鏈接。三星在note3發(fā)布后順勢(shì)發(fā)布了Gear是一種順延，Gear在所有做可穿戴設(shè)備的人眼中，多是一個(gè)雞肋性產(chǎn)品。但從操盤(pán)的角度看，三星Galaxy系列的拉力會(huì)讓這款小弟產(chǎn)品，即使丑陋無(wú)比也能有相對(duì)很好銷(xiāo)售。

谷歌Glass三星Gear就不用說(shuō)了，本身有很強(qiáng)大的品牌做后盾。Jawbone一定有國(guó)內(nèi)的朋友不了解，其也是一家世界知名的藍(lán)牙設(shè)備設(shè)計(jì)制造公司，Jawbone UP僅僅是其一個(gè)產(chǎn)品而已。

而前段在Gear發(fā)布日，王峰主導(dǎo)的T-Watch（主打世界最?。┲悄苁直恚谖⑿艢r(jià)行動(dòng)效果貌似不錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)是沒(méi)有什么興奮的，世界最薄并沒(méi)有解決太多問(wèn)題。但真正的觀察到土曼的公司后，發(fā)現(xiàn)其好玩的其它電子設(shè)備還真不少，手表或許就目前看只是其一款明星產(chǎn)品而已。觀察土曼的產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們亦是一群對(duì)設(shè)備要求極高的人，近日亦是引來(lái)了歌手胡海泉的投資。

真正的去經(jīng)營(yíng)品牌，凝聚品牌，或許能讓智能設(shè)備的開(kāi)發(fā)更順暢一些。就上一節(jié)的觀點(diǎn)看，智能設(shè)備應(yīng)該開(kāi)發(fā)的是多種多樣的產(chǎn)品，針對(duì)不同的需求。而只有品牌的構(gòu)建，才能在客戶購(gòu)買(mǎi)的最初期，解決對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的信任問(wèn)題。

你可以開(kāi)發(fā)腕帶、腰帶、皮帶、項(xiàng)鏈、耳環(huán)，但一定要樹(shù)立起一個(gè)品牌，用品牌的力量去召喚客戶。在這個(gè)無(wú)限散漫的市場(chǎng)內(nèi)，一個(gè)熱點(diǎn)很容易創(chuàng)造，同樣也容易消退。針對(duì)客戶的需求，研究專(zhuān)屬的產(chǎn)品，亦是持續(xù)的關(guān)鍵。

當(dāng)然，我以上滿篇的文字，似乎都是在傾吐對(duì)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在研發(fā)的可穿戴設(shè)備的不信任感。但從產(chǎn)品的角度看，目前確實(shí)沒(méi)有理由證明通路人群，有明確的需求去消費(fèi)可穿戴設(shè)備。

總結(jié)一下：只有針對(duì)先富起來(lái)的那部分的需求研究，去針對(duì)研發(fā)專(zhuān)屬的產(chǎn)品。在精英人群里流行開(kāi)來(lái)后，經(jīng)過(guò)不斷的推陳出新，或許有一天才能通路。但即使是通路起來(lái)，手機(jī)仍然是必需品存在。穿戴設(shè)備或者并不需要再加上一個(gè)屏幕去詮釋什么，它只需要不斷的滿足各類(lèi)小眾需求后，樹(shù)立自己的品牌即可?？纱┐髟O(shè)備似乎踩到了風(fēng)火輪，但實(shí)際仍然沒(méi)有真的大浪來(lái)襲。缺少標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)上，缺少一劍封喉的產(chǎn)品。

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