亞馬遜AWS宣告入華后，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)一陣騷動(dòng)。阿里云、騰訊云、億恩云，全線產(chǎn)品降價(jià)促銷，算是給予認(rèn)真回應(yīng)。IBM、微軟、金山、中國(guó)聯(lián)通“沃云”則跟隨發(fā)布了自己的最新公有云消息，順帶賺了點(diǎn)眼球。對(duì)于AWS入華，有人說(shuō)，這次真的狼來(lái)了，也有人說(shuō)，會(huì)像曾經(jīng)的Ebay一樣被阿里系“趕走”。究竟會(huì)怎樣？究竟能怎樣？

巨頭林立小戶叢生

拋開AWS入華不談，單就國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)現(xiàn)狀看，不僅巨頭林立，而且小戶叢生。

目前，國(guó)內(nèi)公有云服務(wù)商至少存在五大類別，而且呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈向IaaS聚集的趨勢(shì)。以機(jī)房托管為主營(yíng)業(yè)務(wù)的IDC服務(wù)商向公有云轉(zhuǎn)型，如億恩科技、網(wǎng)銀互聯(lián)等；其次是運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)已推出獨(dú)立公有云，最近中國(guó)聯(lián)通也推出了“沃云”；然后是傳統(tǒng)IT設(shè)備商，典型如華為、浪潮等，在各自的云計(jì)算戰(zhàn)略中，公有云業(yè)務(wù)作為其中一環(huán)已做補(bǔ)齊；至于互聯(lián)網(wǎng)公司，如阿里云、騰訊云、盛大云、億恩云早已通過(guò)自有生態(tài)體系圈住了一批高質(zhì)量用戶；最后還有一批新創(chuàng)類服務(wù)商，如Ucloud、青云等。

五大類別中，IDC服務(wù)商屬于主動(dòng)轉(zhuǎn)型。公有云替代機(jī)房托管業(yè)務(wù)是其天然屬性，這些IDC能否轉(zhuǎn)型成功決定了其后續(xù)發(fā)展空間的大小，雖然它們離公有云用戶非常近，但有限的技術(shù)實(shí)力成為其轉(zhuǎn)型公有云的最大掣肘，因此，未來(lái)被收購(gòu)兼并是主流趨勢(shì)。前不久，全球最大的IDC服務(wù)商softlayer被IBM收購(gòu)用以整合其公有云業(yè)務(wù)，就是這方面的的趨勢(shì)例證。

運(yùn)營(yíng)商屬于順勢(shì)而為，但前景不被看好。按理說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商有數(shù)據(jù)中心資源、有網(wǎng)絡(luò)帶寬資源、有客戶基礎(chǔ)資源，具備公有云的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但是，有限的技術(shù)實(shí)力及低下的服務(wù)效率，注定了其公有云難以受到用戶認(rèn)可。

IT設(shè)備商屬于被迫跟進(jìn)。十幾年來(lái)，伴隨企業(yè)信息化的不斷深入，IT設(shè)備商依靠各種軟硬件賺得彭滿缽滿。但如今在云計(jì)算潮流下，IT設(shè)備商發(fā)現(xiàn)不能繼續(xù)固守傳統(tǒng)，于是在各自的云計(jì)算戰(zhàn)略中，一方面，將傳統(tǒng)的軟硬件業(yè)務(wù)換個(gè)包裝謂之為私有云，另一方面，也開始涉足公有云，目的也許不在于取得多大的業(yè)績(jī)，而是采取“人有我有”的策略，確保自己不落后，多少也能留一手。由于IT設(shè)備商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)仍在硬件設(shè)備上，因此，對(duì)于他們公有云的發(fā)展前景，目前尚不好判斷，畢竟，他們離企業(yè)用戶很近，所以，根據(jù)公有云的需求發(fā)展相機(jī)行事，是他們的共同特征。

互聯(lián)網(wǎng)公司屬于自然延伸，水到渠成，是最有條件發(fā)展公有云業(yè)務(wù)的群體。AWS是公認(rèn)的典型，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的阿里云、騰訊云、億恩云也是這個(gè)路數(shù)，彈性云平臺(tái)不僅可以用來(lái)支撐自有業(yè)務(wù)，還能賣給生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的開發(fā)者，再進(jìn)一步，做成開放公有云，服務(wù)社會(huì)全行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司做公有云，不僅能夠在巨大的前期投入與緩慢增長(zhǎng)的用戶需求間找到平衡，而且能夠利用自有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更多的可靠性檢驗(yàn)，形成推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的正向循環(huán)。因此，未來(lái)國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者必將由互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)當(dāng)。

新創(chuàng)類則屬于順潮流，博機(jī)會(huì)。以Ucloud和青云為代表的新創(chuàng)類公有云服務(wù)商，創(chuàng)始人都出身于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，熟悉互聯(lián)網(wǎng)類客戶需求，在輕裝上陣靈活運(yùn)營(yíng)的條件下，很快收獲了一批成長(zhǎng)型互聯(lián)網(wǎng)類用戶。前不久，Ucloud已成功融資1000萬(wàn)美金，成為國(guó)內(nèi)IaaS領(lǐng)域第一個(gè)融資案例。

但是，新創(chuàng)類公司要發(fā)展壯大，或成為未來(lái)公有云領(lǐng)域的強(qiáng)者，可能性較小。就目前看，新創(chuàng)類公司雖然起步發(fā)展快，但持續(xù)壯大難，因?yàn)樵谌狈ι鷳B(tài)協(xié)同的前提下，以單純的資源租用模式，難以形成差異化，缺乏持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力。因此，對(duì)于新創(chuàng)類的后續(xù)發(fā)展，最大的可能，是當(dāng)國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)逐步由散亂走向集中化時(shí)，成為市場(chǎng)強(qiáng)者的收購(gòu)對(duì)象，從而獲取最大的資本對(duì)價(jià)，這就是所謂的趕潮流，博機(jī)會(huì)。

全球起了大早國(guó)內(nèi)趕了晚集

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2012年國(guó)內(nèi)IaaS公有云市場(chǎng)規(guī)模約20億元，盡管35%的年均增速高于PaaS和SaaS，但到2016年市場(chǎng)規(guī)模也就60億元。在一個(gè)如此小規(guī)模的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已有如此多服務(wù)商參與，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成紅海。AWS雖在全球起了大早，但在國(guó)內(nèi)卻趕了晚集。

根據(jù)AWS入華時(shí)的公開說(shuō)法，其將采取前店后廠的模式，數(shù)據(jù)中心資源落地寧夏，運(yùn)營(yíng)前臺(tái)落地北京，網(wǎng)宿和光環(huán)新網(wǎng)提供必要的IDC和CDN服務(wù)。其實(shí)，目前這些信息都非常表面，AWS后續(xù)到底采取何種形式落地服務(wù)，落地哪些服務(wù)，落地到何種程度，才是值得關(guān)注的問(wèn)題。

首先是服務(wù)內(nèi)容問(wèn)題——AWS正式落地的產(chǎn)品類別會(huì)有多少，是否與國(guó)外一樣？這將決定其國(guó)內(nèi)服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如果僅僅是云服務(wù)器、云存儲(chǔ)、云數(shù)據(jù)等幾個(gè)主流產(chǎn)品，而沒有把大量輔助類的管理及監(jiān)控工具引入，AWS國(guó)內(nèi)區(qū)的市場(chǎng)影響將大打折扣；另外，AWS是否將其云平臺(tái)管理的全套技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，也決定了國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的性能是否一樣，判斷依據(jù)之一，就是其EC2的SLA水平，目前國(guó)外是99.95%，后續(xù)國(guó)內(nèi)區(qū)是否也會(huì)如此承諾值得期待。

其次是運(yùn)營(yíng)問(wèn)題——AWS后續(xù)是與國(guó)內(nèi)第三方合作代運(yùn)營(yíng)，還是自建團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)營(yíng)？這其實(shí)是個(gè)兩難的問(wèn)題。如果是第三方合作代運(yùn)營(yíng)，有利的是能夠快速實(shí)現(xiàn)本土化，貼近本地用戶，推動(dòng)業(yè)務(wù)快速開展；不利的是服務(wù)質(zhì)量不受AWS控制，不受控制的服務(wù)質(zhì)量自然對(duì)應(yīng)不受控制的用戶體驗(yàn)，這對(duì)全球化布局的AWS來(lái)說(shuō)，實(shí)在是不能忍受的事情，更別說(shuō)，人家是做電商出身的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

如果是自建團(tuán)隊(duì)自主運(yùn)營(yíng)，各方面則都在AWS的掌控范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)進(jìn)展快慢不說(shuō)，至少可以保持AWS這塊“高大上”招牌的純潔性，有了招牌自然還是有追隨者的。但自主運(yùn)營(yíng)需要更多前期投入，招兵買馬，平地而起，團(tuán)隊(duì)磨合，效力形成，絕非一蹴而就。

然后是價(jià)格問(wèn)題——AWS國(guó)內(nèi)區(qū)服務(wù)將如何定價(jià)？從成本考慮，帶寬資源是影響最大的部分，AWS如何在國(guó)內(nèi)協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的帶寬資源，是影響國(guó)內(nèi)服務(wù)區(qū)價(jià)格的重要因素。另外，盡管AWS標(biāo)榜一直在持續(xù)性降低價(jià)格，但實(shí)際上，以主流產(chǎn)品EC2對(duì)比阿里云的云服務(wù)器，AWS美國(guó)區(qū)價(jià)格仍比阿里云貴出約10%—20%。如果再考慮國(guó)內(nèi)更多的成本投入，AWS國(guó)內(nèi)區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，如果一定要為搶奪用戶而實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)，還未曾見過(guò)國(guó)內(nèi)企業(yè)在價(jià)格戰(zhàn)中輸給國(guó)外企業(yè)的，這是中國(guó)特色之一。

最后是生態(tài)建設(shè)問(wèn)題——AWS能否在國(guó)內(nèi)培育出類似國(guó)外的那套生態(tài)合作體系？在做判斷之前，先看下阿里云在AWS入華后的反應(yīng)，總共三件事，全線產(chǎn)品降價(jià)約30%，投入1億元培育生態(tài)合作伙伴，籌劃2014年將公有云擴(kuò)展至海外市場(chǎng)。第一點(diǎn)是認(rèn)真的，實(shí)在的，但是短期的應(yīng)對(duì)；第三點(diǎn)“口號(hào)”意味更重，AWS要闖進(jìn)來(lái)，阿里云就要走出去，針鋒相對(duì)，這是阿里云心高氣盛的表現(xiàn)；最要緊的則是第二點(diǎn)，因?yàn)榘⒗镌泼靼?，要成為公有云的?qiáng)者，構(gòu)建豐富多樣的生態(tài)合作群是必經(jīng)之路，公有云的“雪球”能否越滾越大，即取決于此。

AWS之所以在國(guó)外如此強(qiáng)大，其龐大的生態(tài)合作群體功不可沒。AWS生態(tài)合作群主要由ISV和SI組成：ISV目前約有1500家，一部分ISV基于AWS平臺(tái)開發(fā)出各類管理及優(yōu)化工具，一部分ISV則將自有軟件產(chǎn)品SaaS化，然后與AWS平臺(tái)捆綁，一站式解決用戶的公有云需求，互利共贏；SI目前約有900家，作為貼近企業(yè)級(jí)用戶需求的重要群體，SI可以最先發(fā)掘企業(yè)用戶的公有云需求，然后將AWS引入對(duì)接，發(fā)揮強(qiáng)大的渠道溝通作用，將AWS帶入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的各個(gè)垂直領(lǐng)域。

那么，AWS能否在國(guó)內(nèi)培育出類似國(guó)外的那套生態(tài)合作體系呢？目前判斷比較難，拋開產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、資源投入及品牌影響不談，最關(guān)鍵的因素是“市場(chǎng)階段”。2006年亞馬遜推出AWS時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎空白，等到大家反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，市場(chǎng)格局已是一家獨(dú)大，在馬太效應(yīng)下，AWS的生態(tài)體系自然會(huì)越來(lái)越繁榮。但目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)非一片空白，不僅巨頭林立，而且小戶叢生，如此情形下構(gòu)建生態(tài)合作體系，比的就是誰(shuí)的平臺(tái)規(guī)模大，誰(shuí)的用戶基礎(chǔ)多，誰(shuí)的合作資源更有吸引力，誰(shuí)的服務(wù)更受用戶認(rèn)可。由此判斷，AWS入華后的生態(tài)構(gòu)建就遠(yuǎn)非易事。

整體來(lái)看，AWS入華后，不僅面臨已成紅海的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且在服務(wù)落地、產(chǎn)品定價(jià)、運(yùn)營(yíng)模式以及生態(tài)建設(shè)方面，面臨一系列的本地化考驗(yàn)。所以，AWS入華盡管難以續(xù)寫其在國(guó)外市場(chǎng)的輝煌，但在全球重量級(jí)的區(qū)域市場(chǎng)刷個(gè)存在感，至少能使其全球老大的地位更加充實(shí)吧！

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