對(duì)于地方網(wǎng)站，2014年是一個(gè)亂世，是這個(gè)領(lǐng)域的春秋時(shí)代。在我們的前天，地方網(wǎng)站是一個(gè)首頁(yè)，在我們的昨天地方網(wǎng)站是一個(gè)社區(qū)；而今天，我們身邊不僅有QQ，還有微博、微信、APP乃至微信衍生的微社區(qū)。明天，還會(huì)有更多的產(chǎn)品出現(xiàn)?？墒俏磥?lái)的地方網(wǎng)站是什么樣子，沒(méi)有人能知道。

在2008年之前，地方網(wǎng)站分不清門戶還是垂直；2008年之后，地方網(wǎng)站知道自己的經(jīng)營(yíng)必然是門戶+垂直；而今天，垂直汽車網(wǎng)站、垂直房地產(chǎn)網(wǎng)站、婚慶類的展會(huì)公司、家居類的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、分類信息專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站……各類專業(yè)網(wǎng)站都開(kāi)始分化本地化市場(chǎng)，更可怕的是微博、微信正在瓦解本地新聞的價(jià)值。

然而在今天，無(wú)論出身官媒還是民營(yíng)的大型地方網(wǎng)站在管理上仍然處于粗放狀態(tài)，管理水平與房地產(chǎn)或者汽車的垂直網(wǎng)站相比差距不下3年。中級(jí)地方網(wǎng)站80%以上不懂得什么是可售賣產(chǎn)品，初級(jí)地方網(wǎng)站連基本用戶問(wèn)題都沒(méi)解決。至于管理和人才問(wèn)題完全就是通病。

2014年地方網(wǎng)站的核心問(wèn)題究竟是什么？

我認(rèn)為，行業(yè)的核心問(wèn)題是以下兩個(gè)：一、由渠道去中心化帶來(lái)的流量危機(jī)。二、由垂直細(xì)分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的收入危機(jī)。

首先我們來(lái)看這兩大問(wèn)題帶來(lái)什么樣的后果。

渠道去中心化使得早期地方網(wǎng)站對(duì)于渠道難以把握。過(guò)去你只要做好論壇的內(nèi)容，將人群引入論壇就可以了。而現(xiàn)在，沒(méi)有任何一個(gè)渠道是決定性的，于是你要接觸到你的用戶，你必須混跡在QQ群、微信群、微社區(qū)乃至雞肋化的微博。這樣一來(lái)，地方網(wǎng)站的起步成本以及流量積累的時(shí)間都在增加。

建議：早期站抓大放小，必須重視替代論壇的渠道，尤其是QQ群和微信。

對(duì)于發(fā)展中的中級(jí)站，這兩大問(wèn)題可能很痛，也可能不痛不癢，關(guān)鍵要看網(wǎng)站所處地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r。

發(fā)達(dá)地區(qū)的中級(jí)站，雖然尚未直面來(lái)自強(qiáng)大專業(yè)網(wǎng)站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是經(jīng)歷過(guò)專業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)已經(jīng)對(duì)于服務(wù)提出了較高要求；同時(shí)渠道的去中心化決定了他們?cè)诹髁堪l(fā)展和完成商業(yè)服務(wù)指標(biāo)方面的運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度大大提高。

落后地區(qū)的中級(jí)站，偏安一隅，似乎危機(jī)尚遠(yuǎn)。看起來(lái)，這些危機(jī)僅僅是運(yùn)營(yíng)程度復(fù)雜了一點(diǎn)，危機(jī)僅僅存在于未來(lái)而已。不要忘記的是，目前狀態(tài)僅僅是暫時(shí)的。狼，會(huì)來(lái)的。

建議：

1、流量有兩個(gè)替代物：影響力、數(shù)據(jù)。影響力是暫時(shí)的麻醉劑，數(shù)據(jù)是立竿見(jiàn)影的替代物。如果流量還差強(qiáng)人意，可以開(kāi)展數(shù)據(jù)營(yíng)銷。但是替代物終歸是替代物，內(nèi)容、用戶的建設(shè)不可以放下。

2、中級(jí)站注重業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，必須開(kāi)始銷售流程的建設(shè)了。

3、要發(fā)展必須解決人員問(wèn)題，人員的關(guān)鍵是中層骨干的培養(yǎng)。沒(méi)有中層就沒(méi)有未來(lái)，中層的成長(zhǎng)需要時(shí)間，這是最令人焦慮的戰(zhàn)略任務(wù)。

只有大站才能真實(shí)地了解行業(yè)的痛，小站遇到的管理、人才問(wèn)題大站一樣會(huì)面對(duì)，小站遇不到的行業(yè)規(guī)律，大站在默默承受著。

民營(yíng)地方網(wǎng)站面臨著這樣的一些問(wèn)題：

1、渠道分化帶來(lái)的問(wèn)題：

1.1、人力成本提升，管理難度加大。

1.2、大家都有一個(gè)疑惑：再過(guò)10年，90后還會(huì)不會(huì)認(rèn)可現(xiàn)在的地方網(wǎng)站？我們的產(chǎn)品形態(tài)究竟要如何變化？如果監(jiān)測(cè)alexa數(shù)據(jù)，你將會(huì)看到作為社區(qū)的旗幟的天涯、貓撲都在下滑，在過(guò)去3年這種趨勢(shì)更為明顯。某位大佬前幾天跟我說(shuō)：我們維持著流量增長(zhǎng)，但那僅僅是城市擴(kuò)張的人口紅利而已。

1.3、渠道分化還逼迫傳統(tǒng)媒體的新媒體轉(zhuǎn)型，在2014年，這方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)急劇增長(zhǎng)。大家去看看2013年傳統(tǒng)媒體的財(cái)報(bào)就知道傳統(tǒng)媒體到了不轉(zhuǎn)不行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)了！

2、行業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)的威脅：

2.1、精細(xì)化運(yùn)作帶來(lái)壓力，比單純?nèi)藛T增長(zhǎng)帶來(lái)的管理難度更大。

2.2、在行業(yè)市場(chǎng)的直面競(jìng)爭(zhēng)，還體現(xiàn)在對(duì)人才的爭(zhēng)奪上。一方面考驗(yàn)大家對(duì)于人才的培養(yǎng)能力，一方面也在快速拉升為人才所付出的經(jīng)營(yíng)成本。

不得不提傳統(tǒng)媒體的地方網(wǎng)站，除了民營(yíng)地方網(wǎng)站面對(duì)的這些問(wèn)題以外，他們的壓力還要更多。傳統(tǒng)媒體的地方網(wǎng)站的尷尬在于：眼前沒(méi)用戶沒(méi)流量，但是生來(lái)似乎就必須是個(gè)大站，轉(zhuǎn)型的局勢(shì)極其緊迫，體制的束縛卻一點(diǎn)也沒(méi)有放松。此外，傳統(tǒng)媒體的地方網(wǎng)站作為新媒體的新兵，還要面臨斯芬克斯之謎一樣的盈利模式難題！

建議大站們必須完成三件事：管理精細(xì)化，業(yè)務(wù)專業(yè)化，產(chǎn)品山寨化。

在這樣一個(gè)地方網(wǎng)站的春秋時(shí)代，新的產(chǎn)品形態(tài)必然層出無(wú)窮。我們期待這樣的產(chǎn)品，該產(chǎn)品必然像BBS一樣會(huì)根植于中國(guó)的土壤。自2008年以來(lái)地方網(wǎng)站的盈利模式已經(jīng)暫時(shí)不是問(wèn)題，這使得這個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站形態(tài)逐步趨同。2014年我們期待的東西很多，但是可能不會(huì)有太多的答案。

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