上周五，中國電信4G商用的新聞鋪天蓋地。但在那一天，中國電信并沒有像以往一樣舉辦聲勢浩大的新聞發(fā)布會，而是當晚在位于北京東大橋的僑福芳草地購物中心，召集了一群男女老少，在“天翼4G分享美好生活”廣告標語的包圍下，玩了一把時下流行的“快閃”?；顒尤虥]有領導發(fā)言，也沒有新聞發(fā)布。

一位在中國移動做品牌公關的工作人員評價說，他們的競爭對手在中國元宵節(jié)+西方情人節(jié)那樣一個喜慶的日子里，用輕松活潑又充滿溫情的方式，把想要表達的內(nèi)容“傳播到了新聞稿傳遞不到的地方”。

實際上，這正是中國電信想要達到的效果——TD-LTE 4G牌照發(fā)放已經(jīng)兩個半月了，在上上下下的壓力之下，中國電信不能毫無舉動，但在FDD LTE牌照發(fā)放之前，他們也不會有太大的投入。在這種兩難的情況下，中國電信選擇從品牌入手，希望“天翼4G”品牌能被更多人記住，為日后的4G大規(guī)模發(fā)展奠定基礎，而網(wǎng)絡、終端、資費什么的，都不是眼下傳播的重點。

“在這個階段，我們計劃采購一部分數(shù)據(jù)類4G終端來探試市場。”據(jù)中國電信內(nèi)部人士透露，近期已有5款由中國電信定制的TD-LTE數(shù)據(jù)終端通過測試，并獲得了工信部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證，不久將上市銷售。

中國電信選擇用這樣一種最討巧的方式，試探性地回應4G市場，既不激進、又不顯懈怠。而他的競爭對手中國移動和中國聯(lián)通，一個正在疲于應付“大V”對4G資費的質(zhì)疑，另一個還在強調(diào)“3G足夠用”。

不快跑也不拖后：擇機而動

在4G發(fā)牌兩個多月后，國內(nèi)市場并沒有出現(xiàn)“三國殺”的跡象，因為三大運營商對4G的反應截然不同。

其中最積極的當屬中國移動。國家首先頒發(fā)了三張TD-LTE 4G牌照，對于中國移動來說是極大的利好——這一點無需贅述。所以，中國移動在發(fā)牌半個月之后就啟動了4G商用，并制定了“年底開通50萬個4G基站、4G網(wǎng)絡覆蓋340個城市、全年銷售1億部4G終端”的快跑目標。

與之形成鮮明對比的是中國聯(lián)通。從4G發(fā)牌至今，中國聯(lián)通不斷強調(diào)“42兆 3G網(wǎng)絡已經(jīng)擁有了與4G相近的網(wǎng)速，可在一段時期內(nèi)作為過渡”，并一直維持著模糊的4G策略。除了在廣東等地有一些小范圍的TD-LTE測試，以及幾個月之前被報道的5萬個基站招標之外，人們幾乎看不到中國聯(lián)通“沃4G”的影子。

中國電信選擇的方法是：既不快跑也不拖后腿，用一種溫和的方式為日后的4G發(fā)展做鋪墊。

在今年春節(jié)之前，中國電信啟動了第一輪4G終端的集采招標，規(guī)模為30萬部，主要是MIFI、上網(wǎng)卡、CPE三類數(shù)據(jù)終端，全部要求兼容TD-LTE網(wǎng)絡制式。在春節(jié)之后，中國電信披露了其4G數(shù)據(jù)資費套餐，并以上述獨特的方式傳播4G品牌、啟動4G商用。

“發(fā)牌已經(jīng)兩個多月了，我們不能沒有任何動作?！币晃恢袊娦殴ぷ魅藛T解釋說，無論是對發(fā)牌政策的回應，還是為日后4G大規(guī)模發(fā)展做鋪墊，中國電信都需要對外傳遞一個積極的態(tài)度。

一位長期關注電信行業(yè)的資深人士認為，“在FDD LTE牌照發(fā)放之前，中國電信和中國聯(lián)通都不會投入過多的資源去跟中國移動競爭。但中國電信在這個時候啟動4G商用、推出4G品牌、開始小規(guī)模的數(shù)據(jù)類4G終端招標，這些做法很討巧，既表達了支持TD-LTE的態(tài)度，又不會影響公司的整體布局。”

初期的障礙：讓中移動來掃

中國電信選擇“跟隨”的4G策略，除了對監(jiān)管部門有個交代、對未來大規(guī)模發(fā)展4G有個鋪墊之外，在客觀上還有一個好處——4G發(fā)展初期的一些障礙，都可以讓領跑的競爭對手去掃除。

近期關于“一夜忘關4G，房子就歸移動”的段子，就是其中一例。就在中國移動熱火朝天地宣傳4G的時候，有不少網(wǎng)友在微博、微信上調(diào)侃中國移動的4G資費，比如，當當網(wǎng)CEO李國慶在微博上寫道：“中國移動推出4G套餐，40元包300兆流量，按照每秒百兆的速率，這個套餐3秒就用完了，3秒40元，一個小時就是48000元。如果晚上忘了關閉4G連接，一覺醒來，你的房子都快成移動公司的了。”

稍有一點通信知識的人都明白，這種算法只是一個數(shù)字游戲，中國移動也不可能傻到用這種方式去賺錢。但李國慶的這條微博卻在短短幾天時間里被轉(zhuǎn)發(fā)了幾萬次，其中不乏任志強這樣的“大V”。人們對4G資費的質(zhì)疑，讓中國移動的4G宣傳工作“一夜回到了解放前”。

“4G在國內(nèi)剛剛起步，公眾對它的認識還很模糊，誤解也不可避免，而且輿論針對的必然是跑在最前面的中國移動。在這個時候，中國移動就需要花費大量的精力去排除這些誤解和障礙?！币晃徊辉竿嘎缎彰哪尺\營商員工說，“等到這些負面的情緒釋放得差不多了之后，4G就可以被更多消費者接受，市場也會逐漸成熟起來，而到了那個，跟隨其后的中國電信和中國聯(lián)通就可以省去這些麻煩了?！?

在中國移動幾次三番地給公眾普及4G知識、用“流量資費雙封頂”等承諾去掃除輿論障礙之后，中國電信得到的好處不僅僅是節(jié)省了花費在這上面的精力，更為重要的是，未來公眾沒有了抵觸情緒，中國電信想要傳播的內(nèi)容就可以更容易地直達目標。

這種客觀上達到的效果，現(xiàn)在就已經(jīng)出現(xiàn)了。比如，中國電信推出的4G數(shù)據(jù)資費套餐在整體上與中國移動保持同一范圍，起步價還高于中國移動，但人們卻沒有把太多的矛頭指向中國電信。

未來怎么做：從數(shù)據(jù)終端入手

雖然中國電信和中國聯(lián)通一樣希望盡快發(fā)放FDD LTE牌照，但中國電信并沒有排斥TD-LTE。在中國電信董事長王曉初看來，“由于頻率是制約運營商的最核心資源，在4G時代，采用FDD LTE/TD-LTE融合組網(wǎng)的方式組建4G網(wǎng)絡是不可避免的。”

據(jù)了解，在中國電信的4G網(wǎng)絡規(guī)劃中，大范圍、廣覆蓋的4G網(wǎng)絡將使用FDD制式，而市區(qū)內(nèi)人口稠密的高話務量的地區(qū)將使用TDD制式。“采用這種綜合方案將可以實現(xiàn)所有用戶的需求?！蓖鯐猿跽f。

在4G終端方面，中國電信計劃在今年全年銷售3600萬部4G終端，其中，4G手機將主要采用FDD LTE制式，而數(shù)據(jù)卡則主要利用TD-LTE的網(wǎng)絡資源。從中國電信第一輪的4G終端招標采購來看，中國電信正試圖通過數(shù)據(jù)類終端來培養(yǎng)消費者使用4G。

據(jù)了解，目前已經(jīng)有5款4G數(shù)據(jù)終端通過了中國電信在浙江義烏的實網(wǎng)測試，并獲得工信部頒發(fā)的入網(wǎng)證，不久將上市進行商用，其中包括華為的三款產(chǎn)品，以及中興的兩款產(chǎn)品。其他廠商的數(shù)據(jù)終端，也正在進行實網(wǎng)測試，未來將分批上市。

“與手機相比，數(shù)據(jù)類終端的開發(fā)難度比較小，用戶的使用門檻也比較低。”中國電信市場部相關負責人說，在4G商用初期發(fā)展數(shù)據(jù)類終端，一方面符合中國電信“數(shù)據(jù)卡主要利用TD-LTE網(wǎng)絡資源”的規(guī)劃，另一方面也有助于推動4G網(wǎng)絡及業(yè)務的普及商用。

“現(xiàn)在業(yè)界都在關注中國移動的4G發(fā)展，但實際上，中國電信的低調(diào)行動也不可忽視?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說，“在過去的3G時代，中國電信幾乎是從零開始，在短短幾年時間里做到了三分天下有其一，其終端運營策略功不可沒。如今，雖然中國電信還沒有開始大規(guī)模發(fā)展4G，但在終端方面的規(guī)劃已經(jīng)比較清晰了?！?

業(yè)內(nèi)較為普遍的一種觀點認為，3G時代的經(jīng)驗表明，網(wǎng)絡是運營商發(fā)展業(yè)務的基礎，但運營商在競爭中所處的位置不完全取決于手上拿著什么樣的網(wǎng)絡牌照，終端運營策略同樣重要。當未來非常便宜的TD-LTE終端橫行市場的時候，中國電信不至于因等待FDD LTE而陷入被動，但中國聯(lián)通會怎樣還無法預測。

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