傳統(tǒng)企業(yè)為什么要轉型這個問題，很多人都在探討，每個企業(yè)都在考慮。在轉型這個理念上，即便是企業(yè)不想轉型為互聯(lián)網公司也要轉型為其他性質的公司，俗語講“不進則退”，企業(yè)要想發(fā)展，探索新形勢的營銷以及更先進的管理及運營模式，都是必然的。大部分企業(yè)所謂的創(chuàng)新都是在營銷模式上，因為銷售是龍頭，銷售通達則企業(yè)興旺。這個十年里，傳統(tǒng)企業(yè)銷售面臨的主要壓力不是企業(yè)間的競爭，而是線上與線下的市場競爭，各大電商平臺圈了很多賣家，原本很多線下的訂單都跑到了線上，且網上的中小賣家直接面向終端的買家用戶，傳統(tǒng)企業(yè)真的鞭長莫及。

傳統(tǒng)企業(yè)的代理渠道猶如兩條拐杖撐在他們雙肩，繼續(xù)用，則走起路來仍舊步履蹣跚，不用，則立即倒地，舉步維艱。電子商務巨大的沖擊以及市場，讓傳統(tǒng)企業(yè)愛恨交織，是以，當前傳統(tǒng)企業(yè)想轉型的主要方式，還是放在了互聯(lián)網上。

傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網企業(yè)，并非單純的轉向電子商務，若按照傳統(tǒng)企業(yè)的理解，電子商務只是提供一個新的銷售渠道，初步做的時候可以如此考慮，真正操作就會發(fā)現(xiàn)有很多問題，電子商務并非是表面理解的渠道銷售，因為要做電子商務，必然就涉及到平臺、數(shù)據、物流、運營等多方面的因素，無法用傳統(tǒng)的渠道管理方式來管理。

傳統(tǒng)企業(yè)的思維與互聯(lián)網企業(yè)的思維正好相反，前者先考慮企業(yè)如何，繼而再將思維順勢滑到用戶，中間往往使用中庸之道來維持企業(yè)與公司的關系;后者則從用戶的角度來考慮問題，盡量讓用戶成為粉絲，讓客戶來為公司服務。這一點從兩者對待社會化營銷工具的態(tài)度上就能看出來，傳統(tǒng)企業(yè)怕曝光，怕反面的東西，因此對微博等工具很抵觸，包括很多大型商家到現(xiàn)在還沒有開通微博;互聯(lián)網企業(yè)則善于使用社會化工具來宣傳與炒作，甚至對每個熱門事件都想沾沾關系。

電子商務并非現(xiàn)代商式發(fā)展的終點，將來應該是一種商務電子化的模式，如果現(xiàn)在流行的是C2C、B2C這些模式，雄起的是O2O模式，將來要定格的則是C2B模式，互聯(lián)網公司容易理解這個模式，就如我以前在某些文章中提到的眾包的模式買一頭豬或者一頭牛，C2B模式就是讓用戶深度參與產品的設計并增加其歸屬感，在供應鏈上來看則正好相反，用戶各種行為產生的數(shù)據為企業(yè)的生產提供指導，精準度會大大的提高。

傳統(tǒng)企業(yè)的轉型，從本質來講是一種從供應鏈到數(shù)據化的整體轉型，包括公司機構、人員結構、營銷體系等都需要轉型，當然最重要的是思想轉型，這點很重要，若企業(yè)不根據自己的特點而胡亂轉型，即便看上去都差不多，也會因為經營理念等思想沒有改變而失敗。不是任何每一種方式都適合任何企業(yè)的。企業(yè)轉型中尤其是傳統(tǒng)的制造業(yè)，如何由估量生產轉變?yōu)橛写髷?shù)據支撐的按需生產，從而保持合理庫存，杜絕原材料的浪費，這是需要考慮的問題。

在我看來，傳統(tǒng)企業(yè)轉型的第一步，應該是先讓產品互聯(lián)網化，也就是我常說的讓產品具備互聯(lián)網思維。產品因為具備互聯(lián)網屬性，那么在策劃、推廣及銷售等方面也會隨著產品的屬性而改變，這樣企業(yè)就可以跟著產品的屬性而改變傳統(tǒng)的管理與營銷模式，話聯(lián)網化的產品可以越做越多，網絡銷售渠道也會慢慢的取代線下渠道。以此，企業(yè)各部分各個方面圍繞產品互聯(lián)網化這個核心而改變，轉型則是遲早的事。

當前傳統(tǒng)企業(yè)要轉型，面臨的主要問題大概有決策難、執(zhí)行難、技術難、信任難、資金難等幾個難題，這幾個難題也是一般傳統(tǒng)企業(yè)長期困擾的問題。決策難是因為傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網的不了解，加上對互聯(lián)網營銷等認識的不全面，造成對自身運營能力的不信任;執(zhí)行難一方面是因為企業(yè)員工對相關操作不夠熟練，主要原因還在于運營主管往往是傳統(tǒng)渠道運營出售，用傳統(tǒng)運營思維去考慮互聯(lián)網運營，執(zhí)行人員往往因為思維的不同而討論半天，最終時間都耽誤在了探討上。

信任難除了企業(yè)對自身互聯(lián)網攻關能力的質疑外，還有來自對外來團隊的不信服，甚至伴有傳統(tǒng)企業(yè)管理中存在的排外思想以及幫派思想，這對企業(yè)發(fā)展而言非常不利;資金難一般不是企業(yè)拿不出錢，而是對網絡營銷沒有底，不知道能否掙錢，所以抱著試試的態(tài)度小打小鬧的投入，網絡營銷是系統(tǒng)的，應該在做之前就做好策劃方案與執(zhí)行方案，否則又如何指定銷售目標?讓一個傳統(tǒng)企業(yè)一口氣投入幾十萬做網絡營銷，在不能確定是否盈利的情況下，一般是不可能的事，因為老總們對這個事本身就持有否定的態(tài)度，像這樣的情況，又談何轉型?

要說的話，這么多年來下來網絡環(huán)境已經好了很多，因為某些互聯(lián)網企業(yè)不斷的宣傳，企業(yè)老總們已經較為認同網絡推廣與網絡營銷，這兩個概念是有區(qū)別的，企業(yè)的認知也是有區(qū)別的，所以你能看到某些企業(yè)可以年度砸錢數(shù)十萬在搜索引擎推廣上，卻不會去考慮直接做網店的運營，不是老板們分不清網絡推廣和網絡營銷，而是對網絡營銷極度的不適應。

還是舉個例子吧，跟傳統(tǒng)企業(yè)相比，互聯(lián)網公司在組織架構上是怎么做呢?跟網絡銷售差不多的道理，盡量縮短供應鏈條，基本上都是客戶與商家直接對接，互聯(lián)網公司的一個團隊，一般只有一個主管，甚至主管與團隊共處一室，每個團隊的人都可以與主管溝通，盡量節(jié)省溝通的時間以提高效率。

從以上分析來看，企業(yè)要轉型，要做的不只是組織架構的轉型，重要的是思想的轉型，傳統(tǒng)企業(yè)要想真正做線下到線上的轉型，需要大刀闊斧的進行斬首行動，做完表面功課之后再攻關思想轉變的難題，同時更要引進外援，師夷長技以制內，同時更要引進競爭機制，以此來增加企業(yè)的活性與狼性，促進企業(yè)自內而外質變般的轉型。

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