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        與騰訊談判:劉強東從王小川那里學到的啟示

        劉強東要的這張牌,是希望騰訊能復制入股搜狗的模式,來投資京東。但是在首輪回合中,騰訊并不愿意拿易迅等電商資產(chǎn)做嫁衣。而最早出張羅這場牌局的,又恰恰是騰訊。

        “晚影清風”

        劉強東在驢友社區(qū)“越野e族”里的聲望很紅,但紅的不是“劉強東”,而是他在這里的ID“晚影清風”。

        2007年12月11號,“晚影清風”在“越野e族”出生。2009年12月21號,劉強東最后一次用這個ID登錄。

        “越野e族”伴隨著劉強東在創(chuàng)辦京東商城早期最得意的那兩年。2007年8月,京東商城獲得今日資本的首輪融資。2009年1月,京東商城獲得今日資本、雄牛資本的第二輪融資。2009年6月,京東商城單月銷售額突破3億,一個月的收入就與整個2007年全年的銷售額持平。

        不再泡在“越野e族”的劉強東,依然沿用著“晚影清風”這個昵稱。如果你是京東的管培生,說不定還能在微信上加到這個叫“晚影清風”的人。而“山雨欲來……”,正是“晚影清風”在朋友圈留下的最新痕跡。

        “山雨欲來”

        劉強東特別喜歡用“山雨欲來”這個詞。2012年5月,京東被傳上市,劉強東在微博上寫著:“山雨欲來風滿樓!呵呵呵?!倍缃?,騰訊入股京東的消息在坊間流傳,劉強東又在朋友圈發(fā)出“山雨欲來……”。

        欲來的山雨是什么?劉強東也在等待。與在沙漠上開著悍馬H2肆意馳騁的“晚影清風”一樣,談判桌上的劉強東,依然是一個有賭性、有血性、彪悍而又不缺智慧的角色。而現(xiàn)在已到了談判桌另一方該出牌的時候了。

        今年1月30日,京東商城已遞交了招股書,劉強東需要拿這個招股書,來逼迫騰訊趕緊出牌。否則,京東就會直接上市,而不給騰訊任何機會。

        劉強東要的這張牌,是希望騰訊能復制入股搜狗的模式,來投資京東。但是在首輪回合中,騰訊并不愿意拿易迅等電商資產(chǎn)做嫁衣。而最早出張羅這場牌局的,又恰恰是騰訊。

        去年年底,騰訊曾與劉強東進行過一輪入股磋商,想成為京東除劉強東之外的第二大股東,持股約20%。老虎基金、高瓴資本會退出一點給騰訊,但更多是增發(fā)一些新股。

        20%以內(nèi)的股權(quán)出讓并不影響劉強東對京東的控制權(quán)。據(jù)招股書披露,劉強東直接或間接持有的京東股權(quán)達23.9%,已達控股級別。其中,劉強東以個人單一股東持有的殼公司FortuneRising持股5.3%。此外,京東還設計了AB股計劃,允許劉強東等京東管理層以一股20權(quán)的投票權(quán)上市,而其它股東均為一股一權(quán)。假設京東上市公開發(fā)行的股本占京東總股本的20%,那么劉強東對京東上市后的控制權(quán)則高達84.8%。而這一計劃也規(guī)避了任何第三方機構(gòu)對京東惡意收購的可能。

        但劉強東看重的并不是騰訊的資金,而是相關資源。劉強東給出的方案是:京東可以出讓20%以內(nèi)的股份給騰訊,但騰訊除了相應的資金外,也要把易迅等騰訊電商資產(chǎn)以及微信相關流量資源轉(zhuǎn)給京東。

        京東上一輪融資估值為60.6億美元,而如果京東上市,較為保守的估值也在75億美元以上。那么如果騰訊進入,則對京東的估值定價在60.6億美元-75億美元區(qū)間,對應20%的股權(quán)價格可能在12.12億美元-15億美元。

        此外,如果再將易迅等騰訊電商資產(chǎn)以及微信流量等轉(zhuǎn)讓給京東,那么京東的資產(chǎn)規(guī)模迅速提升。

        易迅等騰訊電商在今年前三季度的營收為65億人民幣,京東為492億,如果把易迅等騰訊電商的資產(chǎn)并入京東,粗略按照京東原有的市銷率來看,那么京東的上市估值將至少增加10億美元,增幅是原來的13%。

        也就是說,在上述這個方案中,騰訊持有京東20%股權(quán)所對應的價值,馬上就能從易迅等騰訊電商并入京東后提升13%。不過,在此前的洽談中,騰訊一直對將易迅等騰訊電商資產(chǎn)打包給京東而猶豫。這種顧慮可能來自雙方整合上的擔憂。易迅本來就是騰訊收購而來的團隊,騰訊在將易迅等騰訊電商資源進行獨立分拆后,也有對創(chuàng)始團隊在未來獨立上市的承諾,而如果轉(zhuǎn)手交給京東,可能會引發(fā)易迅內(nèi)部人員的出走。

        其次,騰訊高層也對自身是否需要在電商領域保留一個“親兒子”而猶豫。

        此外,騰訊在此前談判中不愿意將易迅等電商資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給京東,或許有談判壓價上的考慮。

        這與騰訊入股搜狗的談判過程或許相似。

        搜狗CEO王小川曾對媒體透露,在此前搜狗與騰訊的談判中,騰訊也遲遲不愿意將旗下搜索搜搜等資源轉(zhuǎn)移給搜狗,并曾堅持要求控股權(quán),因此也導致了談判一度擱淺,直到騰訊表示愿意將搜搜等資源轉(zhuǎn)移給搜狗后,搜狗、搜狐與騰訊方面才啟動了新的談判。

        當然,圓桌上也有Plan B,那就是騰訊先以5%的基石投資者身份進來,往后再慢慢增加持股比例,而對于京東,有了騰訊元素也能給上市估值增加籌碼。

        不過,劉強東的“山雨欲來”,或許已表現(xiàn)出了對Plan A的信心。

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